Часть ПЕРВАЯ

Урок 1

Выбор аргументации сообразно с личностью и настроениями объекта:

– проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к разуму, но и к эмоциям объекта;

– материал для проведения аргументации подбирается в зависимости от типа (образное — логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное, самостоятельное…) мышления собеседника;

– имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые в виду личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имеющейся информации данный человек способен воспринять;

– в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы,

так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц, не владеющих абстрактным мышлением;

– с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные выспренные

фразы и упор на чувство общности с другими;

– при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так и материального плана;

– при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с опиранием на эмпирику.