Иерархические структуры мотивов складываются у ребенка очень рано. Вначале они основаны на доминировании непосредственных побуждений, подчиняющих себе все другие мотивы. Такие структуры можно назвать структурами первого вида. Они могут сохраняться в любом возрасте. Наиболее элементарными...
Психолог Элизабет Лофтус объясняет это следующим образом: «Это происходит потому, что мы часто видим вещи не такими, какими они являются на самом деле». Возможно ли, чтобы некий волшебный фильтр, образованный слагаемыми человеческой личности, незаметно вершил работу по отбору информации?...
Реакция эта есть у всех млекопитающих. Как я уже говорила, она очень древняя и управляется отдельным участком нервной системы, который называется автономной нервной системой, сокращенно АНС. Ее нервные окончания подходят к сердцу, легким, надпочечникам, коже, желудку и другим органам....
Какой выход из этой ситуации подойдет конкретному человеку, зависит от того, с какими причинами она была связана, как давно, как часто и в каких областях жизни проявляются эти особенности. Самый простой совет: «Возьми себя в руки! Начни! Попробуй!» – оказывается самым сложным, а порой...
Ей было уже 35. Мечта стать матерью становилась все более призрачной. Мать вздыхала: “Ну и дура ты, девка. На что ты надеешься? Уже почти двадцать лет он тебе голову морочит. Кобель он и больше никто, у него на лбу это большими буквами написано”.
На гравюре у меркурианского фонтана имеется основание в виде львиных лап, и меркурианские воды рата таиета переливаются через край. Они могут быть представлены как «молоко девственницы» ([ас у{то1п15), «уксус фонтана» (асекит юпИ5) и «живоносные воды» (адиа уйх) и все они проистекают из...
Как бы там ни было, но стремление начальника воплотить в жизнь любую идею, исходящую от подчиненных, без ее предварительного тщательного изучения, наверняка в скором времени сыграет с ним злую шутку. Кроме того, губительным для предприятия может оказаться и бесконтрольность инициативы работников.
Основная идея истории о породивших и оставивших его родителях состояла не в том, что Карлос был сильным и преисполненным жизненной энергии человеком, а в том, что он был в некотором роде неполноценным, точнее сказать, не отвечающим самым высоким стандартам. И он не мог этого преодолеть, как не...
Последние две ситуации совершенно разные, но использован в них один и тот же прием — из двух зол, предложенных инициатором воздействия, выбиралось меньшее.
Однако почему я остановился на зауми и все же включил ее в книгу о приемах влияния на людей? Да потому, что заумь как явление очень манипулятивна. Ум почему-то вокруг нее вьется, как мотылек возле огня. Заумь — она, как надкусывание зернышка мака: насытиться нельзя, а вкус будится. Заумь...
А ведь детская непосредственность нам нужна не только по отношению к еде. Она проявляется во всем, если нужно расслабиться и забыть о проблемах. Наверняка тебе не раз хотелось подурачиться, вырваться на свободу — свободу от мнения окружающих и принятых правил поведения? А самое главное — тебе...