ПравообладателямЯ не могу убить собаку. Популярное пособие по бизнес-терминологии, Покудов Алексей
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Покудов Алексей Валентинович pdf   Читать

В течение последних десятилетий в работах зарубежных ученых и менеджеров были сформулированы и в настоящее время широко используются некоторые математические и эвристические модели и аналогии, которые позволяют существенно упростить формализацию происходящих на рынке явлений и процессов. В современных деловых кругах эти понятия стали общеупотребительными и представляют собой уже не предпринимательский сленг, а, скорее, некий макроязык, основу современной бизнес-терминологии. В предлагаемом курсе рассматриваются основополагающие и наиболее часто употребляемые из этих понятий. Их смысл раскрывается в теоретическом рассмотрении, а использование иллюстрируется на примерах, взятых из ежедневной предпринимательской практики.

Для начинающих предпринимателей, для всех, кого интересуют вопросы бизнес-практики.







PDF. Я не могу убить собаку. Популярное пособие по бизнес-терминологии. Покудов А. В.
Страница 100. Читать онлайн

города в другой. А вот все то, что ты перечислил, это как раз и есть та самая VIP-суета вокруг клиента, которая обосновывает поднятие цены. Причем заметь, что реальная себестоимость провоза пассажира бизнес-класса, по сравнению с обычным, больше процентов на 30, а цена может отличаться и на 200%.

М. То есть, ты хочешь сказать, что не всем товарам, что продаются по высоким ценам, место на полке «Хорошее качество». Кое-что из этих товаров должно лежать на полке «Как бы хорошее качество»?

Л. Абсолютно верно. Для людей, покупающих такие товары, цена уже не является основным определяющим фактором при покупке, даже наоборот, высокая цена товара позволяет многим покупателям существенно подняться в собственных глазах, и, используя этот факт, многие деловые люди делают неплохой бизнес. Но должен заметить тебе, что к товарам безразличного спроса могут относиться и товары повседневного спроса под воздействием ряда внешних условий. Я думаю, ты не будешь возражать, что в четыре часа утра за упаковку детского аспирина можно отдать практически любые деньги.

М. Да, пожалуй.

Л. И вот тут мы вернемся к твоему клиенту из соседнего города. Он может стать твоим постоянным покупателем, несмотря на очень высокую итоговую цену, которую ему придется платить за твои услуги.

М. Как же это может быть?

Л. Представь, что он регулярно проезжает мимо нас с частотой раз в месяц по делам фирмы. Представь также, что в твоей мастерской ero прекрасно обслужили — сделали все быстро, качественно, ожидание было неутомительным, в комнате отдыха он попил кофе, посмотрел автомобильные журналы. И цена, которую он заплатил, была в 1,5 раза ниже, чем если бы он заехал в мастерскую в своем городе. Я думаю, что смену летней резины на зимнюю он будет делать в твоей мастерской, проезжая в очередной раз мимо в октябре.

М. Да, здорово! Боюсь только, что мы не смогли создать VIP-атмосферы необходимого накала.

101

Обложка.
PDF. Я не могу убить собаку. Популярное пособие по бизнес-терминологии. Покудов А. В. Страница 100. Читать онлайн