Правила для революционеров

Где купить? Правила для революционеров, Кавасаки Гай

"Правила для революционеров" однозначно не подойдут тем, кто хочет купить франшизу McDonald's и руководствоваться строго предопределенными, стабильными правилами. Эта книга для тех, кто ищет нестандартные, эпатирующие, "цепляющие" пути для маркетинга своих продуктов и услуг. Это издание для тех, кто восхищен тем, как компания с фруктовым логотипом, производящая компьютеры, научилась продавать кусок белого царапающегося пластика, играющего музыку, по цене, многократно превышающей продукты конкурентов, с функциональностью многократно меньшей, чем продукты конкурентов. И при этом обращать своих клиентов в практически религиозный экстаз от обладания таким продуктом.

Автор структурировал свою книгу, следуя поговорке, приписываемой румынскому скульптуру Константину Бранкузи: "Создавай как бог, управляй как король, работай как раб". Именно это, по мнению Гая Кавасаки, — рецепт создания успешного бренда, культового продукта или прибыльной услуги. Именно на эти три части и разбита книга, что позволяет читателю сконцентрироваться на главном.

АКУЛА ПРОТИВ МЫШИ
РЕВОЛЮЦИОННО ОСМЫСЛЕННЫЙ ПРОЦЕСС
ЭТАП 1. ОЧИЩЕНИЕ
СВЕРГНИТЕ СВОИХ ИДОЛОВ
ИЗМЕНИТЕ РАМКИ
ЭТАП. 2 Поиск слабых мест
ИЩИТЕ БЕСПОМОЩНОСТЬ
ОТДЕЛИТЕ ФОРМУ ОТ ФУНКЦИИ
НАЧИНАЙТЕ С ЦЕЛИ И ИДИТЕ В ОБРАТНОМ НАПРАВЛЕНИИ
РАЗДЕЛИТЕ ПРОБЛЕМУ НА НЕБОЛЬШИЕ ЧАСТИ
КОПИРУЙТЕ МАТУШКУ ПРИРОДУ
ОБРАБОТАЙТЕ СТЫКИ
ЭТАП 3. 3АТВЕРДЕНИЕ
БУДЬТЕ УДАЧЛИВЫ ИЛИ ПОЧЕМУ СЛЕПАЯ, ГЛУПАЯ УДАЧА

ЧАСТО НЕ ТАК УЖ СЛЕПА И ГЛУХА
ИЗВЛЕКИТЕ ПОЛЬЗУ ИЗ НАИВНОСТИ
ПОЖНИТЕ ПЛОДЫ НОВЫХ НАЧИНАНИЙ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ СКРЫТЫЙ ПОТЕНЦИАЛ
ЧТО ПОЧИТАТЬ РЕВОЛЮЦИОНЕРАМ?

Глава 2. Не беспокойся, будь дерьмовым

MACINTOSH — ДЕРЬМОВЫЙ КОМПЬЮТЕР
ВЕЛИКИЕ ПРОДУКТЫ
ГЛУБОКИЙ
ДОСТАВЛЯЮЩИЙ УДОВОЛЬСТВИЕ
ЗАВЕРШЕННЫЙ
ЭЛЕГАНТНЫЙ
ВЫРАЗИТЕЛЬНЫЙ
ВЕЛИКИЕ КОМАНДЫ
СИЛЬНЫЙ ЛИДЕР
ВЕЛИКИЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ

Глава 3. Перетряхивай, крошка, перетряхивай

ЛУЧШЕЕ… ЛУЧШЕЕ НЕОБХОДИМО
ПЛАНИРУЙТЕ ЭТО
ЕШЬТЕ КОРМ ВАШЕЙ СОБАКИ
ВНЕДРИТЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ПЕРЕСМОТРА И ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА
ВСТРОЙТЕ ИЗЛИШЕК
ДОКУМЕНТИРУЙТЕ ВСЕ
ПЕРЕТРЯХИВАЙТЕ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ, А НЕ ДЛЯ НЕПОКУПАЮЩИХ
НЕ СКРЫВАЙТЕ ОШИБОК

УПРАВЛЯЙ КАК КОРОЛЬ. ЧАСТЬ 2

Глава 4. Разрушай барьеры

MAZEL TOV
ТИПЫ БАРЬЕРОВ
РАЗРУШЕНИЕ БАРЬЕРОВ 101
ПРЕДОСТАВЬТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ТЕСТИРОВАНИЯ
СОЗДАЙТЕ ЧУВСТВО СОБСТВЕННОСТИ
СОТВОРИТЕ ИЗ ОБЫЧНЫХ ГОР МАТТЕРХОРН
СЛЕЙТЕСЬ С МАССОВЫМ ДВИЖЕНИЕМ
ИЛИ ВЕДИТЕ ДЕЛА В СТАРОМОДНОМ СТИЛЕ
СКОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА ПОДГРУППЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
СОЗДАЙТЕ ПОДГРУППЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ЗАТЕМ ВОЗВЕДИТЕ БАРЬЕРЫ
ОСЕДЛАЙТЕ ТОРНАДО

Глава 5. Создавай проповедников, а не продажи

ЧАВО (часто задаваемые вопросы) ПРОПОВЕДНИЧЕСТВА
ЭТАПЫ ПРОПОВЕДОВАНИЯ
ДОБАВЬТЕ К ФАКТАМ ЭМОЦИЙ
СЛУШАЙ И ДЕЛАЙ ОБРАТНЫЙ ПОСЫЛ
ПУСТЬ ЗАЦВЕТЕТ ТЫСЯЧА ЦВЕТОВ
СЛЕДИТЕ ЗА ПРОИСХОДЯЩИМ
ОБЕСПЕЧЬТЕ ПРОСТОЙ ПЕРВЫЙ ШАГ
ЧАВО (часто задаваемые вопросы) ПРОПОВЕДНИЧЕСТВА. Часть 2

Глава 6. ИЗБЕГАЙ СМЕРТЕЛЬНЫХ МАГНИТОВ

СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 10: ВНАЧАЛЕ СРЫВАЕМ НИЗКО ВИСЯЩИЙ ПЛОД
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 9: НАШ ПРОДУКТ НЕ ТАК УЖ ПЛОХ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 8: ОСТЕПЕННОЕ ПОДМЕШИВАНИЕ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 7: БЮДЖЕТ—ВСЕМУ ГОЛОВА
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 7: МЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРИВЫЧНО СОГЛАСНЫ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 6. СЛАДКИЙ ПОЦЕЛУЙ «ДА»
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 6а: НАШ ПРОДУКТ БУДЕТ ОБЛАДАТЬ ОБРАТНОЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 5. НАШ БРЕНД—ОХОТНИЧЬЯ ЛИЦЕНЗИЯ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 4. АУТСОРСИНГ ЭКОНОМИТ ДЕНЬГИ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 4А. НЕОБХОДИМО ВСЕ ВРЕМЯ РАБОТАТЬ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 3. МАРТЫШКИ ВИДЯТ, ЧТО ДЕЛАЮТ ГОРИЛЛЫ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 2. БОЛЬШАЯ ДОЛЯ РЫНКА ПРИВОДИТ К БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ. Поэтому снижай цены
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 1. ВЫИГРЫВАЮТ ЛУЧШИЕ ПРОДУКТЫ
СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 1а. Революционный продукт заменит существующий продукт
ПОЧЕМУ БЕЗУМИЕ ПРОДОЛЖАЕТ СУЩЕСТВОВАТЬ