Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументацииНикита Непряхин (PDF, стр. 147)

Научитесь улыбаться самой себе. Полюбите долгие мысленные беседы с собственной персоной. Нет зрелища более интригующего, чем Джоконда "женщина, которая улыбается сама себе". Будьте самодостаточны.

Группа разбивается на пары. В каждой паре участники встают спиной друг к другу. Упираясь пруг в друга плечами, они должны переместить ноги вперед и встать «шалашиком». Предложите им найти и зафиксировать удобное положение, в котором они, опираясь на партнера, могли бы расслабиться. Затем...

Чтобы не быть голословной, возьму для примера такое распространенное женское свойство, как кокетство. На первый взгляд нет в нем ничего дурного. Более того, нередко именно его называют синонимом женственности.

Рано женившиеся родители жили еще в счастливом браке, на который первую тень бросили их болезни: женская болезнь матери и первые припадки депрессии у отца, имевшие последствием его отсутствие дома. Пациент учится, разумеется, только гораздо позже понимать болезнь отца, но с болезненным...

Итак, их связывала детская дружба, возможно, детская любовь, из чего вытекала оправданность «ты». Но, возможно, подобное решение так же поверхностно, как и прежнее предположение? Впрочем, оно, по существу, способствует более глубокому пониманию: нам приходит в голову, что неожиданно эти детские...

- насколько нежелательно "засвечивание" личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, "бросание тени" на контактеров...)

Однако по воле случая вы можете угодить и в ситуацию, когда придется обращаться к кому-нибудь с просьбой об одолжении, невзирая на то, что момент для этого совершенно не подходит. Когда имеешь дело с кем-нибудь, только что потерпевшим поражение, необходимо знать, что такие люди испытывают острую...

Это общая установка на всех этапах скрытого управления клиентом. Особенно важна она, как мы видели, на заключительном этапе — завершении сделки.

Теперь немного фактуры, чтобы было понятней. Есть у нас безусловная реакция страха; в принципе, спровоцировать ее может все что угодно, например, громкий и резкий звук, как в случае с маленьким Альбертом. Возможно, впрочем, что это будет боль, незнакомый человек или ощущение покинутости. Если же...

Ты не сможешь меня одурачить. Я знаю Тебя и знаю, кто Ты такой. Можешь делать, что хочешь, но Я не изменю Своего мнения о Тебе. Я знаю, кто Ты есть на самом деле. Я вижу Тебя, и буду видеть всегда. Ты не можешь исчезнуть, не можешь спрятаться, не можешь изменить или утратить свою...

Мы должны вернуться к состраданию, заботе и благодарности, которые всегда составляли ядро американских ценностей, и таким образом возродить дух нашей страны.

Испытывая острое желание понравиться, подростки часто пытаются компенсировать собственную, как они считают, неполноценность оригинальным стилем в одежде, эпатирующей внешностью или вызывающим макияжем. Их главная цель заинтересовать любым способом, привлечь к себе внимание, произвести...