Психология и работаДуан Шульц (PDF, стр. 257)

Разведчики пробираются в лагерь противника, чтобы узнать, что он замышляет, и рассказать об этом своим. То же самое происходит и в вербальной войне. Лучше всего иметь такого человека, который по вашей просьбе рассказывал бы о действиях вашего противника. Поэтому задавайте вопросы! Обычно сразу...

Вопросы также направляют внимание на другого человека и часто заставляют его защищаться и чувствовать, что на него нападают. Это в особенности относится к вопросу «почему?». Например, вопрос «Почему ты носишь ботинки?» часто скрывает за собой критику, и вы, возможно, отреагируете на него...

Универсальность механизма сравнения такова, что обнаруживается даже в генезе тех элементарных эмоций которые принято именовать эмоциональным тоном ощущений. Так, эмоциональная окраска ошущений от пищи, находящейся во рту (вкусно, безразлично, неприятно), фор-. мируется только после того, как...

Волосы марсианцев обычно каштановые. Они изобильны, если марсианин не очень артритичен. В последнем случае они редкие или отсутствуют совсем: артритичные марсианцы часто плешивы. Лоб марсианского типа обычно небольшой за счет того, что волосы начинают расти низко над ним; такой лоб слабее...

Речь идет об одном, очень успешном менеджере, который пользуется колосальным успехом у своей команды за способности, сочувствие, понимание и дружелюбие. Поскольку НЛП — это прежде всего наука успешного моделирования талантливых личностей, то вы можете взять себе за основу некоторые из приводимых...

Порядочность обнаруживается в речах, но куда вернее – в делах. Тут нужны внимание преострое, наблюдательность неустанная, суждение трезвое...

Например: «Ой, извини, у меня каша на плите убегает». И вот в этот самый момент, после того как вы внезапно перебиваете беседу, вы отходите от трубки в сторону, не выключая. Вы не прерываете беседу вообще. Вы

1. Правдивые люди чаще будут отвечать на вопросы, держась прямо, с поднятой головой. Лжецы же «зачастую изгибаются, скрещивают ноги и руки», утверждает Джозеф Бакли, президент компании John E. Reid and Associates, обучающей методикам допроса сотрудников силовых структур.

Турист, оценивающий население Лондона по тому, что увидел в день королевского бракосочетания, делает ту же ошибку, что и тот, кто составляет мнение об Абердине в день сбора благотворительных пожертвований. Основное правило здесь: «не суди поспешно».

Сходным образом действует на детей и молодых людей пребывание в Прибалтике: там худеют и вытягиваются. Два брата-близнеца, совершенно одинаковые, отправились служить оба во флот, но один в Прибалтику, другой на Дальний Восток. Тот, что служил в Прибалтике, вырос на шесть сантиметров и прибавил в...

вовлечь маленького Бальзака в активную игру, но получают отпор в грубой форме. Почему? Да потому что нарушили его планы, а только он один знает, когда, что и зачем ему делать.

Использование: в практической и исследовательской работе используется для групповой классификации небольших групп стимулов. Преимуществом метода является простота инструкции и возможности работы с любым видом стимульного материала. Большие группы стимулов с полной процедурой кластерной обработки...