Влияние на людей, или Приемы беспощадной эффективности


...

Техника эффективного призыва к действию

Для того чтобы нам ни в чем не могли отказать, выстраиваем свою речь по следующей схеме:

1) Описываем ситуацию.

2) Обозначаем мотив действия.

3) Намечаем путь изменения ситуации.

4) Говорим о результате.

Рассмотрим эту технику на простом бытовом примере:

Муж сидит – смотрит телевизор и никак не хочет идти на рынок за продуктами. Жена, которой необходимо сдвинуть его с места, выстраивает свою речь следующим образом:

«Дорогой, в доме совершенно нет продуктов (описание текущей ситуации). А кушать очень хочется (мотивация к действию – ему ведь тоже хочется есть!). Сбегай быстренько в супермаркет (путь изменения ситуации). А я приготовлю замечательный воскресный ужин (результат)».


Необходимо помнить:

Первый пункт структурно выстроенной речи (описание ситуации) должен выделяться негативной интонацией, а четвертый (результат) – напротив: ярко окрашивается позитивом.

Эффект не заставит себя ждать!