Часть вторая. ПСИХОЛОГИЯ КОММУНИКАЦИЙ

Глава двенадцатая

Глава шестнадцатая

Глава двадцатая

Глава двадцать первая

ДЕТЕКТОР ЛЖИ

Сколько хитроумных, сверхчувствительных приборов выдумано учеными, чтобы с их помощью установить истину: лжет человек или говорит правду. Но лично вы можете ими воспользоваться при необходимости? А необходимость эта возникает каждый день, каждый час…

Когда-то в Китае и в Индии подозреваемому во лжи предлагали пожевать, а затем выплюнуть рисовую муку. Если он делал это без труда, то считался честным человеком. Сухость во рту означала волнение, а стало быть — ложь. Бедуины Аравии с той же целью заставляли лизнуть раскаленное железо: если во рту была слюна, то ожога не случалось.

Самый лучший детектор лжи — это вы сами!

Слова придуманы для того, чтобы лгать. А вот глаза придуманы для того, чтобы говорить правду! Не случайно же говорят: «Да я по глазам вижу, что он лжет!»

Реакция глаз — мгновенна и контролировать ее очень трудно.

На этом и основывается техника «Детектор лжи».

Задайте вопрос вашему собеседнику и отметьте про себя движение его глаз. Если взгляд хоть на мгновение уйдет вверх — будьте уверены: он вам лжет. Возможно, сначала он посмотрит как бы сквозь вас…

Продолжайте уточнять детали. Если он «вспоминает» чьи-то слова — то взгляд уйдет вверх и вправо. Если придумывает место действия — взгляд уйдет вверх и влево. А вот ежели он на какое-то время опустит глаза — значит, информация правдива.

У лжеца часто глаза либо бегаеют по сторонам, либо суживаются и взгляд становится более жестким, напряженно-пристальным, он как бы сверлит вас.

Отметьте изменения голоса. Когда человек начинает лгать — голос его меняется, становится напряженным. Лжеца выдает либо чрезмерное многословие, либо то, что он в какой-то момент слова из себя выдавить не может.

По наклону головы также можно определить — правду говорит человек или лжет. Когда он ведет честный разговор — голова обычно наклонена вправо или влево. Но как только начинает давать ложную информацию — посадка головы становится прямой, напряженной.

Часто лжеца выдают брови: в какой-то момент одна бровь может поползти вверх.

Кривая усмешка одной половиной рта — тоже свидетельствует о бесчестных намерениях вашего собеседника.

Просто? Очень просто!

Но прежде, чем работать с детектором лжи, нужно отследить реакции конкретного человека в случае, когда он говорит правду, чтобы не попасть в заблуждение.

Надо иметь в виду, что искрометно и вдохновенно умеют лгать истерики и гипертимы, психастеники почти совсем не умеют врать, шизоидам тоже с трудом дается ложь, эпилептоиды занимают среднюю позицию между шизоидами и гипертимами.

И наконец, многое зависит от вида профессиональной деятельности и социального статуса человека. Крупные начальники, администраторы, адвокаты, политики, дипломаты — то есть люди, умеющие манипулировать другими, люди, которые по роду деятельности должны скрывать информацию или даже умышленно езинформировать окружающих, — они имеют опыт и легко выдают ложь за правду.

Ложь можно распознать по набору верных признаков.

Лжецов выдают:

— многословие, отсутствие четких формулировок;

— паузы перед ответами;

— модуляции и громкость голоса;

— внутреннее напряжение;

— несвойственная им жестикуляция;

— хаотичные движения;

— неестественная мимика;

— неестественный румянец или бледность;

— расширенные зрачки.

И какими бы асом лжи ни был человек, он все равно не способен контролировать себя по всем этим позициям.