(Основана Вириа-лигой в 2006 году)

12 ТИГРОВ ВЛИЯНИЯ

Книга первая


...
«12 тигров» и искусство риторики

Во все времена умение убеждать означало высокий социальный статус человека и чаще всего рассматривалось как врожденный талант.

Первым реальным спецом, который свел убеждение к технологии, был Аристотель, чьи сочинения (особенно книгу «Риторика») абсолютно необходимо прочесть всем, кто хоть чуток уважает самого себя и свою работу...

Опишу вкратце три аристотелевских «источника убедительности», которые вы можете использовать, работая с аудиторией:

Этос: то, что относится к личности самого человека. Его харизма, уровень доверительности и так далее. Уже это одно может убедить аудиторию чертовски сильно.

Посему всем, кто планирует полноценный бизнес на самостоятельной основе, следует как можно тщательнее позаботиться о своей репутации и собственном имидже.

Ибо хорошим людям верят охотнее, чем плохим...

Любопытно, что Аристотель задолго до Алана Пиза и прочих ребят, просек, что Этос зависит не столько от того

- каков человек на самом деле, сколько от того, как он взаимодействует с аудиторией - от его манеры общаться, жестов, голоса, стиля речи и так далее...

То есть важно - каким вас воспринимают, а не кто в реальности вы есть.

Психология bookap

Другими словами, важен ваш ИМИДЖ.

Этос может быть сильнее всех остальных параметров влияния поэтому вам следует обратить на него (включая этос вашего сайта) ОСОБОЕ внимание.