Книга 2. Ценность

Определение «Социальный альянс»

Как существа социальные, мы стремимся создавать «социальные альянсы» особенно с теми людьми, кто увеличивает наши шансы на выживание и размножение, а так же дарит нам положительные эмоции. В нашем социальном окружении всегда есть люди к которым мы тянемся, люди к которым мы безразличны, и люди которые отталкивают нас. Ввиду того, что мы имеем ограниченное время и энергию на создание социальных альянсов, ты мы стремимся образовывать союзы с теми людьми, общение с которыми, как мы думаем, принесёт нам наибольшую выгоду. По отношению к большинству остальных людей мы настроены нейтрально, или даже способны создавать конфликты при определённых обстоятельствах с теми людьми, которых мы воспринимаем как угрозу. Люди создают различные альянсы по различным причинам. Основой отношений с другими может служить их общественное положение, сексуальная привлекательность, наличие денег или просто веселье (всё что может служить нашему выживанию и размножению и дарить нам положительные эмоции). Но отношения приходят и уходят и их продолжительность зависит от ценности тех людей, с которыми мы создаём альянсы и их способности сохранять свою ценность.

Правило: Всякий раз когда человек чувствует что создание нового альянса принесёт ему больше пользы чем пребывание в старом, то он начинает пытаться рационализировать (искать причины для разрыва старых отношений с целью образования нового альянса) то что он чувствует. Люди могут выбирать, поддаваться своим побуждениям или нет. Часто они этого не делают. Но когда они это делают, то они начинают по-другому смотреть на отношения с человеком, с которым находились в старом альянсе. Они начинают вспоминать старые отношения, и они не кажутся им такими идеальными как раньше. Совершенно неожиданно, те недостатки которые были у человека и раньше не замечались (из за его высокой ценности) вдруг начинают быть видны совершенно отчётливо. Концентрируясь на них, разум находит оправдания для разрыва отношений. Когда люди поддерживают отношения между собой, то они концентрируются на позитивных эмоциях, которые они получают. Таким образом, оправдывается поддержание отношений. Но если создание нового альянса (с человеком более высокой ценности) является более целесообразным, тогда люди перестают вспоминать позитивные моменты отношений для того что бы оправдать разрыв. Если раньше внимание было сконцентрировано на тех положительных моментах, которые имели место в прошлом то после утраты партнёром ценности и желания вступить в новый альянс, человек начинает вспоминать лишь недостатки и разочарования в старом партнёре по альянсу. Это делает более мягким переход в новый союз. Некоторые даже сами начинают провоцировать конфликты для того что бы иметь эмоциональные оправдания для разрыва. Этот процесс имеет место не только как воспоминание о прошлом в негативных тонах но и как изменившиеся восприятие существующих отношений.

Правило: Наш разум постоянно оценивает людей вокруг нас с точки зрения их ценности для нас, мы стараемся избегать людей с меньшей ценностью и взаимодействовать с теми людьми, которые имеют большую ценность для нас. С этим конечно можно поспорить, тем не менее многие вещи мы делаем без сознательного понимания почему и зачем мы это делаем. Если в вас есть ценность, то вы будете притягивать людей как магнит. Они будут думать что это чертовски классно, проводить своё время вместе с вами. Они будут воспринимать вас как более интересного, весёлого, клёвого человека. Человек с меньшей ценностью может делать те же самые вещи что и вы, но не получать такой же реакции на свои действия. В этом и заключается принципиальная разница между клёвым парнем и не клёвым. Это разница внутренней эмоциональной реакции других людей.

Правило: Человек, имеющий большую ценность, как магнит притягивает к себе внимание других людей. (или же просто своим поведением метасообщает высокую ценность) Внимание, которое к вам проявляют окружающие люди является надёжным индикатором того, воспринимают ли они вас как человека с высокой ценностью. — Если во время беседы вы вставляете своё замечание, то посмотрите проявят ли окружающие интерес к вашим словам, проигнорируют, или просто проявят вежливое внимание а затем игнорируя вас, спокойно вернуться к своей беседе. Будет ли каждый из окружающих внимательно слушать то, что вы сказали? Примут ли они во внимание то что вы сказали или просто продолжат беседу. Если вы предложите окружающим что либо изменить (тему беседы/текущее занятие /место пребывания) откликнутся ли они на ваше предложение? Можете ли вы контролировать энергетику в группе? Это относится к внешним индикаторам, которые могут вам сказать об вашей ценности для окружающих. Поразмыслив над этим, возможно вы найдете подтверждение моим словам в собственном прошлом опыте. (даже если тогда вы не понимали как это работает) Когда вы разговариваете с группой людей то в первую очередь вы смотрите как реагирует на ваши слова самый «авторитетный» из них или даже обращаетесь к нему непосредственно. Возможно вы делали это даже не задумываясь об этом. Поскольку люди имеют различную ценность для вас то и обращаться к ним вы то же будете по разному. Возможно у вас была ситуация когда ваше внимание привлекла симпатичная девочка в то время как ваш друг вам рассказывал о своих проблемах на работе. Несмотря на ваше желание не обидеть друга, вы тем не менее практически не слышали его поскольку вы наслаждались созерцанием её красоты и прикидывали варианты как её снять. Может быть даже у вас была ситуация когда вы выходили прогуляться вместе с вашим другом, но он выглядел (был одет) не очень хорошо. Пока вы общались друг с другом всё было великолепно. Но если вы заходили в какое-то место (заведение) где его вид не соответствовал данному заведению, то его ценность для вас могла измениться при изменении ситуации. Вы испытывали по отношению к нему различные чувства в различных ситуациях. В зависимости от той или иной ситуации мы испытываем потребность «настраиваться» на определённых людей в нашем окружении. Это не означает, что вы всегда будете делать это лишь означает что у вас будет возникать такая потребность.