НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Анвар Бакиров
Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем
Разговорный гипноз — перспективное направление современной практической психологии, активно используемое в НЛП-технологиях. Он основан на простейших и легко осваиваемых словесных приемах, позволяющих воздействовать на собеседника и добиваться успеха в любых сферах деятельности: переговорах, продажах, рекламе, маркетинге, управлении персоналом, личных отношениях.
В этой книге описаны серьезные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Вы научитесь получать от людей то, что раньше не могли; узнаете, как просто ввести человека в транс и внушить нужные вам идеи и побуждения; поймете, как влиять на окружающих даже на уровне их самочувствия.
Оглавление
- Предисловие. Предупреждение читателю
- Часть 1. Основы разговорного гипноза
- Глава 1. Что такое разговорный гипноз
- Неприметный гипноз
- Гипнотический магнетизм
- Стратегии непрямого действия
- Глава 2. Возможности и ограничения
- Умноженные доводы
- Всё заранее
- Управление шансами
- Иммунитет от власти слов
- Глава 3. Пресуппозиции разговорного гипноза
- Поведение определяется субъективной реальностью
- Транс – естественное и привычное состояние
- Большая часть поведения бессознательна
- Непонятное притягивает внимание
- Незавершённое действие стремится к завершению
- Бессознательное понимает только язык образов
- Глава 4. Единая структура воздействия
- Фоновые линии
- Линия контакта
- Линия отвлечения
- Линия воздействия
- Этапы воздействия (ФДИЛС)
- Фиксация внимания
- Депотенциализация контроля
- Интервенция
- Латентный период
- Синхронизация
- Часть 2. Технология убеждения (Забалтывание)
- Глава 5. Доверие
- Имидж и роль
- Ролевые ожидания
- Личный миф
- Конгруэнтность
- Подстройка
- Телесная подстройка
- Темп
- Поза
- Дыхание
- Голос
- Словесная подстройка
- Ключевые слова
- Предикаты систем восприятия
- Трюизмы
- Инерция
- Ведение по состояниям
- Инерция согласия
- Откликаемость
- Глава 6. Согласие
- Базовый принцип
- Говорим трюизмами
- Факты
- Парафраз последних реплик
- Цитирование убеждений
- Возможность
- «А» или не «А»
- Условие
- Пословицы, поговорки, афоризмы
- О себе
- Неопределённость
- Иллюзия понимания
- Родовые наименования
- Шаблоны неопределённости
- Неупоминание
- Неопределённые имена
- Неопределённые глаголы
- Оценки
- Номинализации
- Глава 7. В чём убеждаем
- Суждения для поведения
- Шаблоны суждений
- Обобщения
- Оператор возможности
- Оператор долженствования
- Утерянный автор
- Глава 8. Псевдологика
- От трюизмов к суждениям
- Шаблоны псевдологики
- «И», «а», «но»
- «Значит»
- Связывание во времени
- Причина-следствие
- Часть 3. Транс
- Глава 9. Разговорные трансы
- Расслабленная дрёма
- Умиротворяющий контекст
- Техника «5-4-3-2-1»
- Описание трансового опыта
- Ратификация
- Рассказ
- Давным-давно, далеко-далеко
- Вижу, слышу, чувствую
- Неопределённость
- Метафоры погружения
- Фиксация
- Постоянные изменения
- Эмоционально заряженные темы
- Очень важный текст
- Эмоции
- Эмоциональные темы
- Спор
- Артистизм
- Игра на слабостях
- Скука
- Банальности
- Повторы
- Предсказуемость
- Монотонность
- Перегрузка
- Детали
- Терминология
- Полюса
- Ссылки
- Рычажные наведения
- Возрастная регрессия
- Каталепсия
- Смена канала восприятия
- Позитивные галлюцинации
- Глава 10. Экспресс-гипноз: замешательство
- Разрыв шаблона
- Коллапс
- Парадокс
- Дезориентация
- Смешивание уровней
- Часть 4. Внушения
- Глава 11. Прямые внушения
- Обращение к бессознательному
- Простота
- Суггестивный потенциал
- Внушение поведения
- Простое внушение
- Отсроченное внушение
- Внушение убеждений
- Возможность и невозможность
- Долженствование и необходимость
- Универсалия
- Оценка
- Глава 12. Косвенные внушения
- Встроенные внушения
- Контекстуальные
- Кавычки
- Пересекающиеся реальности
- Трюизмы
- Указание на факт
- Неопределённость
- Упоминание
- Метафора
- Негативно-парадоксальные команды
- Не
- Запрет-провокация
- Мнимое ограничение
- Пресуппозиции
- Вводные слова
- Подразумеваемое указание
- Придаточное предложение
- Уточняющий вопрос
- Подразумеваемая противоположность
- Развитие
- Вопросы
- Простой
- Риторический
- Возвратный
- Альтернативный
- Неравный выбор
- Составные внушения
- Последовательность принятия
- Подкрепление
- Пакет
- Связывание
- Дробление внушений
- Говорить о другом
- Сочетание
- Тождественность
- Следствие
- Разнообразие внушений, или «Подари мне шубу!»
- Прямые внушения
- Косвенные внушения
- Глава 13. Невербальные внушения
- Хозяин положения
- Кнут и пряник
- Маркирование
- Якоря
- Повторение
- Сила переживания
- Нюансы якорения
- Мыслеобразы
- Часть 5. Тонкости
- Глава 14. Безопасные внушения
- Правила вежливости
- Аккуратненько…
- Внушённое настроение
- Комплименты
- Само PR
- Глава 15. Ничего не было
- Как работает память
- Память связана с состоянием
- Человек вспоминает по ассоциациям
- Люди лучше помнят начало и конец сообщения и хуже – середину
- Незаконченное действие запоминается лучше, чем законченное
- Запоминается то, что привлекает внимание
- Структурирование амнезии
- Закольцовка
- Ритуал
- Начало – окончание
- Разрывы и перескоки
- Стволовая линия
- Внушение амнезии
- Прямое внушение
- Упоминание
- Метафоры забывания
- Неважность
- Подразумеваемая противоположность
- Глава 16. От умею до могу
- Наблюдение
- Пропись
- Маленькие задачи
- Маленькие цели
- Глава 17. Рычаги влияния
- От чего зависит исход переговоров
- Готовиться надо!
- Цель должна быть
- Ставьте цель правильно
- Есть ли у вас план?
- Учитесь общаться
- Информация – это наше всё!
- Настройтесь на успех
- Жизнь – игра!
- Настроение решает
- Позаботьтесь о комфорте
- Прикройте тылы
- Долой шаблоны
- Непрямое воздействие
- Нагрянем?
- Оппонент – гипнотизёр
- Золотой ключик
- Станьте мифической личностью
- Вызывайте эмоции!
- Состояние собеседника
- Болевые точки, слабости, страхи, сомнения
- Мы не роботы, роботы не мы
- Освоение территории
- Наилучшая альтернатива переговорам
- Пусть вам стены помогают
- Кто вокруг?
- Запас времени
- Куда катится мир?
- Законы, понятия, обычаи, правила
- Выигрыш-Выигрыш
- Заключение. Синхронизация
