Прихоти удачи. Малоизвестные факты из жизни известных людейДейл Карнеги (PDF, стр. 137)

В вашем вопросе никоим образом не предполагается, что торговый представитель совершил ошибку. Вы просто сообщаете ему, что знаете об обычных объемах заказа конкретного клиента. Здесь особо важную роль играет тон, каким вы задаете вопрос. Избегайте интонаций «всезнайки».

4. Никогда не пробуй изменить его решение, опираясь на мнение других людей или далее свое. Бесполезно говорить, что вон Сашка-то, видишь, как сделал? И все у него получилось. Бесполезно. У него свое мнение, которое он не изменит ни под каким внешним давлением. Это так. Успокоить тебя должно то...

Получилось у вас быть честным с собой в деле определения собственных границ? Лучшее, что вы можете сделать и уже в следующий момент, — эти границы нарушить. Высунуться наружу. Слегка. Немногие мужчины обладают необходимым для этого мужеством. Большинство или предпочитают не высовываться, или...

Сосредоточив внимание на объекте, начните одновременно выполнять простые действия, не имеющие к объекту внимания прямого отношения: держа, например, в сфере внимания образ человека, в данный момент отсутствующего, начните убирать комнату, приводить в порядок книги, поливать цветы или делать...

Исконный, подлинный, коренной элемент религии заключается в том, что не зависит от человеческой воли и знаний; это дело бога. Апостол Павел говорит: «Я насадил, Аполлон поливал; но возрастил бог. Посему и насаждающий и поливающий есть ничто, а все – бог, взращивающий». Также Лютер: «Мы должны…...

Третий способ экстернализации состоит в сосредоточении на телесных нарушениях. Когда ярость против себя не осознается, то она порождает явные сильные болезненные телесные недомогания — расстройства желудочно-кишечного тракта, головные боли, утомляемость и т. д. Проливает свет на все эти факты...

Многие исследователи считают, что истерически организованные люди по темпераменту являются напряженными, гиперчувствительными и социофилическими личностями. Ребенок, который брыкается и пронзительно кричит, когда он фрустрирован, но вопит с ликованием, если им занимаются, вполне может иметь...

Синтонному человеку нетрудно искренне приспособить религию, учение о нравственности к своим влечениям, как это сделал, например, Лютер. Нередко сангвиник добросовестно и с душой выполняет религиозные обряды, пока это не помешает его плоти, настроению. К аскетической самоотверженности он вообще...

Так же как и изменения в мускулатуре, на чувства могут повлиять перемены в других аспектах нашей физиологии — например, в нейрохимии и автономной нервной системе (например в сердце, внутренних органах и эндокринных *Keneszax) (Lewis, 2000; Plutchick, 1994). Изменения в постоянном мышлении также...

Чарли берет каждую зону, которая, по его мнению, может заинтересовать или вызвать возражения его клиентов и начинает собирать информацию, необходимую для того, чтобы построить представление о желаемых характеристиках своего товара.

По примеру знаменитого Сен-Симона, которого слуга будил не иначе, как словами: «Вставайте, граф, вас ждут великие дела!» (у нас нет обслуги, но великие дела ждут не дождутся), научимся, едва просыпаясь, сразу схватывать свой мозг нужным настроем — брать себя сонным, младенчески-тепленьким...

Пришел в министерство. О! Какие все важные! А вот в этом месте никакого контроля нет. Я туда и иду. Я же не знаю, как оно должно быть, как на самом деле входят к министру. Вхожу. Министр тоже не знает, как быть в таких случаях. Я говорю: «Что вы расстраиваетесь? Вот вы мне подпишите тут, и я...