Глава 5. МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ
...
Методика активизации творческого состояния в ходе деловой встречи
• Определите то состояние вашего партнера, которое будет способствовать достижению ваших взаимовыгодных целей. Например, это может быть состояние уверенности, решительности или благодушия.
• Определите, какой именно якорь вы будете использовать: редко употребляемое слово, особый жест или позу.
• Когда ваш партнер действительно придет в избранное вами состояние, воспользуйтесь вашим якорем. Скорее всего, вам придется повторить этот процесс несколько раз.
• Если обсуждение подойдет к той стадии, когда было бы уместно активизировать такое состояние, но ваш партнер по каким-либо причинам не достиг его сам — бросьте ваш якорь. Отметьте, какова будет его реакция.
