Глава II. Манипулятивные приемы и уловки.

Резюме к главе II.

Поскольку манипуляции предполагают скрытое воздействие, то для их обнаружения необходимо знать основные приемы, используемые манипуляторами. Однако даже распознав манипуляцию, довольно сложно ее доказать.

Основу манипуляции составляет эксплуатация человеческих эмоций. Манипулятор стремится нащупать у своей жертвы слабое место и сажает ее на "крючок". Манипулятор подчиняет своей воле манипулируемого.

Чтобы лучше "читать" политиков, мы ознакомились с языком жестов. Зная значение тех или иных жестов, можно с высокой степенью вероятности установить, лжет человек или нет. Основной показатель неискренности наблюдаемого — неконгруэнтность информационных сигналов, т. е. несоответствие значения слов и значения жестов.

Довольно широкий арсенал манипулятивных средств находится в руках СМИ. Характер применения манипулятивных приемов зависит от понимания функций СМИ в обществе. Исследователи предлагают четыре модели "создания новостей": зеркальную, профессиональную, организационную и политическую. В чистом виде, как правило, ни одна из этих моделей не реализуется. В определенном смысле, СМИ отражают особенности общественного устройства той или иной страны, уровень политической культуры общества.

Одним из показателей политической культуры страны является язык политики. Анализ политического языка позволяет раскрыть многие потайные пружины политического процесса, его глубинные течения. Вместе с тем язык политики является одним из средств манипулирования массами. Отдельное внимание следует уделить манипулятивным терминам, или "ярлыкам", которые очень широко применяются в пропагандистской практике.

Среди приемов манипуляций, применяемых в выступлениях, дискуссиях и т. д., надо отметить так называемые уловки. Уловки бывают как логические, так и психологические Знание уловок позволяет избежать опасности быть обманутым не только политиками, но и в повседневной жизни.