Часть первая: теоретически-практическая

Глава 1. Лидер глазами ребенка

Глава 6. Как подчинить людей своей воле

Если хотите, чтобы вам доверяли (открытые ладони)

Как уже видно из подзаголовка, открытые ладони говорят о том, что человек откровенен, что у него нет черных мыслей и он никого не желает обмануть. В самом деле, обращали ли вы внимание на то, что происходит с вашими руками в минуты волнения, когда вы чего-то боитесь или когда вам есть что скрывать? В это время вы непроизвольно сжимаете кулаки или прячете руки за спину, прижимаете ладони к бокам, тесно переплетаете пальцы и так далее, то есть делаете такие движения и придаете рукам такое положение, чтобы ладони оказались спрятанными от глаз окружающих людей.

Если вы хотя бы иногда смотрите по телевизору выступления политиков или посещаете лекции успешных проповедников либо других общественных деятелей, то могли заметить, какие жесты руками они используют чаще всего. Кое-кто простирает руки к аудитории, другие трясут ими, третьи резкими и отрывистыми взмахами подчеркивают важность своих слов. Но в любом случае, если выступающий имеет успех у публики и пользуется доверием своих слушателей, одно будет неизменно: его ладони всегда открыты взглядам людей и постоянно находятся в поле их зрения. Это очень значимый момент, и я хотел бы, чтобы вы обратили на него повышенное внимание. В конце концов, что может быть важнее репутации честного, откровенного человека, не бросающего слов на ветер и никогда не говорящего ерунды? И всего-навсего нужно помнить о ладонях и держать их открытыми!

Впрочем, конечно же дело не в одних ладонях. Но вы и сами заметите со временем, что почему-то очень трудно говорить неправду, открыв ладони. Вероятно, этот жест требует от говорящего полной искренности. И я не знаю, легко ли вам будет применять все это на практике. Но как бы там ни было, главное — не сжимайте кулаки, не прячьте руки за спину и не стискивайте одной ладонью другую, это будет воспринято окружающими (естественно, подсознательно!) как доказательство вашей вины, косвенное свидетельство вашей нечистой совести. Если не можете держать ладони открытыми, то по крайней мере займите их делом: возьмите в руки указку или ручку, снимайте время от времени очки и поигрывайте ими и так далее. Уж лучше выглядеть несколько нервничающим, чем нечестным.

И вот еще интересный момент, который может сослужить вам хорошую службу! Дело в том, что, сказав неправду, человек подсознательно стремится прикрыть рот рукой… Разумеется, в чистом виде этот жест встречается только у детей. Малыши соврут и тут же быстро захлопывают рот ладошкой (от ужаса, что с их языка сорвалась ложь!). Взрослые уже не так просты, поэтому данный жест в их исполнении видоизменяется и как бы маскируется под другие, совершенно безобидные движения. Однако рука по-прежнему направляется к лицу, и неважно, что она не прикрывает рот, а, скажем, чешет нос или потирает переносицу. Вы легко можете распознать истинную природу этого жеста: что бы там рука ни делала, так или иначе человек прикрывает ею область совравшего рта. И значит, внимательно наблюдая за собеседником, вы без труда сможете понять, говорит ли он вам правду или врет!

Сами, кстати, тоже не попадитесь на вранье: следите за руками, если уж вам так необходимо кого-то обмануть, не позволяйте им вообще прикасаться к лицу. Кто знает, может быть, ваши собеседники тоже что-нибудь читали про язык телодвижений и легко могут вывести вас на чистую воду.