6. Трюизмы. Или «Все могут говорить красиво!»

Еще одна речевая стратегия НЛП называется трюизмы.

Трюизм — это некое выражение или утверждение, совершенно истинное и по форме, и по содержанию.

Послушайте, с подобными утверждениями трудно спорить.

Каждый человек стремится к лучшему.

Люди постоянно чему-то учатся.

Москва — столица России.

Вы можете стать увереннее в себе.

С точки зрения логики трюизм — это общеутверждающее суждение. С точки зрения прагматики — это утверждение, с которым согласится каждый.

Трюизм высказывание, которое обычно не вызывает возражений. Трюизмы по причине своей банальности производят релаксирующий эффект и, минуя сознание, вызывают доверие к говорящему на подсознательном уровне.

В общении в виде трюизма вы описываете команду как свойство, присущее всем людям или большинству людей. Например:

Женщинам нравится быть красивыми. Женщины ищут полезную и безопасную косметику. Наша кислородная косметика сделает Вас красивой.

Люди могут выбирать. Люди любят выбирать. Люди выбирают НАС. Ваше страхование.

Несмотря на свою простоту трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Если вы, например, хотите помочь человеку измениться вы можете начать с фразы:

– Все люди могут меняться.

С такой фразой трудно поспорить. Потому что, люди действительно могут меняться. И это интуитивно понимает каждый. Каждый день все меняется.

Здесь, кстати вы можете рассказать замечательную историю про одного своего друга у которого все начало получаться, как только он захотел ИЗМЕНЕНИЙ и стал ДЕЙСТВОВАТЬ.

Хочу сразу добавить, что наиболее часто встречающаяся проблема обычно состоит именно в том, что человек не верит в то, что он способен ее решить. А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти эти самоограничения.

Трюизм помогает направить мысли человека в нужное вам русло, задать некое направление движению его мысли.

Например, фраза «Все течет все изменяется!» — заставляет посмотреть на ситуацию с философской точки зрения.

А «Новое поколение выбирает пепси!» создают картину мира, в которой существует только пепси для нового поколения.

Еще один способ использования трюизма — вызвать определенное доверие к последующим утверждениям.

– Япония — лидер в области информационных технологий. Этот робот сделан в Японии.

Для этой цели очень часто также используют поговорки или пословицы.

Их мы просто по привычке воспринимаем как некую истину:

– Любишь кататься люби и саночки возить! или «Семь раз отмерь — один раз отрежь»

Здесь же необходимо упомянуть о крылатых выражениях и афоризмах. Несмотря на свою банальность, они работают.

«Все познается в сравнении», «Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным», «Не уверен — не обгоняй!».

Люди автоматически соглашаются с подобными выражениями, потому что это классика жанра.

Такие выражения не столько маскируют команду, сколько направляют собеседника в заданном направлении, ограничивает его восприятие.

Тема задается именно трюизмом.

Эта стратегия может быть усилена упоминанием имени и отчества человека и включением в высказывание кодирующих слов.

Вы Иван Владимирович, как разумный человек, понимаете, что «тише едешь — дальше будешь».

Или шутливо «Тише едешь — никому не должен».

Близка к этому методу техника скрытого цитирования, когда мнение или высказывание приписывается какому-то другому лицу, предположительно авторитетному для собеседника.

Как говорили древние: «Человеку свойственно ошибаться».

Или как говорил Достоевский «Все люди братья».

Или Чехов: «В человеке все должно быть прекрасно…»

Что мы получаем в результате использования трюизма?!

Мы получаем подсознательное «Да» оппонента любым нашим обобщениям.

Резюмируем . Чтобы убедить собеседника чаще используйте трюизмы.

И всегда держите в своем словарном запасе крылатые фразы и поговорки, которые усыпляют бдительность человека.