Читайте еще:
Глава 1 Как рождаются возражения
При этом можно подвести клиента к мысли, что люди покупают квартиры не каждый день и рисковать из-за сотни долларов при такой покупке не имеет смысла. Этот прием называется «сравнение». На одну чашу весов кладут спорную сумму, а на другую важность, безопасность и т. д.
Глава 15.
Именно для того, чтобы цели и интересы не развели вас в стороны, а сблизили, сближать следует не только вас самих, как людей, но и ваши цели. А для этого, важно хотя бы раз-два в неделю общаться на общемировоззренческие темы, как говорят в народе «за жизнь».
ЧАСТЬ I
Читая старинную поэзию и романы наших предков, можно многому научиться, ибо наши предшественники имели необыкновенный дар выражать неоспоримую и очевидную истину, которую мы не желаем признавать. Научившись у своих предков поворачиваться к этой истине лицом и говорить о том, что видим, мы начнем...
В. Токарева. Рассказ "Пять фигур на пьедестале"
По моему мнению, эта избиваемая жена на грани гибели, даже физической. Где гарантия, что ее пьяный муж однажды не изобьет ее до смерти? Духовно она также на грани гибели, поскольку ни минуты не может посвятить себе, своим потребностям. Здоровым потребностям. У нее есть патологическая потребность...
3. НАКАЧКА ОПТИМИЗМА И УВЕРЕННОСТИ
Многие люди пугаются будущего, потому что не верят в него. Они боятся новых задач, сомневаются в их успехе. Как погасить этот вредный огонь сомнений? С помощью каких стрелок перевести их на путь энтузиазма?
ГЛАВА 3. НАУЧЕНИЕ И ОБУСЛОВЛИВАНИЕ
«Даже вида миски, из которой кормили собаку, было достаточно для того, чтобы вызвать пищевой рефлекс [рефлекс слюноотделения] полностью во всех деталях; и, далее, слюноотделение могло быть вызвано появлением человека, который приносил миску, или звуком его шагов» (с. 13). Так Павлов оказался на...
и состраданием к себе с одним партнером и начи и партие рам
Маменька, помаленьку Свет родная, потихоньку! Две меня подружки убили Под кустиком схоронили Чашечку расколотили Ягодки разделили Шанежкой помянули Прутиком пристегнули!
Глава 3. Фигуры женской депрессии
Желание ребенка оказалось нарциссическим желанием летального слияния — это была смерть желания. Благодаря своему ребенку Изабель собиралась отстраниться от превратностей эротических испытаний, от неожиданностей удовольствия, от неопределенностей речи другого. Став матерью, она хотела получить...
Отрицательную связь экстраверсии с эффективностью деятельности при монотонной работе выявили также Р
При этом в функциональные качества включаются не все приобретаемые человеком знания и умения, а только те, которые помогают проявиться той или иной способности (быстроте, точности действий, выносливости и т, д.).
Глава 3. Разные грани общения
— Есть такое представление о Боге как о неком большом бизнесмене, который может всё, но требует за это оплаты. Вот я ему помолюсь, а он мне за это что-то даст. Многие люди молятся, потому что хотят что-то получить. Это некая сделка. Я молился тебе 8 часов, будь любезен 300 долларов. За 12 часов...
В случае успешного выполнения обещания должна применяться следующая тактика:
Общаясь со Всезнайкой, необходимо стремиться сделать его восприимчивым к вашим мыслям и идеям. Бывает, пройдет немало времени, пока найдешь правильный ответ на казалось бы несложный вопрос! Но уж когда это происходит нас охватывает просто непреодолимое желание реализовать свое решение. Не...
ГОЛУБЫЕ И РОЗОВЫЕ
Несчастная любовь — частая причина гомосексуального экспериментирования. Неумение строить отношения с противоположным полом, обида, чувство одиночества и собственной непривлекательности, которое свойственно многим подросткам, могут заставить искать любовь там, где конкуренция не так высока.
