Записная книжка миллионераСтивен Скотт (PDF, стр. 66)

И пожалуйста, запомните, что произошло, когда я это сказал. Я хотел бы предложить вам еще несколько высказываний. Так что если вы готовы, пожалуйста, замечайте, что происходит, когда я говорю вам....

Мне вспоминается, например, что в те годы, когда электрический шок был популярнее, мать могла угрожать дочери, что если она не будет себя хорошо вести, ее отправят к врачу для шоковой терапии. В богатых семьях ребенка иногда помещают в частную клинику на несколько лет, и во время этого...

Большинство якорей, которые вы имеете в настоящий момент были установлены вами самими или другими людьми неосознанно и поэтому их действие не предсказуемо. Вы сами не знаете, как отреагирует ваше сознание на то или иное касания вашего тела. Сознание часто не может объяснить почему...

Женщина говорит: «Если невозможно добиться большой награды, не приложив усилий, тогда вы, должно быть, падаете с ног от того непосильного труда, что взваливаете на себя, дабы заслужить милостей, коих вы непрестанно ищете, ведь то, чего вы просите, – наибольшая награда». Мужчина говорит: «Я...

Сколько раз я выходил по утрам за порог этого дома и передо мной простирались дороги в неведомое. Синева утренних небес, зеленые кроны деревьев над дорогой, холодная роса под ногами, алые капли вишен среди листьев... И непередаваемое чувство чуда – что ещё будет сегодня! – чувство, столь...

Уже долгие годы пытается психоаналитическое учение в своих построениях на этот вопрос ответить. Обычный человек, человек с улицы, не перестает, со своей стороны, удивляться действенности этого всецело речевого по своему характеру опыта. По сути дела, он совершенно прав, ибо психоанализ и вправду...

Эбби — ваша шестилетняя дочь. Она спускается вниз в своем Докторе Дентоне и атакует, ее милая маленькая улыбка превращается в недовольную гримасу

В сочетании с его сильнейшей функцией — волевой сенсорикой — это дает в поведении «эффект танка»: человек действует напролом, не умея и не желая прислушиваться, а тем более реагировать на «всякое там нытье».

История болезни, представленная в данной книге, проделала большой исторический путь и осуществила это довольно поверхностно и эскизно, так как являлась главным образом исследованием, нацеленным на психологический инсайт. Чтобы сделать соответствующие выводы, давайте вернемся к двум способам...

Как видите, приведенная техника достаточно удобна еще и тем, что она не отнимает много времени. Мне хотелось бы, чтобы вы попробовали себя в ней. Давайте подумаем о том, что может быть содержанием вашей истории № 3. В деловом общении история № 3 может иметь такие сюжеты: выгоды, которые вы...

Если дама спрашивает вас: «Тебе нравится мое бриллиантовое колье?», то не нужно тупо игнорировать ее или опускать излишним стебом (как выражаются пикаперы – негхитом – контрастным позитивно-негативным подколом)

Если у вас есть какие-то брошюры или рекламные листки, пусть они будут под рукой. Клиенту может быть нужно что-то небольшое, чтобы прочитать, или дать другу. Держите поблизости небольшую пачку ваших визитных карточек, чтобы клиент мог взять несколько штук. Вы можете записывать на их обратной...