9.2. Влияние на селян с учетом их психологических особенностей

Прием расщепления сознания противоречием.

Умозаключения руководителя по типу мышления крестьянина, в соответствии с эффектом «двойного зажима» доходит до его разума и сердца лучше, чем просто формально-логические умозаключения. Так, один из сельских руководителей попал в ситуацию, когда только что убранную с полей кукурузу мешками и машинами селяне тащили на свои подворья. Ничто не помогало. Тогда он собрал все село и начал так: «Вот он (показывает на комбайнера) работает с зари и до зари, именно он косит кукурузу. Может ли он тащить ее к себе в амбар так, как это делаете вы? Имейте совесть, он тоже хочет. Поэтому до окончания молотьбы, чтобы никто даже мешка не взял с поля. По окончании уборки поделим урожай по справедливости». Подобное обращение было эмоционально обыграно.

Есть плюсы такого обращения и в ином. Основным регулятором поведения крестьян выступает не сельский руководитель, а система межличностных отношений между самими селянами. Вдруг все видят, что те лица, которые дают им возможность что-то стащить, сами берут меньше. Такая постановка вопроса более понятна крестьянину, более непосредственно включает механизмы эмоциональной эмпатии, она более соответствует структуре его психики.