ПравообладателямПопулярная риторика, Смехов Леонид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Смехов Леонид Владимирович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Умение уверенно, красиво и убедительно говорить часто позволяет человеку достичь успеха в жизни. Овладеть этими навыками можно с помощью науки о речи - риторики.

DJVU. Популярная риторика. Смехов Л. В.
Страница 28. Читать онлайн

МАни~УлиРoвлниl: и злllfитл <)т II[

2')

° мынинулиронынис — лсйстнис скрытое. Г)ри манинулир<икании взм

нредлага>огся некие положения, ко)орые нсво>можно проверить, либО источники изме)>сино cKpl>ITI>l мзнинуля1орол(;

° манипулятор зачыстук> Пытается добиться сноси пели, подавив волк> собеседника: для этого оН может использовать угрозы, ланлснис, то есть внолить обьект манипуляций н стрессовое состояние.

Упор можс( делаться >и отсутст>>ие времени лля нри>шпи решения <голько здесь и сейчас), либо жс и>имание собесе>н>ика uo1lb1l,'ïîòñÿ рзссрелоточить вопросами или иосторошшми действ>лами. которые булут сонсринпь сторонники манипул>ггорз, пах<>дяшисся рядом с вами.

В случае с аргуме)пативной техникой убеждения вы нсегда можете узнать, на чем основывается 'lî или иное суждение собеселника, каковы источники его и<анин; гакже выс не будут нымсрсш<о волить и стрсссовук> си>уан>но отсугсгвисм времени для нршнгн<я рс<исния.

В своей новсслнсвной речи уем манипулятивные техники. Нзирнмср, ставим условия. Поль>уясь приемом «вилы»; нреллагасл< выбор тзм, где возможно<пи выборы нет. Вместо того чтобы уш ге)ь улобно ли нлнсму нригпслю сдсл(гll что-нибудь в ближайшее время, вы з)даете ему че<кис временные рал>ки формулои: «Ребе удобно слслап, .>то прямо сей шс или сего;нш нечерол('!»

Возможность манипулировать нами кроется в >шс жс сылшх. Нзлш управляют наши потребности. Каждый и> Hàñ облалаег какими-го слабостями и пристрастиями. Все мы привыкли действовать но Правилам, соблюдать ритуалы. Все зто используется манипуляторами.

Манипуляторы обы шо лобинак>тся своего, играя нз наших слабостях (таких, кзк любопытство, внушаемость, у некоlopl lx — хнасто(>с)во, суеверность, жалостливость), особенностях психики, использовынии стеРе<>типов (н(< нонРосы нУжно <тгвсчат>ь лс>г>гп, нУжно тото и .<о-тО, Потому 'ITo THê нри><иго н обн(естве, и т. 1.).

Существует общепризнанная классификапия челонеческих

потребностей. С()>орл(улиронаннзя Абрзхамои Маслоу. ))то: ())и>и<)л<)гичсскис потребности (IIIIIII;1, BollKHHKc, отл( <х, зз(оров> с и ". л.);

потребность в безопасности;

° ьо)ребносгь принадлежат>, какои-то обмшости (сел<ьс, комн<и>ии

друзей, елинол(ьинлснникал> If T. fl.);

потребность в унажении, признзнин;

(н>гре(>HocTI н сзмОрезлиззнин.

Используя зншшя î HHIIIHx иотребиосгях, манипулятор можеl созланать иллк>знк> их уловлстворсния или у н)влетнорять чзсти fifo н

Обложка.
DJVU. Популярная риторика. Смехов Л. В. Страница 28. Читать онлайн