Вольф МессингНиколай Непомнящий (PDF, стр. 52)

Ученые мужи не оплошали и быстро пристроились к этому делу. В начале 1890-х в университетах начали появляться новые учебные курсы, обычно называвшиеся «Принципы рекламы», «Умение продавать» и «Оптовая и розничная торговля». Были изданы академические учебники с названиями типа «Реклама и ее...

Одно из центральных понятий психологии личности. У каждого из нас есть свои представления о том, что такое хороший и плохой, сильный и слабый, твердый или уступчивый х. Писатель и критик Лидия Гинзбург назвала х. "примышляемым принципом связи", имея в виду, что разные стороны человеческой...

Ранее здесь уже говорилось о том, что манипуляции способствуют, делают манипулятивные воздействия успешными такие факторы, как а) невежество, то есть неосведомлённость о действительных фактах и обстоятельствах, особенно — в сочетании с наличием у человека (ещё эффективнее — у массы людей)...

одну» — постарайтесь за этот короткий промежуток времени снабдить ее необходимой информацией, а главное — взять телефон. Попросить телефон — довольно тонкий момент, ибо от того, даст она вам его или нет, зависит «исход всего предприятия». Сделать это можно следующим образом

Подобная подпись характеризует собой степень волевого развития человека, психической выдержанности, работоспособности, обдуманности волевых актов, устойчивости чувствований, определенности и неизменности отношений как к отдельным явлениям, так и ко всем окружающей жизни. Противоположные...

Еще один способ защиты от стереотипа "на вопросы надо отвечать" — пауза перед ответом. Психологическое преимущество вопрошающего растворяется в ней и даже переходит к отвечающему, то есть пауза — это и средство манипулирования.

И вообще объяснения на тему социального негатива надо проводить в форме дипломатических переговоров. Продумывайте свои слова. Перефразируйте и закрепите в памяти реплику из фильма «Макаров»: слово как пуля вылетело — поймаешь. И помните о своих целях. Вы что, убить хотите своих «стариков»? Что...

покупать новую одежду для детей. Теперь все ползунки, колготки чинились, латались и срок их службы увеличивался в дватри раза. Сначала нам было непривычно смотреть на колготки с огромными заплатами, раныше мы просто выбрасывали их без починки. Даже стыдно было вначале, что наши дети как бедные...

Есть ещё одна опасность, исходящая от искусства. Его специфика такова, что по большей части совершенно отсутствует объективность оценок художественного творчества. Отсюда его незаслуженно высокая престижность. Даже богемствующие бездарности легко заполучают некий творческий ореол, а кто понаглее...

В результате наш «небоскреб» — электрическая система мозга (не путать с анатомической!) — выглядит не как идеальный «параллелепипед», где все «стены» отстроены по единому плану, а имеет сложную, неправильную форму. Где-то есть помещения, а где-то — пустота и только куски «арматуры» болтаются на...

Храните копию своего перечня в папке, помеченной «Файл», в портфеле, вместе с небольшим блоком Post-it для заметок. По мере накопления документов или статей в поездках вы сможете просмотреть свой перечень и приклеить на любой документ Post-it с заметкой, куда его нужно положить. Вернувшись в...

Райн сидел за столом с несколькими испытуемыми, демонстрировавшими ЭСВ. Я сидел с коллегами за другим столом и был настроен очень скептически. Мы так расположились в креслах, чтобы видеть, хотя бы частично, изображенные на картах символы. Опыт происходил ночью, и на столе горело несколько...