Влияние на людей, или Приемы беспощадной эффективности
Техника эффективного призыва к действию
Для того чтобы нам ни в чем не могли отказать, выстраиваем свою речь по следующей схеме:
1) Описываем ситуацию.
2) Обозначаем мотив действия.
3) Намечаем путь изменения ситуации.
4) Говорим о результате.
Рассмотрим эту технику на простом бытовом примере:
Муж сидит смотрит телевизор и никак не хочет идти на рынок за продуктами. Жена, которой необходимо сдвинуть его с места, выстраивает свою речь следующим образом:
«Дорогой, в доме совершенно нет продуктов (описание текущей ситуации). А кушать очень хочется (мотивация к действию ему ведь тоже хочется есть!). Сбегай быстренько в супермаркет (путь изменения ситуации). А я приготовлю замечательный воскресный ужин (результат)».
Необходимо помнить:
Первый пункт структурно выстроенной речи (описание ситуации) должен выделяться негативной интонацией, а четвертый (результат) – напротив: ярко окрашивается позитивом.
Эффект не заставит себя ждать!