ПравообладателямПопулярная риторика, Смехов Леонид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Смехов Леонид Владимирович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Умение уверенно, красиво и убедительно говорить часто позволяет человеку достичь успеха в жизни. Овладеть этими навыками можно с помощью науки о речи - риторики.

DJVU. Популярная риторика. Смехов Л. В.
Страница 59. Читать онлайн

60

Пг>г>улявнля виговHKA

Desire

В этом пункте речи оратору необходимо вызвать у аулнн>рии желание слслап то, что ему нужно. Также а этом нункте можно показать, как аулитории будет хорошо, если она выполнит ro, что вы говорите, и насколько плачевны будут последствия, если поставленная вами задача выполнена нс булет.

Action

Призыв к моментальному лействик>.

Сила схемы AIDA — в ее внезапности и быстроте. Онв как молния: бьет ярко, сильно и в пель. Первый пункт речи позволяет орагору моментально привлечь к себе внимание, од>шко необходимо учитывать, что внимание аудитории — явление Г>ь>с>роге нюе и нм нужно воспользоваться настолько быстро, насколько это возможно. Поэтому идеальная AIDA тем эффективнее, чем короче и ярче. Можно показать, как выглядит АКВА на примере рекламы жсватсльш>й резинки:

Attention

Кажль>й раз после слы ваши зубы нолвср>шотся чрезвы шйной

опасности!

Interest

Вы можете почистить их, »о >то делать, сели >убная щетка нелосгчпна".

Desire

Теперь есть полезное н вкусное решение: новая жвачка со вкусом

свежего чсснока. Она очистит ваши зубы и надолго l1o,шрит яркий, свежий»vyc.

Action

! (окупайгс новую жеватсльнук> резинку — только в ноябре этого гола!

Сегодня в рекламе можно вс>ретить молификацни дшшой схемы: например, Л! (ЭА(э) с лобавленным в конен модели пунктом Satisfaction — удовлетворение, что нолразумсваст удержшшс клиента и преврашение его в постоянного >ютребителя, то есть. но сути, AIBA — это поэтапный n(>ollecc-программа привлечения внимания, вызова интереса, желания (или потребности) и госледукнцсгo действия.

Приведенные здесь схемы лишь м;пая часть гого, что сунгсс>вуе> в мире риторики. Есть более длинные и сложные схемы вроде хрии Ав>ония (Кошанского) или короткие и простые, наврал>ер схема Дейла Карнеги„состояшая всего из трех нункгош Пример- Илея — Вывод.

Обложка.
DJVU. Популярная риторика. Смехов Л. В. Страница 59. Читать онлайн