Часть III. Соционические типы.
Занятие 11. Четвертая квадра.
На этом занятии мы проходим последнюю, четвертую квадру социона. В нее входят типы ШТИРЛИЦ, ДОСТОЕВСКИЙ, ГЕКСЛИ и ГАБЕН. Функции, определяющие личностные приоритеты этих типов, следующие:
- логика действий;
- этика отношений;
- сенсорика ощущений;
- интуиция возможностей.
В квадре ценят творческий подход к взаимоотношениям, психологизм, раскрытие талантов и возможностей личности. Целесообразность и комфорт, оптимальное распределение ресурсов, польза и эстетика — источники вдохновения и восхищения.
В. Гуленко ставит в соответствие четвертой квадре стихию земли и сезонную фазу зимы.
Земля — это материализация, воплощение замыслов, создание объектов, переживающих века. Это действие, работа, приносящая зримую пользу, преображающая жизнь.
Кроме того, земля — это символ плодородия и богатства. И надо отметить, что к вопросам репродукции в квадре относятся с естественным, никого не смущающим вниманием.
Зима — время подведения итогов и разумного использования ресурсов, которые негде будет пополнить до будущей весны. Это холод и тьма снаружи, но тепло, уют и защищенность родного дома, без которого зиму не пережить. В этом ракурсе забота о ресурсах и отношениях воспринимается как необходимый элемент выживания. Тепло во всех смыслах — и как забота о комфорте, и как неконфликтные, дружеские отношения — несомненные ценности квадры.
По классификации В. Алексеева, дух четвертой квадры — "здесь, но не теперь". Представители квадры ориентированы на "вечные" ценности, не склонны вкладывать энергию во что-то временное. Это приводит к консерватизму, иногда к застою, но позволяет оптимально использовать возможности имеющихся ресурсов.
Признаки Рейнина для 4-й квадры
Общие взгляды и отношение к некоторым вопросам жизни у типов четвертой квадры обусловлены определенным, отличающимся от других набором квадральных рейнинских признаков.
Рассудительные — иррациональные функции личностных блоков: сенсорика ощущений и интуиция возможностей.
Они ценят комфорт в жизни и отношениях, не упускают возможности его преумножить.
Серьезные — рациональные функции личностных блоков: логика действий и этика отношений.
Доверие и осмысленность действий считаются в квадре важными компонентами общения.
Аристократы — во всех блоках типов логика сочетается с сенсорикой (предметная информация с пространственной), а этика сочетается с интуицией (энергетическая информация с временной).
В этой квадре хорошо видят различия групповых интересов, определяют близких по духу людей как "своих", склонны ожидать от них более тесного контакта, чем от "чужих".
Наиболее сильно дух четвертой квадры проявляется в области экологических идей. Целостное видение планеты как системы с ограниченным ресурсом, энергосбережение, экологически чистые технологии, бережное отношение к живому — естественная идеология людей зимней ночи.
В представленных интервью мы увидим, что описанные здесь общие свойства проглядывают сквозь типовые различия таких разных персонажей, как, например, ШТИРЛИЦ и ГЕКСЛИ, когда вопросы касаются глобальных мировоззренческих тем.
Тип ШТИРЛИЦ.
Лидия Васильевна
- Вы сейчас работаете? И где?
- Да. Я коммерческий директор на фармацевтической фирме.
- Вы производите фармацевтические препараты?
- Нет, фирма маленькая, поставляет сырье для производства фармацевтических препаратов.
- Вы работаете по специальности?
- Я по образованию химик, заканчивала Менделеевский институт. Я химик-органик, и так сложилось во время перестройки, что я переквалифицировалась и работаю теперь здесь. Но это близкие области — фармацевтическая химия и органическая химия. В основном вся фармацевтика — это органика, поэтому это очень близкая мне отрасль, но пришлось переквалифицироваться в том плане, что раньше была научная работа, а сейчас — коммерция.
(Ответ подробный, точный, с мелкими деталями — говорит о рациональности.)
- Вы этому учились или просто сами?
- Какие-то небольшие курсы я заканчивала, но они мне мало что дали, хотя они и громко назывались "Маркетинговое исследование". Но это все — чисто условно. А в основном опыт и природные способности...
- А опыт у вас был какого рода?
- Я работала много лет в лаборатории, потом занималась информацией. Постепенно вот так и пришла к этой работе.
(Логика действий — основа личности. Человек трезво оценивает знания, полученные на курсах, эффективно набирает и использует собственный опыт в организации работы фирмы.)
- А что конкретно вы делаете, какое это сырье?
- Ну, например, мы закупаем ацетилсалициловую кислоту, которая используется уже для производства таблеток. А мы закупаем именно сам порошок.
- И куда потом?
- Иногда мы поставляем сырье фабрикам, а иногда это идет для изготовления так называемых экстемпоральных форм, то есть это для рецептурных отделов аптек. Но мы не непосредственно аптеки снабжаем, а мелкооптовые фирмы.
- И столько посредников требуется в этой сфере?
- Их видимо-невидимо. На самом деле поставка фармацевтических препаратов — вещь очень непростая, так как, во-первых, вся эта деятельность строго лицензируемая, во-вторых, для того, чтобы продать какой-то фармацевтический препарат, если даже мы его купили у известного производителя, даже на нашем российском заводе, в Курске, в Перми — не важно... Все равно нужно его сдать на анализ, получить протокол анализа и сертификат соответствия нашей государственной фармакопеи. И только после этого, имея кучу документов, можно этот продукт продать.
- И как же все это делать?
- Все это организовано, поставлено на поток, потому что есть опять-таки куча аккредитованных лабораторий, которые имеют право это делать, так что сейчас это довольно-таки упорядоченный бизнес.
- И вы отвечаете за все эти формальности?
- Я участвую в планировании закупок сырья, обеспечении зарубежных контрактов, договорных форм, по России и так далее.
(Рациональность проявляется в спокойном отношении к правилам и формальностям.)
- А какие были ваши любимые предметы в школе?
- В школе у меня были две страсти — химия и литература. Я посещала два кружка в школе, одновременно ходила во всякие кружки в Доме пионеров. Когда я была уже в старших классах, когда надо было определяться, учительница литературы — она очень хорошо ко мне относилась — сказала, что нужно выбирать такую специальность, которая даст твердую почву под ногами. Литература — это нужно быть или действительно очень талантливым человеком, или заниматься ею в свободное от основной профессии время...
- И вы совсем забросили литературу, став химиком?
- Нет. Я думаю, что все идет от школы. В школе у меня были неплохие учителя, и отношение к русскому языку осталось особенное. Да, я считаю себя ревнителем русского языка и всем на работе делаю замечания.
- А вы не боитесь, что сотрудники могут на вас обидеться?
- Ну, во-первых, к этому все уже привыкли. (Смеется)
- Вообще-то они должны спасибо вам каждый раз говорить...
- Некоторые говорят "спасибо", некоторые что-то спрашивают, а некоторые говорят: "А, собственно, зачем? Вы нас и так понимаете". Так что есть разные категории. Конечно, когда при мне произносится слово "ложить", мне этого человека хочется стукнуть. Особенно когда с иногородними общаешься и просишь секретаря, например, переключить на факс, и вдруг слышишь: "Только вы не ложьте, пожалуйста, трубку, потому что мы еще с вами хотим по одному вопросу поговорить". Так что по-всякому бывает...
(Работа ограничительной структурной логики проявляется в ожидании от партнера "правильного" поведения и грамотной речи. Отсюда — тенденция его поправлять.)
- Неужели до сих пор так говорят? Я думала, у вас в основном претензии по поводу ударения в слове "звонИт".
- Ну, так говорят поголовно все. И мой директор, который сидит со мной в одной комнате. Он родом из Омска. Но я ничего не хочу сказать плохого — он закончил Бауманский институт, человек очень собранный, организованный, но он всегда говорит: "Я сам с Омска или с Москвы". Я говорю ему: "Вы из Москвы, из Омска... Определитесь вообще!" И тоже не обижается, ничего.
- Как вы думаете, почему люди так говорят? Они не могут запомнить, как правильно?
- Да, в общем-то, потому что им все равно. Я им делаю замечание, а они все равно так говорят.
(Экстраверсия позволяет заметить ошибки каждого в окружении, но не дает представления о мотивах их поведения.)
- То есть изо дня в день вам приходится сталкиваться с одними и теми же проблемами?
- Ну, некоторым я, конечно, не делаю замечаний. Вот у нас, например, есть один провизор, очень хороший провизор, но он сам родом с Северного Кавказа. Он говорит периодически "ложить" или даже "покласть", что ему ближе... А "позвонИшь" или "позвОнишь" — это говорят буквально все, только единицы говорят правильно. Ну а некоторые молодые, если я их поправляю, они говорят "спасибо".
- А готовить вы любите? Вы это делаете по кулинарным книгам?
- Нет, конечно. Там много прописных истин, которые и так известны — сколько там чего добавить или насыпать. Я это все и так чувствую. Все это условно-приблизительно. Потому что нельзя положить точное количество муки — нужно учитывать размеры яйца, например. Какие вы купили яйца — маленькие или большие.
- От этого зависит, сколько класть муки, что ли?
- Нет, ну как! Если вы купили, например, крупные яйца, то их нужно положить два, если мелкие — три.
(Творческая сенсорика ощущений не идет на поводу у рецептов, а всегда относится к ним критически.
Полина (БАЛЬЗАК): Ну, вот мне это в голову не придет — смотреть на размер яиц. Если написано "Положите на 3 яйца 3 стакана муки", я так и буду делать, не вникая. Один раз я пыталась приготовить оладьи и долго экспериментировала со стаканом кефира и мукой. Оладьи получились все такие разные!)
- Оладушки получатся в любом случае, но шарлотка может оказаться и жидкой! Поставишь ее в духовку, а у нее в середине будет что-то такое жидкое!
- А доставляет ли вам удовольствие заниматься дизайном в собственном доме?
- Конечно. Я люблю все перестраивать, потому что мне все очень быстро надоедает, поэтому я все в принципе меняю. Или ручки, или двери, или обои, или еще что-нибудь.
- А вот дизайнера пригласить, чтоб он вам все устроил по своему вкусу?
- Нет, я не хочу.
- А вот некоторые приглашают, а потом смотрят, как получится.
- Да, я знаю. А вот, между прочим, приятельница моя ладит с ребенком у одной пианистки... Вот они как раз пригласили дизайнеров, которые им вынесли все из их комнаты, и они потом были в восторге. И я видела это в передаче "Квартирный вопрос". Да, может быть, для них это было и неплохо.
А после этого я видела другую передачу из этой же серии, и показали квартиру, в которой была комната в стиле 80-х годов — там какие-то покрывала, какие-то кресла, детский уголок... Все это вынесли и сделали вот что. Они подвесили такой прямоугольник, поставили туда телевизор и где-то там, в нише установили диван за этим прямоугольником. То есть дети пришли, они, конечно, выразили свой восторг, но где после этого вообще быть детям и где им играть? Это совершенно бездушный, абсолютно какой-то, я не знаю, офис! Бездушный офис!
Если бы я пригласила дизайнеров, которые бы предварительно со мной обсудили, что они будут делать, вот тогда — пожалуйста.
Вот я, например, у себя на даче дом перестроила. А что касается участка, я бы с удовольствием пригласила какого-нибудь ландшафтного дизайнера, который бы мне помог спланировать, где какие деревья посадить, и помог бы это сделать. Я бы с удовольствием на это пошла. Но дома, вот так, чтобы меня не было, а без меня там что-то сделали, вот это — нет.
(Определение типа произошло с одной фразы о том, кем и как Л. В. работает и почему. Логика, рациональность, экстраверсия были понятны всем без исключения. Вопрос об интерьере задали уже просто для удовольствия. Послушали про то, как нельзя доверять дизайнерам оформление интерьера, — и картина прекрасного ШТИРЛИЦА определилась во всей красе.)
Любопытные моменты из других интервью людей этого типа
Ольга.
- Кем вы работаете?
- Я занимаюсь сетевым бизнесом.
- Вам приходится общаться с огромным количеством посторонних людей. Это не утомляет?
- Я общаюсь только с теми людьми, которые мне нравятся. Так что меня это не напрягает.
- Откуда вы берете столько людей, чтобы расширяться?
- Кто-то приходит через Интернет, кто-то через знакомых. Когда люди видят твои результаты, уже подсоединяются сами и приводят своих знакомых. Возникает интерес, идет поток.
- А много у вас клиентов?
- У меня первая линия только 50 человек.
(Экстраверсия: широкий обзор, общение с большим количеством малознакомых людей не утомляет.)
- И все работают?
- Нет, есть пустые, совсем пустые. А серьезных деловых партнеров на данный момент 3 человека. Подписываешь всех подряд, а потом выбираешь.
(Сильная логика действий как критерий оценки людей.)
- Я поэтому и выбрала такой вид бизнеса, что появляются деньги, высвобождается время. Сначала ты работаешь на этот бизнес, а потом он работает на тебя. То есть я хочу больше времени уделять своим детям, своей личной жизни. Большинство людей, у которых есть деньги, не имеют этой возможности. Я хочу не только иметь деньги, но и иметь возможность их потратить.
(Творческая сенсорика ощущений: оберегание своего внутреннего пространства, забота о детях и личной жизни не затмевается производственными нуждами.)
- А вы случайно оказались в этой сфере?
- Я искала тот вид маркетинга, который поможет мне реализовать себя. Я его очень четко просчитывала, продумывала. Во-первых, это ходовой товар, который доступен по цене. Плюс та схема получения денег, которая предлагается, она тоже общедоступна, проста. Тогда я и пошла сюда. Это было построено на расчете. Я работаю уже год и собираюсь продолжать. Есть люди, которые движутся быстрее. Но я вижу результаты, и я хочу работать здесь дальше. А то, что у каждого своя скорость, это абсолютно нормально. Только целеустремленные люди куда-то продвигаются.
(Рациональность: осознанный выбор жизненных приоритетов, анализ предполагаемой деятельности и после этого планомерное движение в выбранном направлении.)
- Вы любите готовить?
- Люблю. Но я никогда не следую рецептам. Я использую то, что у меня есть под рукой. Я могу из пустого холодильника сделать что-то, нечто. (Ха-ха!)
- Сможете накормить гостей, если они пришли, а у вас ничего нет?
- Сбегаю в магазин и приготовлю то, что надо, хотя бы то же самое дежурное блюдо.
(Творческая сенсорика ощущений: самостоятельное сочинение блюд интереснее соблюдения рецептов. Экспертная уверенность в своей кулинарной состоятельности.)
- Я всему могу найти объяснение, не могу найти объяснение только предательству. Например, человек у меня занял денег, пропал и этих денег я не вижу уже три года. Вот это предательство, а все остальное... Как можно найти объяснение этому поступку?
- А может, у него дети больные?
- Да хоть десяток детей! Но зачем одалживать деньги, если ты не можешь их вернуть? Это непорядочно просто. Я никогда в жизни не брала в долг... Я вообще не могу понять человека, который берет в долг. Вообще не знаю, что это такое — брать в долг.
(Основа личности — логика действий: экспертная оценка своих и чужих ресурсов, умение создать стратегию их оптимального использования. Недооценка чужих слабостей в этой области.)
- У ваших детей есть деньги?
- Да. Я никогда не останавливала. У меня ребенок идет бутылки собирает. Говорит, мне нужны личные деньги. Он никогда у меня не попросит. Он идет, сдает бутылки, и он при деньгах. А второй говорит: "А зачем они мне нужны. Мне мама даст".
- А вы следите за тем, как они учатся, помогаете им?
- Нет. За уроками больше бабушка следит. Я общаюсь. Больше моральная сторона. Я вообще не понимаю, что это такое сидеть и с ребенком уроки делать. Он сам должен их делать. Это его задача. Почему я должна выполнять его задачу?
(Основа личности — логика действий: спокойное отношение к деньгам, четкое распределение обязанностей, технологический подход к воспитанию детей.)
- А вы опаздываете?
- Нет, наоборот, у меня бич — я приезжаю на 20 минут раньше. Я хочу приехать вовремя, но просто до смешного — я всегда приеду на 20 минут раньше. Я никогда не опаздываю.
(Болевая точка — интуиция времени: нечувствительность к течению времени компенсируется технически более ранним выходом из дома, который тоже трудно правильно рассчитать.)
- Представьте, вы попали на вечеринку, где много малознакомых людей, как скоро вы сможете разобраться, кто с кем в каких отношениях?
- А цель какая? Чаще всего я вообще не буду включаться в это, то есть выяснять, какие у кого отношения. Мне это как-то неинтересно.
- А как вы узнаете, можно с этим человеком иметь дело или нет?
- Если мне нужно будет узнать, я могу поговорить. Или еще интуиция сработает. Я же чувствую, приятно мне с этим человеком общаться или нет. Мы можем больше не общаться по бизнесу, если он не хочет работать, но остаться в хороших отношениях. Что я его, за уши тянуть, что ли, буду? Зачем мне это надо? Здесь цели у каждого свои. Мы смотрим по результатам. И эти цели проявляются делами. А работаю я с теми людьми, которые мне нравятся, которые мне симпатичны. Как это проявляется — ну, просто... Как люди общаются и как понимаешь? Не знаю.
(Суггестивная этика отношений: слабая бессознательная функция не может и не пытается оценить ситуацию, а передает свои задачи на сильную логику действий. Там оценки по результату деятельности дают правильный ответ.)
- Вы хотели бы какую-то более высокую должность?
- А там все время одно и то же. Это партнерские отношения. Все время партнеров ищешь. Там уровень просто — сначала ты работаешь с двумя людьми, потом с пятью, потом с аудиторией. Ты меньше времени затрачиваешь, а эффективность твоя повышается.
- То есть у вас ничего не меняется?
- Нет, почему не меняется? Меняется. Количество денег в кошельке меняется. (Радостно)
- А вы не устаете от того, что все всегда одинаково?
- Я не устаю. Здесь бизнес и отдых, и все это вместе так вот переплетено.
(Рациональность: человек совершенствует уже известную деятельность, повышая ее эффективность, и отсутствие перемен его скорее поддерживает, чем смущает.)
- А для чего вам деньги?
- Чтобы реализовать все свои желания. Только для этого. А для чего еще — чтобы их вкладывать? Я об этом пока не думаю.
(Творческая сенсорика ощущений: получение удовольствий от жизни не кажется чем-то противоестественным.)
Маша.
- А профессия у вас какая-то есть?
- По образованию я менеджер туризма. Проработала на турфирме после практики чуть больше полугода, сезон кончился, надо было идти опять учиться, и я ушла. Сейчас работаю в большой американской компании, с финансами, хотя и не имею никакого ни бухгалтерского, ни экономического образования.
- Вы справляетесь?
- У меня нетрудная работа. Я сижу спокойно, ковыряюсь в бумажках, закладываю это все в компьютер, разговариваю иногда...
(Логика действий — основа личности: экспертная оценка своей деятельности, спокойное отношение к экономическим вопросам и бухгалтерскому учету.)
- Бы работали с людьми, теперь с финансами — где интересней?
- Гораздо интереснее в турфирме для меня, наверное, из-за того, что это постоянное напряжение, постоянный адреналин. Было очень нервное начальство, это держит в ежовых рукавицах...
- А люди вас не утомляют?
- Когда много людей, не знаю, у меня от настроения зависит.
- Организация поездок — это много задач и вопросов, все их надо решать, согласовывать...
- Если работаешь не первый день, то, безусловно, справляешься.
(Экстраверсия: общение с незнакомыми людьми и решение широкого круга задач заряжают энергией.)
- А вы готовить любите?
- Смотря для кого... Для своего любимого молодого человека готовлю. А для себя — нет. Что есть в холодильнике, то и ем.
- А вы посещаете фитнес-клуб или бассейн?
- Нет. Я непостоянная, могу начать делать, потом бросить. Если только кто-то меня пихает или компания хорошая.
- А ванну принять?
- Ну, это да.
(Творческая сенсорика ощущений: уверенная ориентация на свое конкретное состояние.)
- А если в автобусе кто-то вам на ногу наступит?
- Первый раз стерплю, второй раз покажу, что мне это неприятно. Если человек уже в третий раз не понял, тогда я открою рот, причем открою его громко.
(Фоновая волевая сенсорика: в ситуации, которая оценивается как экстремальная, агрессия проявляется автоматически.)
- А как вам удается не опаздывать на работу?
- Я опаздываю в пределах плюс-минус 10 минут. Самое трудное для меня — рано встать. Будильник я не слышу. Ну, встаю рано, значит, сделаю все как следует. Встала за 15 минут — штаны, кофе и вперед.
- А если к вам опаздывают?
- Не люблю. Мне это неприятно. Я не люблю стоять одна в каком-то месте и ждать. Сидеть тоже не люблю. Именно вот это вот ожидание я не люблю. Даже если у меня есть с собой музыка и интересная книжка, и то я буду чувствовать себя неуютно. Вот если я сама приду и сяду на скамеечку в парк с книжкой, то мне это понравится, я буду спокойно себя чувствовать.
(Болевая точка — интуиция времени: трудности в распределении времени, слабая способность к прогнозу вызывает беспокойство в непредвиденной ситуации.)
- Вы хорошо чувствуете, как люди к вам относятся?
- Я очень часто в этом сомневаюсь.
- А ошибаетесь?
- Я не могу точно сказать, что обо мне думает тот или иной человек. Я не знаю этого. Я не могу сказать точно, нравлюсь я или не нравлюсь. Не уверена ни в чем.
(Суггестивная этика отношений: при отсутствии четких знаков отношения со стороны партнера никакой уверенности в отношениях нет.)
Миша. Сидел он свободно, расставив локти, смотрел на всех сразу, объяснялся обобщенными сентенциями. Назвал себя жестоким человеком, объяснил принципы его работы с людьми: убеждение, принуждение, увольнение (или что-то в этом роде). Каждый этап был раскрыт в отдельности.
Вопрос об опоздании девушки в ресторан был принят внешне вполне спокойно, но немедленно вызвал рассуждения о разнице между глупостью и дурью у женщин, которые надо различать. Сработала ограничительная структурная логика. Значит, тема задела за живое.
Оля. Все фразы договаривались до точки. Варианты отношений с окружающими четко определялись. Это рациональность.
Экстраверсия тоже была четкой. Она даже не рассматривала возможность отъезда на неделю: три часа уединения — предел фантазии. "Я редко бываю одна — ведь всегда кто-то где-то поблизости есть". В том смысле, что город полон людей. Забавно.
Сенсорика проявилась как белая, в заботе о брате, в уверенности, что определит состояние своего здоровья и вовремя примет меры, — все это спокойно и без затруднений. Воля звучала в голосе, была видна также в освоении территории, хорошей координации, в стремлении заниматься спортом — "естественно".
Характерные высказывания людей типа ШТИРЛИЦ
Нравится ли мне руководить? Скажем, я умею руководить людьми, и мне кажется, что им от этого становится лучше.
Я все думаю, вот у нас с ГЕКСЛЯМИ активация — так мы весь мир охватим. А какая у интровертов может быть активация? Извините.
Когда ты пришел к ДРАЙЗЕРУ домой, ясно, что ты пришел здесь что-то пачкать.
- Я выбрала профессию стоматолога потому, что мне нравится общаться с людьми.
- А без людей — никак?
- Я не люблю бумажной работы.
Умей работать, умей отдыхать.
