Психология народов и массГустав Лебон (PDF, стр. 48)

Узнайте все, что клиент может сказать об этом. Повторяйте вопрос или задавайте его по-другому, чтобы проверить, есть ли что-то еще. Когда ключ завершен или уже не интересен, переходите к следующему.

Отмечая про себя, насколько по-разному ведут себя люди в повседневном общении, вы начнете все более точно идентифицировать их образ мышления и соответствующие предпочтения, предвзятости в оценках и восприятии. Удачная подстройка к образу мышления человека обеспечивает мощный раппорт. Описанная...

Я хочу рассказать историю, которая, как мне кажется, прекрасно иллюстрирует границы чисто механического подхода к пищевому пристрастию. Она приведена Эндрю Вейлом и Винифред Роузен в их замечательной книге «От шоколада к морфию».

Дажеспустя долгое время после Французской революции в этих восстаниях, как показывает автор, полностью отсутствовали эгалитарные порывы! От богатых слоев и классов хотели ббльшего но гибели им не желали; также никто не хотел присоединиться к ним! Маленький человек из города, в отличие от...

Желтые или золотистые надписи – ставка на успех и везение за счет удачной коммуникации или передовых технологий. Высокий уровень мобильности и гибкости. Минусы: не умеют упорно преодолевать затянувшуюся полосу неудач. Впрочем, надписи с металлическим напылением снимают эту проблему – индивид...

Sandler J., Joffe W. G. (1967): Die Persistenz in der psychischen Entwicklung und Funktion, mit besonderem Bezug auf die Prozesse der Fixierung und Regression. Psyche, 21, 138-165.

Когда вы начнете искать иррациональные убеждения, которые приводят нас к чрезмерным огорчениям из-за общения с трудными людьми, вспомните 11 иррациональных убеждений — причину эмоциональных переживаний (о них рассказано в главе 6). Из шести перечисленных ниже иррациональных убеждений 3 самый...

Не имей мы возможности обмануть себя, мы бы превратились в унылых, затурканных существ, неспособных ответить на вызов окружающей среды. Здесь вспоминаются слова Шелли Тейлор, утверждающей, что позитивные иллюзии — «топливо, без которого не будут работать человеческая креативность...

Власть феромонов в мире фауны очень велика. Именно благодаря химическому общению взаимоотношения между особями так прозрачны и честны. Никто никого не способен обмануть в том, кто он есть на самом деле. Другое дело, мир человеческих отношений — это мир масок, костюмов и духов.

Нечто аналогичное наблюдаем мы – снова в доведенном до предела виде – во внутренней речи. Здесь слово как бы вбирает в себя смысл предыдущих и последующих слов, расширяя почти безгранично рамки своего значения. Во внутренней речи слово является гораздо более нагруженным смыслом, чем во внешней....

Чем больше мы сливаемся с окружающими, чем меньше мы от них отличаемся, тем ниже наше индивидуальное развитие, тем меньше мы соответствуем великим целям Вселенной, для которых мы созданы. Введенное Юнгом понятие индивидуации, не имеющее ничего общего с проявлениями нарциссизма, по существу...

Ариэль решила, что не станет принимать препарат. Она стала использовать технику для коррекции нарушений в глубокой лимбической области (речь идет о том, чтобы, изменяя поведенческую модель, повлиять на химические процессы в мозге), которую я опишу в следующей главе и которую я разработал...