Урок 7

Кто хочет что-нибудь сделать, находит возможность. Кто не хочет ничего делать – находит причину.



Якорение.


Якорь – это условный рефлекс, который бессознательно вызывает какую-либо реакцию (состояние, переживание) у человека или животного.

Например, имя человека является одним из сильнейших якорей, действующих в течение всей жизни. Часто люди оборачиваются в ответ на произнесенное имя, даже когда это имя обращено к другому.

Классическим примером якорной техники будут служить проводимые опыты И.П. Павлова над собаками. При каждой подаче пищи собаке производился звонок, через некоторое время пищу собаке престали подавать, и звонок делался без подачи пищи. При этом у нее выделялся желудочный сок, т.е. при каждом звонке, когда подавалась еда собаке у нее выработался условный рефлекс, а после того, когда еду перестали подавать, но при этом делали звонок, выработанный условный рефлекс собаки приводился в действие, и поэтому у нее начинал, выделятся желудочный сок.

Человек же устроен так, что для обучения новому рефлексу часто не нужно долгого повторения, а достаточно и однократного включения. Нам же хватает сунуть один раз руку в огонь, чтобы больше никогда этого осознанно не делать. Бывает достаточно один раз быть побитым в темном переулочке, чтобы бояться каждый раз, когда в темное время приходится возвращаться домой.

А дело все в том, что и тело наше, и сознание – это всё части одной и той же кибернетической системы. Все части неразрывно связаны и переплетены друг с другом. И вся та информация, что мы получаем через органы чувств (что мы видим, слышим, воспринимаем, ощущаем) – обрабатывается совместно, в одном комплексе. То есть бывает достаточно вспомнить музыку, которая играла в прошлом, чтобы полностью нарисовалась вся картинка того момента, чтобы вы смогли почувствовать, как это все было. И всё это настолько связано воедино, что достаточно одного элемента, чтобы вспомнить всю ситуацию целиком.

Так как процессы якорения и воспроизведения условного рефлекса (заякоренной реакции) обычно происходят за рамками осознания человека, то якорь одинаково хорошо может вызывать как приятные, так и не приятные воспоминания. В связи с этим якоря делятся на две группы: позитивные и негативные.

Так же якоря бывают трех видов – визуальные, аудиальные и кинестетические. Самые сильные якоря – кинестетические, потому что они связаны с телом человека, с ним самим. Однако в силу социальных условностей прикоснуться к собеседнику можно не всегда.

Фиксировать какое-либо состояние в обществе можно также на визуальном и аудиальном каналах восприятия человека. Якорем должен стать социально приемлемый, не привлекающий повышенного внимания и в то же время достаточно необычный сигнал. Например, необычного вида безделушка (часы, зажигалка, брелок) в нужный момент появляющаяся в руках; необычный звук щелканья ручки, необычный звук часов или телефона, который раздается в нужный момент. Простор для фантазии здесь неограничен.

· Покашливание;

· Определенные цвета;

· Талисман;

· Запах;

· Касание какой-либо части тела;

· Выражение лица;

· Повторение слов;

· Фотографии;

· Определенный тон голоса;

· Музыка;

· Кивание головой;

· Специфический жест;

· Режим дня.

Якорь имеет время жизни (продолжительность действия). Различают якоря кратковременные, которые без дополнительного подкрепления вскоре перестают работать, и долговременные, которые могут работать в течение всей жизни человека. Время жизни зависит от продолжительности процесса выработки условного рефлекса, числа его подкреплений и интенсивности заякоренного состояния.

Связь, установленная якорем, может быть изменена. Такой процесс называется переякорением. При грамотном использовании даже бывшие негативные якоря могут оказаться полезными, что еще раз подтверждает идею: все, что создано психикой человека, может быть использовано для его же пользы, если знать, как это делать.

Процесс установки якоря отличается селективностью. Для того чтобы установленный якорь сработал, его нужно, воспроизвести, точно таким же образом, каким он был установлен.

Психология bookap

Для получения интенсивной, «чистой» реакции при задействовании якоря важно установить его в момент наивысшей интенсивности переживания.

Для того чтобы знать, в какой момент лучше установить якорь, и суметь его правильно воспроизвести, нужно обладать хорошей внимательностью.