Искусство получать то, что вам нужноДэвид Шварц (PDF, стр. 72)

📖 PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Страница 72. Читать онлайн pdf

загар, одежда и так далее — и им это нравится. Я взял себе за правило положительно отзываться о

внешности каждого, с кем приходится встречаться с глазу на глаз. Не представляешь, чего можно добиться от женщины, сделав ей комплимент по поводу прически или драгоценностей, а от мужчины — выразив восхищение его костюмом, спортивным пиджаком или туфлями. Видишь ли, я всегда обращаю особое внимание на детали внешнего вида человека, которыми стоит восхититься в его присутствии. Большинство людей либо не замечают ничего особенного в том, как выглядит собеседник, либо зависть не позволяет им ничего сказать.

Выразите восхищение тем, как человек выглядит, и он почувствует себя лучше. Тут я хочу особо подчеркнуть один момент: вы любого можете заставить почувствовать себя хорошо или плохо, просто сказав ему, как хорошо или плохо он выглядит. Любой разговор между людьми включает в себя элемент гипноза. Попробую объяснить подробнее. На протяжении многих лет я делал это путем обыгрывания во время занятий следующей ситуации. Среди слушателей я выбирал какого-нибудь молодого и здорового с виду человека. В середине лекции я подходил к нему и спрашивал, не болен ли он. За этим следовало упоминание о зеленоватом цвете лица и вопрос, не тошнит ли его. Буквально через несколько секунд цветущий парень начинал выглядеть больным и просил разрешения выйти. В конце концов я прекратил эти эксперименты, когда один из подопытных упал в обморок

А теперь, когда вы убедились, что заставить человека заболеть можно одними словами, не следует ли из этого, что вы с таким же успехом можете помочь кому-нибудь почувствовать себя лучше, выразив восхищение тем, как он выглядит? Это может показаться мелочью, но использовать ее все равно можно. Побудительная психология учит нас, что от незначительных мелочей порой зависит очень многое. Когда вы встречаете старого или нового знакомого, скажите ему, как хорошо он выглядят («Не знаю, Джейн, как тебе это удается, но с каждой нашей новой встречей я готов поклясться, что ты становишься все моложе» ипи: «Расскажи мне, Билл, как тебе удается всегда быть таким элегантным? »).

4. Похвалите то, что человек имеет, и произойдет чудо. Спросите себя: «Какова главная причина, по которой люди покупают вещи?». Чтобы выжить? Сомнительно. Люди все больше относятся к предметам первой необходимости как к должному.

Ключевая — и часто главная — причина приобретения новой одежды, машины, мебели, дома и массы других вещей — в желании вызвать у других людей вздох восхищения.

Как вы понимаете, мы живем в мире прагматизма. Одним из основных критериев успеха является то, чем мы владеем. К успеху стремятся все. Из этого следует, что люди просто жаждут почувствовать восхищение окружающих тем, что они приобретают. Кое-кто это отрицает, но не позвольте им одурачить вас. Я знаком с человеком, который прославился своей непримиримостью к вещизму, но и он гордится многочисленными почетными значками и новой машиной, дарованными ему отцами города за многолетнюю неустанную службу на благо общества. Люди желают иметь больше и мечтают о том, чтобы вы выразили восхищение тем, что у них есть.

Понимание того, что люди гордятся тем, чем владеют, — это ключ, который поможет вам добиться большего. Позвольте пояснить мою мысль на примере.

Агент по продаже автомобилей Ларри М. из года в год показывает лучшие результаты среди. сотрудников крупного представительства компании Сепега! Моюгз. Мне часто доводилось наблюдать за его работой, и должен сказать, что каждая его сделка — это настоящий спектакль. Обычно, когда люди покупают новую машину, они оформляют одновременно продажу старой. И чаще всего начинающие агенты присылают оценщика для определения стоимости старого авто. Но Ларри поступает иначе. Во-первых, он оценивает старую машину

вместе с оценщиком. Это намного повышает его кредит доверия в глазах потенциального покупателя. Во-вторых, после того как встречная продажа оформлена, Лар-ри поздравляет клиента с тем, как удачно удалось оценить машину, сколько миль пробега ей еще осталось и так далее. Ларри избегает ошибки, характерной для большинства своих коллег: он не говорит клиенту, в каком плохом состоянии его старая машина и почему зачетная скидка настолько мала.

— Собственно говоря, — объяснил мне Ларри, — моя зачетная скидка почти не отличается от той, что дают другие агенты. В конечном итоге предлагаемая нами цена определяется спросом,

Однажды сэр Фрэнсис решился на своеобразный эксперимент. Прежде чем отправиться на ежедневную прогулку по улицам Лондона, он внушил себе: «Я – отвратительный человек, которого в Англии ненавидят все!» После того как он несколько минут сконцентрировался на этом убеждении, что было равносильно...

Зеркало для личности (версия 2009)Пинт Александр

Глава 2. Ресторан страха

— Смотрите, основным является не разговорчивость-молчаливость, а то, о чём вы разговариваете или молчите.

Как понять своего ребенкаКэмпбелл Росс

9. Вред негативизма

Если бы учитель потрудился выяснить причину, почему Молли опаздывала, он бы узнал, что, во-первых, дорогу, по которой девочка обычно ходит в школу, недавно перекрыли, и, во-вторых, что ее родители работают, и ей каждое утро приходится собираться в школу самой, без их помощи. Если бы учитель...

Стратегии гениальных женщинБадрак Валентин

Глава 1 «Мужчины в юбках»

Обязательным в нашем повествовании должно являться признание, что образ любой выдающейся женщины, как миф

Гипноз XXI векаБеккио Жан

ДЕМОНСТРАЦИЯ:. РИСУНОЧНАЯ ТЕХНИКА

Помните, вчера я рассказывал вам о рисунках, которые висят у меня в кабинете? Это иероглифы. И среди них есть один, который я видел повсюду в Египте. Те из вас, кто был в Египте, тоже могли видеть его. Это глаз Осириса. Он имеет важное символическое значение. Интересно, не правда ли? Потому что...

Семинары. Книга 2. Я в теории Фрейда и в технике психоанализаЛакан Жак

Ипполит: - Возвращение к материи - это поразительная тайна

Ипполит: — Нет ли за всем этим какой-то философии, несколько маловразумительной? Ведь он утверждает, в конечном счете, что либидо стремится создавать соединения все более тесно друг с другом связанные, и притом органические, в то время как инстинкт смерти стремится, напротив, к...

Боги в каждом мужчине. Архетипы, управляющие жизнью мужчинБолен Джин

Психологические проблемы

Зевс считает, что деньги и власть явлются важной составляющей его привлекательности. Он уверен, что положение дает ему право добиваться определенных женщин, -- так Аристотель Онассис ухаживал за Жаклин Кеннеди. Он не ждет, что женщина будет любить его только за какие-то личные качества, и уж тем...

Развитие суперпамяти и супермышления у детей. Быть отличником просто!Мюллер Станислав

Часть 4. Игры в память

Для проработки этого архетипа совсем не обязательно представлять себя на какой-то войне и в конкретное время. Хотя многим намного проще описать, что бы они чувствовали, окажись они на месте одного из 300 спартанцев или 28 панфиловцев.

Свидания: нужны ли границы?Клауд Генри

Но каждый раз на очередном собрании для еще не вступивших в брак людей в другом городе или деревне мне приходилось слышать его снова и снова

Что вы больше всего цените в своих отношениях с другим человеком? Влюбленность истинная и вымышленная — совершенно разные вещи. Следующая таблица поможет вам отличить одно от другого

Динамическое обучениеДилтс Роберт

Соедини- Перспек- Репрезентативная системная тельное слово тива и временные рамки потому что Я видеть - увидел - увидит что поэтому Мы слышать- услыха

а. Если то, что вы написали, не соответствует переживанию, с которого вы начали, или не вызовет ожида-емую реакцию от вашего предполагаемого читателя

Как перестать мучиться и начать жить, как хочетсяЖариков Андрей

Желаю вам удачи и попутного ветра!

Коучинг зачастую предполагает короткие сроки работы, но может также быть и длительным, по полгода, год и так далее. Коучинг — занятие не дешёвое. Позволить себе услуги коуча или терапевта могут люди, хорошо обеспеченные материально.

Грабли для молодоженовЗберовский Андрей

6. Плохо заботится о своем близком человеке, не выполняет его(ее) просьб и поручений, скупится на какие-то материальные траты на своего партнера

Искусство получать то, что вам нужноДэвид Шварц (PDF, стр. 72)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: