Читайте еще:
Первая из них представляет собой два пресекающихся друг с другом сообщества: сообщества сторонников политических реформ
Множество данных говорит о том, что решение одного человека принять участие в выборах повышает вероятность участия в них других. Хорошо известно, что наша политическая активность побуждает голосовать наших друзей и родственников'?. Отчасти это происходит оттого, что они нас бессознательно...
Часть III. Исторические, социальные и этнические травмы
Как представляется, на первый взгляд закономерная и понятная защитноагрессивная позиция общества в отношении террористов одновременно является самостоятельным катализатором социальной нестабильности. Общество со всей очевидностью демонстрирует свое презрение, свою ненависть, свое искреннее...
7. Совершенствование методов ведения бесед, помогающих разрешению деловых проблем
Проводя прощальную беседу с уходящим от вас работником, преследуйте прежде всего главную цель — вскрытие причин текучести кадров, возможных ваших ошибок и недостатков, которые видны сотрудникам. Не ожидайте, что на прямые вопросы вы получите и прямые ответы. Важна тщательная длительная...
III. Гипноз и внушение
Наконец, особенно поучительны уже не вызывающие в настоящее время сомнений опыты с «мнимым ожогом» и «мнимым ударом», хотя эти опыты удаются только на редких сомнамбулах, проявляющих исключительно высокую степень внушаемости. Если прикоснуться к определенному участку кожи деревянной палочкой...
Часть первая. Природа интеллекта.
Как только младенец переступает через порог чисто наследственных построений, каковыми являются рефлексы, он начинает приобретать навыки на основе опыта. Здесь возникает проблема, аналогичная той, которую мы ставили относительно восприятия: подготавливают ли эти навыки формирование интеллекта...
Глава 8. «Я к вам пришла, пришла издалека»
Надо признать: во многих областях, благоденствовавших даже в трудные застойные времена, сегодня царит полный… анабиоз. Например, в российской науке, еще и в наши дни считающейся весьма престижной сферой деятельности. Хотя относительно недавно в академических пенатах было тепло, светло, и мухи не...
Часть 3. Теория и практика клинического психоанализа
В дальнейшем проблематика сопротивления обсуждалась в исследованиях таких психоаналитиков, как А. Фрейд, X. Гартман, Э. Гловер. Она нашла свое отражение также в работах О. Феничела «Проблемы психоаналитической техники» (1941), Р. Гринсона «Техника и практика психоанализа» (1963) и многих других.
Сознательная личность не действует согласно механизмам проецирования
Я знаю, что мои современники думают совершенно иначе: они подгоняют время, стремясь сделать по возможности более кратким период страдания, и, прежде всего, не умеют наделять его смыслом.
«Игрушка» для промывания мозгов
Большинству же телезрителей, десяткам миллионов населения телесеансы, проводимые Кашпировским, а вслед за ним и А. Чумаком, как показали опросы, нравились. Более 60 процентов безоговорочно верили Кашпировскому и возмущались, когда сеансы отменили. Вера была сильнее у тех людей, которым было уже...
Переходим на личности.
ДЖЕКУ можно прямо говорить о своем хорошем отношении к нему. Этого никогда не будет много. Он будет благодарен также за вовремя данный полезный совет из области отношений с другими людьми.
Глава 2 Общая схема работы с возражениями
В самом начале вся картина скрыта, и вы слышите только озвученную конечную фразу возражения. Но после некоторых исследований с помощью уточняющих вопросов вся картина становится совсем другой – объемной и понятной.
Первый день
Мы надеемся, что читатель, следуя развитию нашей дискуссии в ходе этих двух незабываемых дней в Калифорнии, хотя бы в какой-то мере сможет ощутить владевшие нами возбуждение и страсть и, размышляя о сказанном нами, обретет собственные прозрения.
