Внушение. Знание. ВераМ Линецкий (DJVU, стр. 49)

В вопросе две части. Первая – «что вам нужно» – направлена на нужды и потребности клиента. Вторая часть – «чтобы вы купили» (подписали, согласились) – направлена на нужды и потребности продавца. Фактически предлагается обмен: я даю тебе нужную информацию, а ты мне – свое решение о покупке.

Во вторую группу задач, прикладную, которая в основном направлена на достижение конечного практического результата, будут входить следующие задачи: разработка норм, правил и процедур по технике безопасности; разработка психологических средств мотивации; разработка оптимальных режимов труда и...

Когда моему сыну было лет семь, при всех недоразумениях он поднимал крик. Я его уговаривал, приказывал, требовал, угрожая. Но все было бесполезно. Тогда я решил использовать принцип сперматозоида. Однажды когда сын поднял крик, я стал кричать тоже, но не на него, а что-то свое. Кричал я намного...

Вам предлагаются начальные строчки стихотворения, необходимо придумать продолжение. Оно может быть в двух строчках или значительно больше.

Способ исследования Следующий вопрос, которым задается Кавелин, — это вопрос о том, как исследовать то, что он определил как «душу».

С традиционной попоморщерской точки зрения все, что мы описываем, неразумно. Это неправильно, потому что так нельзя. И достигатор с их точки зрения кажется легкомысленным, неумным, запальчивым и прочее. Мальчишество!

К тому же я вынужден пользоваться принципом "скорее да" и "скорее нет". Будем допускать некоторые преувеличения и обязательно что-то недоговорим. И все же в конце концов психотип будет вырисован достаточно определенно, потому что есть много подробностей, которые видны на глаз, – если это глаз...

К сожалению, все подобные установки начинают работать в нашем уже сознательном возрасте, «выползая» из подсознания. И мы не рвемся что-то изменить, подспудно догадываясь: «Это невозможно!»

В-четвертых, научитесь вести внутренний диалог в позитивном ключе. Чтобы объяснить, чем отличается мышление победителя от проигравшего, на секунду вспомним о рекламе. Чтобы побудить человека к действию, мастера манипулирования используют две эмоции —страх и желание. Мысли, направленные на...

– Вы здесь были. Вы были в Аушвице. В Иерусалиме. В Белфасте. В Нью-Йорке. – Она на мгновение замолкает и сглатывает. – Вы здесь были, не так ли?

Блокада мозгового обмена катехоламинов с помощью фармакологических препаратов подавляет поисковое поведение. Именно это и происходит при использовании нейролептиков: подавляется неправильно ориентированная поисковая активность, порождающая "позитивные" симптомы, но вместе с этим подавляется и...

9. Вы ведь позволите своей руке (пальцу, голове) шевельнуться, как только она станет теплее (холоднее, онемеет и т. п.)?