Книга 11. Слабое поведение
Демонстрация нуждаемости
Если вы чувствуете нужду, то вы будете всегда стремиться строить неестественный раппорт с окружающими вас людьми. Вы думаете, что вы ведёте себя дружелюбно, но в сущности, вы слишком дружелюбны. Это можно заметить по многим вещам: как вы в принципе себя ведёте, как вы реагируете на людей которые с вами разговаривают, как вы реагируете, когда девушка уходит от вас. Например:
— Наклонятся вперёд или «клевать» носом. Выглядеть как будто этот разговор очень важен для вас. Если вы заметили что вы наклонились вперёд, то лучше будет вам немедленно отклониться назад, что бы собеседник наклонился в вашу сторону. Делайте это даже если у вас высокий рост или в месте, где вы находитесь, играет громкая музыка.
— Слишком быстро проявлять внимание, когда кто-нибудь заговорит. Слишком быстро поворачивать голову или тело по направлению к человеку всякий раз, когда он заговорит. Вы будете выглядеть как слишком нуждающийся в другом и реагирующий. Все в порядке, если вы просто неспешно повернёте вашу голову, но если вы это сделаете резко, то вы будете выглядеть нуждающимся.
— «Поддакивать» другому, кивая головой и во всём соглашаясь, постоянно восхищаться собеседником, удивлённо приподнимая бровь, что бы он не сказал. Быть дружелюбным не означает, что вы во всём всегда согласны и на всё говорите «Да». Если ваш собеседник говорит что-то действительно стоящее, то вам не обязательно всегда кричать «Да, КЛЁВО, Классно», вместо этого вы можете помолчав сказать «Ну в общем звучит неплохо», или «Возможно, ты прав».
— Слишком стремиться услышать то, что говорит другой человек. Если вы не можете расслышать что говорит ваш собеседник (например вы находитесь на шумной дискотеке, где играет громкая музыка) и вы постоянно его переспрашиваете «Что?.. Что?», вы демонстрируете нуждаемость и неуклюжую попытку построить раппорт. Вместо того что бы его постоянно переспрашивать, просто смените тему разговора, так вы не будете казаться нуждающимся. Или вы можете просто использовать рефрейминг, и представить ситуацию так, как будто он вас развлекает. Просто скажите уверенным голосом «Чувак, повтори, я очень хочу расслышать что ты говоришь».
— Страстно желать поддержать разговор, отвечать на глупые вопросы. Например, если кто-либо спрашивает вас, для того, что бы вы квалифицировали себя перед ним, говоря что-то вроде этого «Чувак, почему ты меня спрашиваешь об этом?», вам не обязательно отвечать на этот вопрос логически и прямо. Можете ответить любым бредом, или просто проигнорировать вопрос, если вы не желаете на него отвечать.
— Запоминать слишком много деталей прошлой беседы. Если вы помните слишком много мелких деталей прошлого разговора, вы метасообщаете другому человеку, что воспринимаете его как имеющего более высокую ценность, чем ваша. Если ваш собеседник в прошлый раз рассказывал действительно какие то поразительные вещи, то тогда всё нормально. Если же при следующей встрече вы помните слишком много деталей обычного разговора, это означает что этот человек имеет для вас высокую ценность, и тот разговор значил для вас гораздо больше, чем для него.
— Поиск раппорта — это отстой. Иногда разговаривая с кем-либо, вы сможете заметить, что вы пытаетесь впечатлить собеседника в процессе разговора. И если вы не добиваетесь этого, то вы будете испытывать соблазн говорить всё больше и больше, надеясь что в конце концов вы получите нужный результат и поразите своего собеседника чем-то необычным. Но чем больше вы будете говорить, тем меньше вы его «зацепите». Если вы заметили за собой подобную вещь, то просто остановитесь.
— Ждать людей, которые ушли от вас. Если девушка говорит вам «Мне нужно пойти в дамскую комнату», часто это означает что она и не планирует к вам возвращаться. Даже если она и вернется, а вы будете сидеть и ждать её как маленькая глупая собачка, то вы потеряете ценность. Лучше всего в этот момент начать разговаривать с кем-либо ещё, что бы в тот момент когда она вернётся, она увидела что вы весело проводите время. В момент её возвращения вы сможете продолжить с ней беседу.
— Следовать вместо того что бы вести. Если вы всегда следуете за кем-либо, то от вас этого будут ожидать постоянно. Если девочка отходит от вас куда-то, то не следуйте за ней, за исключением случаев, когда вы думаете что она не собирается возвращаться. Если вы думаете что она не собирается к вам возвращаться, то вы можете пойти вместе с ней, вам всё равно нечего терять. Однако если вы видите что девочка заинтересована в вас. То вам нет необходимости идти вместе с ней, просто чувствуйте себя уверенно и через некоторое время она вернётся. Однако, если очевидно что девушка находится в вашем фрейме и просто тащит вас за собой что бы познакомить со своими друзьями или хочет показать что интересное, то в этом нет проблемы.
— Не понимать язык тела. (Нуждающийся язык тела) Когда при разговоре ваш собеседник с помощью языка тела ещё не продемонстрировал, что он заинтересован в раппорте с вами, а вы с помощью своего языка тела дали понять что он вам интересен, то тем самым вы создали ситуацию при которой его ценность выше, чем ваша. Направление ваших ступней часто показывает где находится человек, имеющий ценность для вас. Если человек при разговоре, с помощью языка тела не показал первый что он заинтересован в раппорте с вами, то и вам не стоит этого делать. Вы даже можете просто уйти. Однако если вы продемонстрируете при разговоре свои ценные качества и заинтересуете собеседника, то вы сможете заметить, что изменится его язык тела, он попытается к вам приспособиться. (Подстроиться).
— Преследовать людей, когда они уходят. Если человек уходит от вас, и вы начинаете за ним гнаться то тем самым вы заставляете его ещё больше захотеть избавиться от вашего присутствия. Если вы спрашиваете «Ты вернёшься?» или «Куда ты идешь?» то вероятнее всего это их не остановит, поскольку вы делаете то же самое, что будет делать в этой ситуации любой скучный парень. Вместо того. Что гнаться за девушкой просто оставайтесь на месте и начинайте говорить громче, для того что бы привлечь её внимание (обычно используя юмор). Если вы что-то громко выкрикните, то скорее всего женщина остановится и будет смотреть на вас, с целью понять преследуете ли вы её или нет. Если она поймет что вы не преследователь, то скорее всего она развернётся и подойдёт к вам. Вы должны сделать это таким образом, что бы казалось что вы даже и не понимаете что она собирается уходить. Если она не будет рассматривать вас как преследователя, то вы не снизите собственную ценность относительно её ценности. Если вы всётаки решите идти за ней то вам необходимо быстро заставить её смеяться либо каким-то другим способом завладеть её вниманием, тем самым вы сможете компенсировать свою утраченную ценность.
— Проявлять к кому-то, кого вы не знаете, больше внимания, чем к вашим друзьям. Если вы с кемлибо разговариваете и в этот момент к вам подходит ваш друг, большинство парней просто кивком головы с ним поздоровается и продолжит разговор со своим собеседником. Если вы ведёте себя таким образом, то это сигнализирует что тот человек, с которым вы разговариваете, имеет для вас высокую ценность и вы ищите раппорта с ним. Вам необходимо тепло поприветствовать вашего друга и ввести его в разговор. То же самое применимо и к разговорам по мобильному телефону. Если в момент беседы ваш телефон зазвонит и вы его выключите, не желая отвечать на звонок и тем самым прерывать беседу с человеком, то вы сигнализируете ему о его высокой ценности. Если в этот момент вы заняты чем-то действительно важным, то всё нормально. Если же вы делаете это таким образом, что очевидно что вы боитесь потерять нить разговора с вашим собеседником, то вы демонстрируете нужду. Если во время разговора вы способны отвлекаться на посторонние моменты, то тем самым вы демонстрируете что вы чувствуете себя комфортно.
— Постоянно пытаться подтверждать, что другие люди помнят то, о чём вы с ними договаривались. Например, если вы снова и спрашиваете девушку «Ты не забыла, мы идём во вторник в кино?», то тем самым вы метасообщаете, что в прошлом вас часто «обламывали» и сейчас вы не уверены в том, что она в последний момент не откажется.
Усердное старание заслужить одобрение (быть принятым). Нормальная беседа имеет определённый ритм. Есть определённое соотношение, сколько и когда каждый участник вкладывает в беседу для того что бы она продолжалась.
Например смех, является не только способом снять напряжение, но так же является индикатором того, что в группе существует определённая аура. Когда один человек прикладывает слишком много усилий для того, что бы поддержать беседу, то произойдут одновременно две вещи.
Во-первых, — чувствуя, что окружающие перестают принимать его поведение он будет пытаться отчаянно вернуть их одобрение.
Во-вторых, — пытаясь вернуть одобрение со стороны окружающих он будет говорить всё больше и больше и тем самым разрушит нормальный ритм беседы. Он будет выглядеть неестественно, он будет выглядеть как слишком старающийся.
Примеры:
— Смеяться над своими собственными шутками. Если вы смеётесь над своими собственными шутками, вы метасообщаете, что вы не уверены в том, что окружающие засмеются. Т. е. разорвётся нормальный ритм беседы (шутка-смех). Это то же самое, как если бы кто-то вам рассказал что-то, что он считает смешным и затем он ожидает от вас реакции (смеха). Даже если вы не засмеётесь, то из уважения к нему, для того что бы поддержать нормальный ритм беседы, вы вербализируете свою реакцию и скажете «Ну да, смешно». Иногда кто-либо, начинает рассказывать весёлую историю или шутку и окружающие его люди начинают смеяться прежде, чем он закончит и станет понятно в чём «соль» шутки. Человек может спросить «Что вы смеётесь? Ведь я ещё не закончил» и это необъяснимо, но окружающие могут заржать ещё сильнее. Когда руководитель шутит, то подчинённые всегда смеются. Всякий раз когда вы шутите и никто кроме вас не смеётся, вы снижаете свою ценность. Вы испытываете потребность заделать ту брешь в нормальном ритме беседы (шутка-смех). Если вы так делаете, то немедленно прекратите. Когда действительно наступает время смеяться, то нет ничего страшного что вы будете смеяться вместе со всеми. Если вы засмеётесь над собственной шуткой слишком рано, то это можно трактовать как вашу попытку снять напряжение (страх что никто не засмеётся). Часто после рассказа шутки следует немного подождать, (10–15 сек), что бы до других «дошло». Если все же никто не начал смеяться, то просто не придавайте этому значения, обычно люди даже и не замечают, что вы пытались их рассмешить.
— Говорить «Правильно?» или «Так ведь?» после каждого предложения. Говоря подобные фразы, вы тем самым выглядите как человек, нуждающийся в одобрении. Вы не должны позволять другому человеку считать, что вы нуждаетесь в его одобрении.
— Пытаться получить вербальное одобрение. Часто людям необходимо получить вербальное одобрение со стороны других для того, что бы чувствовать себя комфортно. Они могут говорить такие фразы как «Это ведь было смешно, да?» или «Это ведь было интересно, правда?», вместо того что бы позволить собеседнику свободно выразить своё мнение. Не повторяйтесь и постоянно говорите, до тех пор, пока вы их не «зацепите». Просто продолжайте двигаться вперёд, пока чтонибудь не сработает.
— Если вы постоянно используете один и тот же тип юмора, то он перестаёт работать. Например, парень может рассказывать весёлые истории, дразнить девушку, щекотать её. Но как только девушка осознает что он не веселиться, не просто весело проводит время, а сознательно пытается получить её реакцию с помощью заготовок, это будет хуёво. Как только девушка почувствует, что вы пытаетесь получить её реакцию, она перестанет смеяться. Будьте предсказуемы в своей непредсказуемости.
