Используйте техники транса

Завершая тему невербального общения, хочу представить вашему вниманию еще несколько техник, которые помогут создать чувство взаимопонимания и доверия. А значит, быстро расположить к себе собеседника!

Эти техники оказывают очень мощное воздействие на вашего партнера, потому что работают с подсознанием человека. Специалисты в области гипноза и нейролингвистического программирования знают это — и потому активно используют техники, о которых я вам расскажу, в своей практике.

Суть этих приемов состоит в том, чтобы, копируя движения вашего собеседника, максимально точно отразить его поведение и состояние. Поэтому подобные приемы называют «подстройкой», «присоединением» или «отзеркаливанием».

Вы готовы? Тогда начнем погружение в мир магии НЛП!

Подстройка к движениям и позам

Ваша задача — во время разговора скопировать позу, которую принял ваш партнер. Просто копируйте все его позы и жесты — это самый действенный способ показать человеку, что вы с ним согласны! Этот прием можно использовать как при разговоре со своим начальником, так и при общении с лицом противоположного пола, чтобы добиться симпатии.

Вы также можете определить, насколько нравитесь своему собеседнику, насколько он с вами согласен, наблюдая за тем, повторяет ли он ваши движения. Прием хорош еще и тем, что его можно использовать в переговорах в качестве манипулятивного.

Например, ведя переговоры, вы понимаете, что партнер не согласен с вашим мнением. При этом он использует закрытые позы и жесты. Копируйте некоторое время его жесты, а потом плавно меняйте свои позы и жесты на открытые. Вы увидите, что ваш партнер будет повторять эти движения за вами. Это будет означать, что вы взяли инициативу в свои руки!

Конечно, не стоить копировать позу партнера, тем более начальника, если он откинулся на спинку кресла, вытянув ноги и сцепив руки за головой. В этом случае ваше поведение будет выглядеть как вызов!

Или, например, мужчины часто сидят с широко расставленными ногами. Женщинам не стоить копировать такую позу! Что делать? Отражайте позу частично. Можно, например, повторить движение верхней части корпуса.

Если вы ведете переговоры одновременно с двумя партнерами, можно верхней частью корпуса отражать движения одного собеседника, а нижней — другого.

Даже в конфликтной ситуации партнер быстрее поймет ваши аргументы, если вы начнете делать подстройку!

В неизвестном коллективе, особенно на вечеринке, вы можете легко выявить симпатии и антипатии коллег друг к другу. Для этого достаточно проследить, кто к кому подстраивается во время беседы спонтанно и регулярно.

Понаблюдайте также за влюбленными парами. Вы увидите, что во время разговора они стоят или сидят в одинаковой позе и повторяют жесты друг друга. Это говорит о полном доверии партнеров друг другу! Копируя жесты и движения вашего собеседника, вы сообщаете, что разделяете его мнения и взгляды.

Техникой подстройки к движениям и позам можно вызвать очень сильную симпатию собеседника, вплоть до сексуального влечения! А если вы добавите еще подстройку к дыханию партнера, то… Что тут можно сказать: будьте бдительны! Лучше не увлекайтесь, если вы на переговорах.

Но если вы хотите завоевать чье-то сердце, то, конечно, это самый действенный способ!

Подстройка к дыханию

Делаем все то же самое, что и в предыдущем приеме. Сначала подстраиваемся к движениям партнера, добиваемся зеркального отражения в жестах. И только после этого начинаем подстраиваться к его дыханию, то есть дышать с той же частотой и глубиной, что и партнер. Согласованность в жестах и дыхании вызывает подсознательное доверие со стороны партнера к вам и вашим словам. Не важно, о чем вы будете говорить: ваш собеседник будет воспринимать вас как человека понимающего и внимающего.

В этой технике очень важно говорить на выдохе вашего партнера! Это создает иллюзию восприятия вашей речи как его собственной. Сначала этот прием может показаться трудным, но когда вы научитесь копировать движения, а затем дыхание партнера, вы легко освоите и технику речи на выдохе.

Кстати, говоря о подстройке к дыханию, нужно упомянуть один интересный момент. Когда двое занимаются любовью, они неосознанно дышат одинаково. Но только в том случае, если один из них не симулирует страсть и желание!

Это хороший способ понять, действительно ли возбужден ваш партнер, или его (ее) движения являются чисто механическими. Вот вам хороший предлог проверить и попрактиковаться!

Многие женщины, пытаясь симулировать оргазм, не учитывают, что в моменты близости дыхание партнеров сонастраивается. А между тем, если, занимаясь сексом, сознательно начать дышать одинаково, возбуждение обязательно наступит у обоих партнеров!

И еще одно предупреждение. Подстройка к дыханию — это техника транса! Поэтому будьте бдительны и сами не увлекитесь, занимаясь «подстройкой» во время переговоров или делового общения.

Скажите, приходилось ли вам сталкиваться с такой ситуацией, когда, общаясь, вы не могли уловить нить разговора?

Вспомните и такие моменты, когда, желая расслабиться, вы неожиданно оказывались под градом вопросов возбужденного коллеги по работе.

Или наоборот: вы опаздываете, сломя голову несетесь на встречу, а в этот момент ваш коллега останавливает вас и начинает не спеша рассказывать вам свою длинную историю. В этот момент вы перестаете понимать слова собеседника и начинаете нервничать.

Все дело разных темпоритмах вашего общения!

Подстройка к темпоритму речи

Подстроиться к темпоритму речи собеседника достаточно просто. Во всяком случае, легче, чем к движениям и дыханию. Просто представьте, что ваше общение — это не просто набор слова, а музыка, определенная мелодия. Прислушиваясь к интонациям и тону голоса собеседника, просто копируйте их. Тогда ваш собеседник почувствует себя рядом с вами легко и непринужденно!

Когда вы попадаете в такт чужого ритма, все, что вы говорите, независимо от содержания, воспринимается партнером как его собственные мысли и слова. Можно читать учебник психологии, политические новости в газете, эротический рассказ, триллер — и все это будет восприниматься одинаково, лишь бы вы попали в ритм.

Обратите внимание: когда один человек начинает говорить шепотом, другой автоматически начинает ему вторить. Наверняка вы и сами сможете вспомнить хотя бы один подобный случай!

...

Важное предупреждение: при подстройки к темпоритму речи нельзя копировать акцент или специфические нарушения речи! Отражение этой характеристики легко осознается партнером, причем обычно он на это обижается.

Практика шестого шага

Настоятельно рекомендую сделать видеосъемку ваших занятий! Так вы сможете быстрее научиться техникам подстройки.

Подстраиваемся к движениям и позам собеседника

Здесь все просто: общайтесь, практикуйтесь, копируйте поведение ваших собеседников. Тренируйтесь на родных, близких и кошках на заднем дворе. Друзей с крепкой нервной системой можно расспросить об ощущениях. Анализируйте и оценивайте полученные результаты!

Подстраиваемся к дыханию

Во время разговора постарайтесь почувствовать ритм дыхания своего собеседника и подстроиться под него. Просто дышите с той же частотой и глубиной, с какой дышит ваш партнер. Затем постарайтесь согласовать с дыханием партнера темп и ритм своей речи: говорите только на выходе партнера.

Есть и другие способы непрямого присоединения к дыханию: прикосновение к партнеру, поглаживание в такт его дыханию… Этим приемам, думаю, вы сами найдете применение.

Подстраиваемся к темпоритму речи

Чтобы научиться подстраиваться под речь собеседника, начнем с азов. Вспомните любое короткое стихотворение. Например: «Идет бычок, качается, вздыхает на ходу: «Ох, доска кончается, сейчас я упаду». Попросите друга рассказать это стихотворение. Внимательно следите за его интонацией и ритмом, а затем попытайтесь воспроизвести стихотворение в точно таком же ритме и интонации.

Психология bookap

Следующий этап. Сядьте спиной друг к другу: чтобы ваша жестикуляция не отвлекала вас и вы полностью сосредоточились на речи. Ваш друг произносит несколько произвольных фраз, а вы повторяете их, стараясь полностью воспроизвести интонацию: тональность речи, повышения и понижения, темп, ритм. Потратьте на это хотя бы 2–3 минуты.

Заключительный этап упражнения. Поворачивайтесь лицом друг к другу и просто разговаривайте. Например, друг задает вам вопросы, а вы отвечаете, по-прежнему соблюдая подстройку к темпу и интонации. Для усложнения задания попросите своего друга ускорить речь, замедлить, повысить или понизить тон. Кроме вопросов-ответов вы можете обмениваться впечатлениями, мнениями, ощущениями. Выполняйте упражнение около пяти минут.