Читайте еще:
Глава 2 Общая схема работы с возражениями
Как только качественная разница между вашим товаром и товаром конкурентов создана, можно спокойно работать с возражениями при помощи техники извлечения корня. У вас теперь есть аргументы.
Главный принцип – это не столько правильность исполнения всех элементов комплекса (хотя это и немаловажно) и последовательное их выполнение, а полноценность проделанной мышцами работы и последующего расслабления.
«У французов есть выражение: эффект лестницы. По-французски Esprit d\' Escalier, эспри д\'эскалье. Оно относится к моменту, когда ты находишь правильный ответ, но уже поздно.
Гектор приближается к счастью
Он подумал о тех, кто много работает и собирается уйти на покой, получив свои три миллиона долларов.
ЧАСТЬ 3
Это не начало паранойи: все против нас и желают нам зла. Это констатация простого и очевидного факта: все заняты, в первую очередь, собой и решают свои проблемы. Многие вещи делаются неосознанно, вспомним («Моя позиция меня бережет»), что советники и родители не просто исходят из своих...
Глава 1.
Мысли формируют реальность. Сама жизнь это доказывает. Мосты, здания, научные трактаты сначала возникали в головах их создателей.
Раздел I. Как планировать сны.
5. Напряженно сфокусируйте ваше внимание на области ваших интересов на несколько дней (по-меньшей мере два или три). Работайте над вашим объектом до тех пор, пока не придет время сна. Это послужит своего рода приглашением "сновидения о нем". Вы можете пожелать себе специально назначенное...
Воспитание бытом
Каждого мужчину до женитьбы кто-то кормил. Чаще всего это была его мама. Даже если ваш супруг некоторое время питался в армейских столовых, фешенебельных ресторанах или готовил самостоятельно, он считал кухню своей матери неким кулинарным эталоном. Задача его жены сделать все, чтобы её...
Заключительные положения (1 379
4. Решетова Т. В., Шляхтер Е. Н. Диагностические и лечебные аспекты работы с биографией больных: Методическое пособие. СТб., 1998.
28. Сила Воли
Однако наблюдение такого вида не должно быть исключительно теоретическим делом, мы должны быть практичны и напрямую тщательно наблюдать за собой, от мгновения к мгновению.
9. 10. «Приём обобщения, уточнения»
Техника двухшагового изменения используется людьми в повседневной жизни. В одних случаях осознанно, в других – нет.
Поводы для выступлений
Выступая на конференции, не забывайте о краткости, поскольку у слушателей и без вас есть чем развлечься.
Цели не простят обман, если им не дать осуществиться
Особенно попрошу правильных, посмотрите налево! А теперь – вверх! Расширьте свой угол зрения, и вы увидите такое!
