Часть II. «Формула» делового успеха

Глава 5. Кто впереди?

Ваша вспомогательная функция

Вспомогательная функция уравновешивает доминантную. Она — «второй на мостике», противовес, фактор поддержки. Её роль не главная, но существенная!

Если ваша доминантная функция — сенсорика либо интуиция (функции, отвечающие за сбор информации), то ваша вспомогательная функция — непременно логика либо этика (функции, отвечающие за принятие решений). Доминантные сенсорики и доминантные интуиты предпочитают уделять больше времени усвоению информации, нежели принятию решений. Если вы — доминантный сенсорик, то существует опасность, что вы всё своё время отдадите сбору фактов и так и не придёте к каким-либо выводам. Если вы — доминантный интуит, вы можете настолько погрузиться в анализ возможностей, что так и не начнёте действовать. Вот здесь-то и выходит на сцену вспомогательная функция. Исполняя роль «второго на мостике», она подтолкнёт вас к принятию решения.

У большинства людей вспомогательная функция развита достаточно хорошо, но встречаются и такие доминантные сенсорики и доминантные интуиты, которые практически не способны перейти от обработки информации к решению. Как правило, такие люди бывают либо чрезмерно склонны откладывать следующий шаг на потом, либо они болезненно нерешительны. Теперь вам ясно, отчего так важна вспомогательная функция!

Если ваша доминантная функция — логика либо этика (функции, отвечающие за принятие решений), то ваша вспомогательная функция — непременно сенсорика либо интуиция (функции, отвечающие за сбор информации). Доминантные логики и доминантные этики предпочитают уделять больше времени принятию решений. Если вы — доминантный логик, то ваши излюбленные занятия — анализ и критика. Если вы — доминантный этик, то вам нравится формировать мнения и прислушиваться к своим ощущениям по поводу стоящих перед вами проблем. Опять-таки, вспомогательная функция уравновесит доминантную и побудит вас овладеть информацией и лишь затем выносить суждения.

Есть и такие доминантные логики и доминантные этики, у которых вспомогательная функция развита слабо. Эти люди склонны делать выводы, не тратя время на то, чтобы убедиться, что они обладают всей полнотой информации. Они бывают излишне суровыми, им не хватает гибкости и широты кругозора, независимо от того, исходят ли они из принципов или личных ценностей.

Среди шестнадцати типов личности мы встретим четыре типа доминантных сенсориков, четыре — доминантных интуитов, четыре — доминантных логиков и четыре — доминантных этиков. Рассмотрим все эти группы по очереди.