При работе с возражениями люди, как правило, делают одну, но, к сожалению, зачастую решающую ошибку. Они выслушивают возражение и… сразу же начинают отвечать на него, высыпая на клиента кучу доводов и выливая на него море фактов.
Дети с нарушениями общения: Ранний детский аутизм / К. С. Лебединская, О.С. Никольская, Е.Р. Баенская и др. – М., 1989.
Беседовать разрешалось только в середине дня, когда ученики могли задавать вопросы помощникам учителя. На четвертый день Пэм спросила Манила про свою бессонницу.
В тот день, когда вышла газета со статьей о Кейте, мы поехали в Лансинг” чтобы выступить перед юридическим комитетом сената штата Мичиган при обсуждении законодательства об использовании марихуаны в медицинских целях. Слушания привлекли внимание общественности, и вскоре нам стали...
Просто представьте, что вы – две водных капельки, которые плыли в туче. («Как капли плыли?» Поплыли и вы, две капельки, маленькая и большая).
Чтобы изменить подобное положение, я придумал одну небольшую игру. Когда я знакомлюсь с красивой девушкой, и чувствую, что во мне зарождается искушение оказаться под впечатлением ее внешних данных, я тут же пытаюсь представить себе, как она будет выглядеть в пятьдесят лет (ну, а уж если девушка...
И вот страх погибнуть в пасти дракона овладевает жителями королевства. Когда дракону исполняется двадцать лет, у него возникает желание жениться. Король пытается втолковать ему, что никто не захочет выйти за него замуж, но дракон неумолим и заявляет, что если король не найдет для него невесты...
Если средства самовыражения у детей отличаются от присущих взрослым, то и психоаналитическая ситуация у тех и у других будет разниться в той же мере. Тем не менее, в главном, она остается идентичной. Последовательные интерпретации, постепенное уменьшение сопротивления и усиление переноса по мере...
Во многих отношениях эти четыре обещания значат гораздо больше, чем слова вашего друга: «Обещаю жениться на тебе». Я твердо убеждена, что не свадебная церемония или брачное свидетельство создают истинный союз. Замужество оформляется не на бумаге. Это не обручальное кольцо на пальце или альбом...
Есть два ментальных пути: путь Любовника (краткосрочный) и путь Провайдера (долгосрочный). Тщательно выбирайте, ибо сойти с любого из этих путей трудно.
Публичные моления в церквях хотя и противоречат напрямую Библии («Ибо сказано: молитесь богу своему тайно, а не явно»), тем не менее, сильно укрепляют лояльность верующих к самой церкви, что, ясен пень, полезно для финансов.