(Основана Вириа-лигой в 2006 году)
12 ТИГРОВ ВЛИЯНИЯ
Книга первая
Введение
Помогать людям — прикольно...
Истинный мастер всегда чувствует истинный кайф от того, что кто-то с его помощью решил свои проблемы или вообще стал хоть чуточку успешнее.
А сие невозможно без освоения всех тонкостей и законов технологий убеждения — если, разумеется,
вы всерьез решили, что жизненный успех — это для вас...
Магия Убеждения пронизывает всю нашу жизнь -влияя на сотни и тысячи принимаемых ежедневно решений — больших и маленьких.
Вряд ли вообще возможно прожить хоть один час без той или иной ипостаси этой технологии...
Как можно быть успешным менеджером, родителем, супругом, если не владеть методами влияния, хотя бы на базовом уровне, на котором к счастью (или к несчастью) находится от рождения большинство из нас.
С точки зрения технологического мастерства легко отличить сильного руководителя от руководителя-идиота.
У идиота одна песня: делай, как сказано или ты уволен.
С точки зрения краткосрочных результатов сие может и приведет к недолгому подчинению, но со временем ничего кроме злости и пренебрежения -вплоть до скрытого саботажа — такая политика не принесет.
Реальные методы влияния, мотивации, убеждения основаны на позиции «окей для всех» — именно о них и пойдет речь дальше.
У меня всегда возникал вопрос: с какой это стати мы постоянно делаем то, от чего нас просто тошнит?
Теряя время, энергию, жизнь...
Вроде как при нашем рождении предполагалось, что жизнь будет сладкой морковкой, не так ли?
Или это доступно лишь младенцам?
Секрет прост: взрослея, мы утрачиваем доступ к тем интуитивным секретам, которые были доступны в детстве.
Вернуть их означает вернуть себе власть и радость...
«12 тигров» — это квинтэссенция тысяч часов исследований, сжатых в дюжину важнейших работающих моделей и законов.
Секретам влияния посвящены десятки тысяч книг -но все это всего лишь отдельные самородки -золотой жилы вы в них не найдете — как ни пытайтесь.
«Тигры» специально сконструированы так, чтобы их мог применить любой желающий для своего личностного и карьерного роста.
Знать их обязательно любому профессионалу в сфере продаж, рекламы, маркетинга, копирайтинга, адвокатуры, политики — всем кто хоть на две копейки зависит от внимания и согласия со стороны других.
Именно это отличает ЖЕЛАНИЕ быть счастливым -от самого СЧАСТЬЯ.
За прошедшие пару десятков лет люди сильно изменились, поэтому старые методы и технологии уже не так работоспособны.
Ежедневно на головы ваших клиентов и знакомых сваливается огромная куча — свыше 5000 -всевозможных мессиджей, переварить которые просто невозможно — 99% из них необходимо отбросить.
В продажах сплошь и рядом наблюдается ситуация немотивированного отказа, когда вы получаете отлуп от своего клиента несмотря на то, что ваше предложение ему подходит по всем статьям.
Старые тактики тут могут не сработать...
Вам необходимо знать, как выглядит структура мотивации и ценностей вашего клиента и как устроен РЕАЛЬНЫЙ процесс принятия решений, чтобы быть в состоянии закрыть эту конкретную сделку.
Вряд ли вы сможете найти хоть одного человека, который владеет всем арсеналом «12 тигров» в полной мере — кроме специально обученных профи, конечно...
Большинство знает от силы два-три принципа — на интуитивном уровне.
Самые крутые профи насобачились в 6-7 секретах...
Аналогия проста — вы всю дорогу лабаете «Чижика-Пыжика», хотя могли бы штырить Моцарта.
Не тешьте себя иллюзией, что вы все это уже знаете — мол, читали вы и Чалдини, и Бэндлера с Гриндером, прошли кучу семинаров по эриксонианскому гипнозу...
Так поступают миллионы...
И те же миллионы не в состоянии с помощью всего прочитанного и изученного заработать себе двухбаксовую прибавку к зарплате...
Ибо слов много, а пользы — кот наплакал...
Кто первый чел в баскетболе?
Майкл Джордан...
Но вряд ли он был бы столь крут, ежели б не ежедневные многочасовые тренировки и сплошные вереницы турниров с полной самоотдачей.
Джордан не дурак — он знает цену и себе, и команде, и тренеру...
Истинное мастерство приходит от знания, переведенного в практику — спич банальный, но всяко актуальный, ибо умников много, а результаты, увы, смешат больше, чем радуют...
Поскольку Умники не уважают принципы «Пяти Элементов», суть коих излагаю ниже:
