АстропсихологияАлександр Айч (PDF, стр. 343)

Уступки по второстепенным моментам выполняют важную психологическую функцию: они показывают клиенту, что он прав, и это льстит его самолюбию. Это облегчает его согласие с продавцом по ключевому вопросу. А именно от него и зависит принятие клиентом решения о покупке.

Перед нами ? вопрос, который имеет принципиальное значение. Он заключается в следующем: проходит ли граница, которая отличает собой скачок в развитии потребностей, между элементарными потребностями животных и человека, с одной стороны, и высшими человеческими духовными потребностями, с другой...

Тот факт, что установка бессознательного компенсирует установку сознания, выражается вообще в психическом равновесии. Конечно, нормальная экстравертная установка никогда не означает, что индивид ведет себя всегда и всюду по экстравертной схеме. При всех обстоятельствах у одного и того же...

Анализируя ЭЭГ, ученые Заметили, что все наши мысли, и каждое изображение вызывает определенное возбуждение мозга с определенной формой токов. Ежедневно и ежечасно шли разработки и внедрения все новых и новых технологий и устройств в производство. Эффективность методики была проверена в...

И поскольку мы близоруки и считаем свою кратковременную жизнь такой важной и стремимся к сиюминутному удовлетворению всех наших желаний, мы никак не можем понять, почему Он не слышит каждой нашей просьбы и не исполняет ее тут же. Мы создаем себе определенное представление о том, как должны...

Цель ее — вооружить личный состав коммунистической идеологией, глубоким пониманием политики КИСС и Советского правительства, государственных интересов страны, сущности характера и целей войны в защиту социалистического Отечества.

Можем ли мы быть уверены, что видим пациента таким, какой он есть, или мы видим проекцию наших собственных теорий о нем? У каждого психотерапевта есть свои представления о поведении и его механизмах, а также разработанная его школой определенная концептуальная система. С научной точки зрения она...

Как показывает приведенное нами уравнение, внутренняя энергия реагирующей системы определяется не только количеством высвобожденной или поглощенной теплоты. Она также зависит от того, сколько энергии система затрачивает или приобретает посредством произведенной работы. При этом работа может...

Задержка в оценочном наблюдении опасна домыслами. Дело в том, что оценочное наблюдение никогда не даст человеку точной и исчерпывающей информации о другом. Вы спрашиваете, отчего же тогда так много мужчин и женщин отдают приоритет в союзе именно оценочному наблюдению? Причин много. В основном...

Не считайте, что он ведет себя таким образом только потому, что он — младенец. Он ведет так себя потому, что именно этому он научился у вас. И в годовалом, и в четырехлетнем, и в пятнадцатилетнем возрасте он будет по-прежнему считать, что плачем или криком ему удастся привлечь к себе внимание. И...

Стив: Когда вы говорите, что поднимаетесь “на один уровень”, действительно ли происходит подъем в вашем зрительном поле?

4) сознание имеет мотивационно-ценностный характер. Оно всегда мотивированно, преследует какие-либо цели, что обусловлено потребностями организма и личности.