ГЛАВА 6. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТРАНСА И МАНИПУЛЯЦИЯ СОЗНАНИЕМ (ВТОРАЯ СТУПЕНЬ)

Резюме: гипнотические словесные шаблоны, модель Милтона Эриксона. (По Дж. Гриндеру, Р. Бэндлеру, сокращ.)

1. Основные шаблоны неопределенной речи.

А. Использование неопределенных слов:

Существительные, прилагательные и наречия, не относящиеся к определенной модальности: "Знания, любовь, обучение, подсознание, интересный, любопытно, трудность, решение, впечатление, способность, переживание и т. д.".

Неопределенные глаголы: "Делать, сосредотачиваться, решать, расслабляться, изменяться, удивляться, понимать, думать, осознавать, учиться, вспоминать, переживать, знать и т. д."

Трюизмы и неопределенные обозначения: "Все могут расслабляться", "Этому можно легко научиться", "Вы можете осознать некое ощущение".

Б. Особая организация речи:

Причинно-следственное связывание необязательного тина: использование союза «и» ("Вы слышите мой голос и можете начать расслабляться").

Причинно-следственное связывание более обязательного типа: использование оборотов "тогда как", «когда», "в течение", "в то время как", "по мере того как" ("В то время как вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете погружаться в состояние транса").

Причинно-следственное связывание наиболее обязательного типа: использование слов «заставляет», «причиняет», «требует» ("Покачивание головой заставляет вас еще больше расслабиться").

В. Ограничение диапазона представлений слушателя:

Сверхобобщенные понятия: использование слов «все», «каждый», «всегда», «никто», «никогда» и т. п. ("И теперь вы можете любым способом погрузиться в состояние транса").

Понятия, обозначающие отсутствие выбора: использование слов типа «нужно», «должно», «обязаны», "не можете", "не будете" ("Вы заметили, что не можете открыть глаза?").

2. Дополнительные шаблоны наведения и ис пользования транса.

А. Предположения:

Подчиненные предложения, указывающие на время — обороты речи типа "до того как", "после того как", "по мере того как", "в течение", "прежде чем" и др. ("Не хотели бы вы присесть, в то время как вы будете погружаться в состояние транса?").

Использование порядковых числительных. ("Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет расслабляться первой ").

Иллюзия выбора — использование союза «или» ("Вы хотите погрузиться в транс с открытыми или с закрытыми глазами?").

Предписание сознания — использование слов «знать», «понимать», «осознавать» и т. п. ("Осознаете ли вы, что ваше подсознание погружает вас в транс?").

Предположение в вопросе. ("Приятен ли вам процесс расслабления? Как глубоко вы погрузились в транс").

Глаголы, относящиеся к течению процесса — «начинать», «продолжать», «завершать» и т. п. ("Вы можете продолжать расслабляться").

Комментарии с помощью прилагательных и наречий — «удачно», "к счастью", «искренний» и т. п. ("Хорошо, что вы так успешно погружаетесь в транс. И у вас появляются искренние бессознательные движения").

Б. Речевые шаблоны, опосредованно возбуждающие реакцию.

Скрытые команды. ("Можете начать расслабляться. Я не знаю, как скоро вы почувствуете себя лучше").

Инструкции, рассеянные в тексте (техника рассеивания).

Разговорные постулаты (вопросы, рассчитанные на ответы «да» или «нет», но обычно вызывающие более развернутый ответ) ("Вы не могли бы закрыть глаза и расслабиться?").

Расплывчатость выражений. ("Все правильно, так и должно быть, вы уже начали расслабляться").

В. Метафоры и цитаты.

Передача смысла в подсознание через метафору. ("В то время, когда вы путешествуете в автобусе, ваши глаза устремлены вперед, поза застывшая, и шум двигателя автобуса заставляет вас расслабиться и уснуть").

Использование цитат. ("И тогда он подошел ко мне показал: "Войди в транс!"").