Искусство получать то, что вам нужноДэвид Шварц (PDF, стр. 72)

📖 PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Страница 72. Читать онлайн pdf

загар, одежда и так далее — и им это нравится. Я взял себе за правило положительно отзываться о

внешности каждого, с кем приходится встречаться с глазу на глаз. Не представляешь, чего можно добиться от женщины, сделав ей комплимент по поводу прически или драгоценностей, а от мужчины — выразив восхищение его костюмом, спортивным пиджаком или туфлями. Видишь ли, я всегда обращаю особое внимание на детали внешнего вида человека, которыми стоит восхититься в его присутствии. Большинство людей либо не замечают ничего особенного в том, как выглядит собеседник, либо зависть не позволяет им ничего сказать.

Выразите восхищение тем, как человек выглядит, и он почувствует себя лучше. Тут я хочу особо подчеркнуть один момент: вы любого можете заставить почувствовать себя хорошо или плохо, просто сказав ему, как хорошо или плохо он выглядит. Любой разговор между людьми включает в себя элемент гипноза. Попробую объяснить подробнее. На протяжении многих лет я делал это путем обыгрывания во время занятий следующей ситуации. Среди слушателей я выбирал какого-нибудь молодого и здорового с виду человека. В середине лекции я подходил к нему и спрашивал, не болен ли он. За этим следовало упоминание о зеленоватом цвете лица и вопрос, не тошнит ли его. Буквально через несколько секунд цветущий парень начинал выглядеть больным и просил разрешения выйти. В конце концов я прекратил эти эксперименты, когда один из подопытных упал в обморок

А теперь, когда вы убедились, что заставить человека заболеть можно одними словами, не следует ли из этого, что вы с таким же успехом можете помочь кому-нибудь почувствовать себя лучше, выразив восхищение тем, как он выглядит? Это может показаться мелочью, но использовать ее все равно можно. Побудительная психология учит нас, что от незначительных мелочей порой зависит очень многое. Когда вы встречаете старого или нового знакомого, скажите ему, как хорошо он выглядят («Не знаю, Джейн, как тебе это удается, но с каждой нашей новой встречей я готов поклясться, что ты становишься все моложе» ипи: «Расскажи мне, Билл, как тебе удается всегда быть таким элегантным? »).

4. Похвалите то, что человек имеет, и произойдет чудо. Спросите себя: «Какова главная причина, по которой люди покупают вещи?». Чтобы выжить? Сомнительно. Люди все больше относятся к предметам первой необходимости как к должному.

Ключевая — и часто главная — причина приобретения новой одежды, машины, мебели, дома и массы других вещей — в желании вызвать у других людей вздох восхищения.

Как вы понимаете, мы живем в мире прагматизма. Одним из основных критериев успеха является то, чем мы владеем. К успеху стремятся все. Из этого следует, что люди просто жаждут почувствовать восхищение окружающих тем, что они приобретают. Кое-кто это отрицает, но не позвольте им одурачить вас. Я знаком с человеком, который прославился своей непримиримостью к вещизму, но и он гордится многочисленными почетными значками и новой машиной, дарованными ему отцами города за многолетнюю неустанную службу на благо общества. Люди желают иметь больше и мечтают о том, чтобы вы выразили восхищение тем, что у них есть.

Понимание того, что люди гордятся тем, чем владеют, — это ключ, который поможет вам добиться большего. Позвольте пояснить мою мысль на примере.

Агент по продаже автомобилей Ларри М. из года в год показывает лучшие результаты среди. сотрудников крупного представительства компании Сепега! Моюгз. Мне часто доводилось наблюдать за его работой, и должен сказать, что каждая его сделка — это настоящий спектакль. Обычно, когда люди покупают новую машину, они оформляют одновременно продажу старой. И чаще всего начинающие агенты присылают оценщика для определения стоимости старого авто. Но Ларри поступает иначе. Во-первых, он оценивает старую машину

вместе с оценщиком. Это намного повышает его кредит доверия в глазах потенциального покупателя. Во-вторых, после того как встречная продажа оформлена, Лар-ри поздравляет клиента с тем, как удачно удалось оценить машину, сколько миль пробега ей еще осталось и так далее. Ларри избегает ошибки, характерной для большинства своих коллег: он не говорит клиенту, в каком плохом состоянии его старая машина и почему зачетная скидка настолько мала.

— Собственно говоря, — объяснил мне Ларри, — моя зачетная скидка почти не отличается от той, что дают другие агенты. В конечном итоге предлагаемая нами цена определяется спросом,

По течению амнезии могут носить обратимый временный характер – регрессирующая амнезия. Может быть отсроченная, запаздывающая ретардированная амнезия, характеризующаяся детальным воспроизведением патологических переживаний (онейроид, галлюцинации, образный бред, страх и другие) сразу после выхода...

Наука принятия решенийВербин Сергей

Глава 2 Сделайте свою жизнь совершенной

Появление новых компьютеров в восьмидесятые годы помогло нам раскрыть многие секреты работы головного мозга. И, сделав эти открытия, мы смогли строить системы управления для народного хозяйства с новыми возможностями. А на рубеже веков, с появлением быстродействующих компьютеров, мы, наконец-то...

Я - женщина!Пичугина Аида

A. М. Пичугина

Это очень хорошо. Ты видишь, опять маленькие спонтанные движения и тебе это не мешает… ты просто остаешься в своих воспоминаниях... Очень хорошо... Ты даешь своему бессознательному делать то, что оно хочет...

Жизнь без усилий. Краткое руководство для удовлетворенности, внимания и потокаБабаута Лео

Работа без усилий

Неважно, какая у вас работа, вы можете найти способ превратить её в игру. Всё это — особенность мышления. И как только это становится игрой, усилия исчезают.

Завершение диалогаЛазарев Сергей

Часть 6

Я поняла, что даже то, что между нами было хорошего, было ложью. Я в миллионный раз ошиблась. Мне постоянно холодно. Этот холод уже три месяца преследует меня, со дня его смерти. Я устала. Я не хочу больше жить. Какой смысл? Любить Бога? Я не могу. Не вижу в этом смысла. Мне очень больно оттого...

Психология массОльшанский Дмитрий

Глава 1.3. Массовые психические состояния и проявления

Механизм бурного всплеска таких настроений в Иране понятен из анализа истории страны предыдущих лет: «Политическая стабильность не может сосуществовать с крайними формами нищеты и неравенства доходов. Революция в Иране снова подтвердила это положение…» (Jabbari, 1981).

Метод фокус-группБелановский Сергей

Глава 11. Работа группы.

Завершающая часть начинается с того, что все рассмотренные концепции вновь выставляются в поле зрения участников для итогового обсуждения. Затем необходимо попросить участников кратко высказать или записать свое отношение — что, по их мнению, явилось наиболее привлекательной идеей...

Методика подготовки и чтения лекцийШик Лев

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Подготовка к лекции

В заключительной части лекции суммируют ранее сделанные частные выводы, формулируют теоретические и практические итоги всей темы, чтобы усилить полученную слушателями зарядку, мобилизующую их на претворение в жизнь почерпнутых из лекций знаний.

Нарциссизм и трансформация личностиФрейд Сигизмунд

Ценность понятий «Я-либидо», «объект-либидо» заключается в том, что они возникли благодаря переработке самых детальных незначительных особенностей невротических и психотических процессов. Подразделение либидо на относящееся к Я и на связанное с объектами непосредственно вытекает из первого...

Феникс. Терапевтические паттерны Милтона ЭриксонаГордон Дэвид

Глава 7. Происхождение вида

Обучая студентов -медиков, я внушал им, чтобы они читали дополнительную литературу. Я объяснял, где стоит определенный книжный стеллаж, и говорил, что там стоит книга о функциях полушарий человеческого мозга, и просил одного из студентов пойти и найти на стеллаже эту книгу, и объяснял: «На книге...

Фабриканты чудесЛьвов Владимир

ОККУЛЬТИЗМ БЕЗ МАСКИ

Приведены были также сведения о рекордсменах в этой парапсихической области, как, например, американке Элен Пайпер. Ее рукой, напоминаю, водили в разное время 80 личностей, в том числе 65 покойников…

Book
Recommendation
Generator

Искусство получать то, что вам нужноДэвид Шварц (PDF, стр. 72)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: