Правила для революционеров

Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем

"Правила для революционеров" однозначно не подойдут тем, кто хочет купить франшизу McDonald's и руководствоваться строго предопределенными, стабильными правилами. Эта книга для тех, кто ищет нестандартные, эпатирующие, "цепляющие" пути для маркетинга своих продуктов и услуг. Это издание для тех, кто восхищен тем, как компания с фруктовым логотипом, производящая компьютеры, научилась продавать кусок белого царапающегося пластика, играющего музыку, по цене, многократно превышающей продукты конкурентов, с функциональностью многократно меньшей, чем продукты конкурентов. И при этом обращать своих клиентов в практически религиозный экстаз от обладания таким продуктом.

Автор структурировал свою книгу, следуя поговорке, приписываемой румынскому скульптуру Константину Бранкузи: "Создавай как бог, управляй как король, работай как раб". Именно это, по мнению Гая Кавасаки, — рецепт создания успешного бренда, культового продукта или прибыльной услуги. Именно на эти три части и разбита книга, что позволяет читателю сконцентрироваться на главном.




Оглавление

  • Капиталистический манифест для создания и выведения на рынок новых продуктов и услуг
  • Правила не по правилам
  • Благодарность
  • Предисловие
  • СОЗДАВАЙ КАК БОГ. ЧАСТЬ 1
    • Глава 1. Cogita Differenter (Думай иначе
      • АКУЛА ПРОТИВ МЫШИ
      • РЕВОЛЮЦИОННО ОСМЫСЛЕННЫЙ ПРОЦЕСС
      • ЭТАП 1. ОЧИЩЕНИЕ
      • СВЕРГНИТЕ СВОИХ ИДОЛОВ
      • ИЗМЕНИТЕ РАМКИ
      • ЭТАП. 2 Поиск слабых мест
      • ИЩИТЕ БЕСПОМОЩНОСТЬ
      • ОТДЕЛИТЕ ФОРМУ ОТ ФУНКЦИИ
      • НАЧИНАЙТЕ С ЦЕЛИ И ИДИТЕ В ОБРАТНОМ НАПРАВЛЕНИИ
      • РАЗДЕЛИТЕ ПРОБЛЕМУ НА НЕБОЛЬШИЕ ЧАСТИ
      • КОПИРУЙТЕ МАТУШКУ ПРИРОДУ
      • ОБРАБОТАЙТЕ СТЫКИ
      • ЭТАП 3. 3АТВЕРДЕНИЕ
      • БУДЬТЕ УДАЧЛИВЫ ИЛИ ПОЧЕМУ СЛЕПАЯ, ГЛУПАЯ УДАЧА
        • ЧАСТО НЕ ТАК УЖ СЛЕПА И ГЛУХА
        • ИЗВЛЕКИТЕ ПОЛЬЗУ ИЗ НАИВНОСТИ
        • ПОЖНИТЕ ПЛОДЫ НОВЫХ НАЧИНАНИЙ
        • ИСПОЛЬЗУЙТЕ СКРЫТЫЙ ПОТЕНЦИАЛ
        • ЧТО ПОЧИТАТЬ РЕВОЛЮЦИОНЕРАМ?
      • Глава 2. Не беспокойся, будь дерьмовым
        • MACINTOSH — ДЕРЬМОВЫЙ КОМПЬЮТЕР
        • ВЕЛИКИЕ ПРОДУКТЫ
        • ГЛУБОКИЙ
        • ДОСТАВЛЯЮЩИЙ УДОВОЛЬСТВИЕ
        • ЗАВЕРШЕННЫЙ
        •  ЭЛЕГАНТНЫЙ
        • ВЫРАЗИТЕЛЬНЫЙ
        • ВЕЛИКИЕ КОМАНДЫ
        • СИЛЬНЫЙ ЛИДЕР
        • ВЕЛИКИЕ ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
      • Глава 3. Перетряхивай, крошка, перетряхивай
        • ЛУЧШЕЕ… ЛУЧШЕЕ НЕОБХОДИМО
        • ПЛАНИРУЙТЕ ЭТО
        • ЕШЬТЕ КОРМ ВАШЕЙ СОБАКИ
        • ВНЕДРИТЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ПЕРЕСМОТРА И ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА
        • ВСТРОЙТЕ ИЗЛИШЕК
        • ДОКУМЕНТИРУЙТЕ ВСЕ
        • ПЕРЕТРЯХИВАЙТЕ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ, А НЕ ДЛЯ НЕПОКУПАЮЩИХ
        • НЕ СКРЫВАЙТЕ ОШИБОК
  • УПРАВЛЯЙ КАК КОРОЛЬ. ЧАСТЬ 2
    • Глава 4. Разрушай барьеры
      • MAZEL TOV
      • ТИПЫ БАРЬЕРОВ
      • РАЗРУШЕНИЕ БАРЬЕРОВ 101
      • ПРЕДОСТАВЬТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ТЕСТИРОВАНИЯ
      • СОЗДАЙТЕ ЧУВСТВО СОБСТВЕННОСТИ
      • СОТВОРИТЕ ИЗ ОБЫЧНЫХ ГОР МАТТЕРХОРН
      • СЛЕЙТЕСЬ С МАССОВЫМ ДВИЖЕНИЕМ
      • ИЛИ ВЕДИТЕ ДЕЛА В СТАРОМОДНОМ СТИЛЕ
      • СКОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА ПОДГРУППЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
      • СОЗДАЙТЕ ПОДГРУППЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
      • ЗАТЕМ ВОЗВЕДИТЕ БАРЬЕРЫ
      • ОСЕДЛАЙТЕ ТОРНАДО
    • Глава 5. Создавай проповедников, а не продажи
      • ЧАВО (часто задаваемые вопросы) ПРОПОВЕДНИЧЕСТВА
      • ЭТАПЫ ПРОПОВЕДОВАНИЯ
      • ДОБАВЬТЕ К ФАКТАМ ЭМОЦИЙ
      • СЛУШАЙ И ДЕЛАЙ ОБРАТНЫЙ ПОСЫЛ
      • ПУСТЬ ЗАЦВЕТЕТ ТЫСЯЧА ЦВЕТОВ
      • СЛЕДИТЕ ЗА ПРОИСХОДЯЩИМ
      • ОБЕСПЕЧЬТЕ ПРОСТОЙ ПЕРВЫЙ ШАГ
      • ЧАВО (часто задаваемые вопросы) ПРОПОВЕДНИЧЕСТВА. Часть 2
    • Глава 6. ИЗБЕГАЙ СМЕРТЕЛЬНЫХ МАГНИТОВ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 10: ВНАЧАЛЕ СРЫВАЕМ НИЗКО ВИСЯЩИЙ ПЛОД
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 9: НАШ ПРОДУКТ НЕ ТАК УЖ ПЛОХ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 8:  ОСТЕПЕННОЕ ПОДМЕШИВАНИЕ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 7: БЮДЖЕТ—ВСЕМУ ГОЛОВА
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 7: МЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРИВЫЧНО СОГЛАСНЫ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 6. СЛАДКИЙ ПОЦЕЛУЙ «ДА»
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 6а: НАШ ПРОДУКТ БУДЕТ ОБЛАДАТЬ ОБРАТНОЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 5. НАШ БРЕНД—ОХОТНИЧЬЯ ЛИЦЕНЗИЯ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 4. АУТСОРСИНГ ЭКОНОМИТ ДЕНЬГИ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 4А.  НЕОБХОДИМО ВСЕ ВРЕМЯ РАБОТАТЬ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 3.  МАРТЫШКИ ВИДЯТ, ЧТО ДЕЛАЮТ ГОРИЛЛЫ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 2. БОЛЬШАЯ ДОЛЯ РЫНКА ПРИВОДИТ К БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ. Поэтому снижай цены
      •  СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 1. ВЫИГРЫВАЮТ ЛУЧШИЕ ПРОДУКТЫ
      • СМЕРТЕЛЬНЫЙ МАГНИТ № 1а.  Революционный продукт заменит существующий продукт
      • ПОЧЕМУ БЕЗУМИЕ ПРОДОЛЖАЕТ СУЩЕСТВОВАТЬ
  • РАБОТАЙ КАК РАБ. ЧАСТЬ 3
    • Глава 7. Ешь как птичка, наваливай как слон
      • ПРАВИЛА ПИТАНИЯ
      • ПРЕДОСТАВЬ ВАЖНОЕ ЛЮБИТЕЛЯМ
      • ВВЕДИТЕ В ПРАВИЛО ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ
      • НЕ СПРАШИВАЙТЕ, ПРОСТО НАБЛЮДАЙТЕ
      • САДИТЕСЬ НА РАЗНЫЕ ДЕРЕВЬЮ
      • ОТКУСЫВАЙТЕ ПОНЕМНОЖКУ
      • СТАНЬТЕ БИБЛИОТЕКАРЕМ ИССЛЕДОВАНИЙ… ИЛИ ПОДРУЖИТЕСЬ С ТАКОВЫМИ
      • ЗАДЕЙСТВУЙТЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ НОСИТЕЛИ
      • НАВАЛИТЬ В СТИЛЕ APPLE
    • Глава 8. Думай в цифровом формате, действуй в аналоговом
      •  ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕХНОЛОГИЮ КАК ИНСТРУМЕНТ
      • …НО ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕХНОЛОГИЮ ОСТОРОЖНО
      • ОПРЕДЕЛИТЕ НАСТОЯЩИХ ЛЮДЕЙ, ПРИНИМАЮЩИХ РЕШЕНИЕ
      • НЕ СЛИШКОМ УЖ ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЕ НА ДОЛЖНОСТИ
      • ПОЯВЛЯЙТЕСЬ ЛИЧНО
      • ОБЩАЙТЕСЬ С МАССАМИ
      • КАТАЛИЗИРУЙТЕ ВИРТУАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО
      • СОТРУДНИЧАЙТЕ ЗА ДОЛЮ ПОТРЕБИТЕЛЯ
      • Упражнение. Тест Гая на способность к благородству
    • Глава 9. Не проси людей сделать что-либо, чего не стал бы делать ты
      • УРОК В $110 ТЫСЯЧ
      • УРОКИ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ
      • ПРЕОДОЛЕЙТЕ ПАРАНОЙЮ
      • НАДЕЛИТЕ ВАШИХ РАБОТНИКОВ ПОЛНОМОЧИЯМИ
      • ПРЕДОСТАВЬ ПОКУПАТЕЛЯМ ВОЗМОЖНОСТЬ КОНТРОЛЯ
      • НЕДООБЕЩАЙТЕ И ПЕРЕПРЕДОСТАВЬТЕ
      • ОТНОСИТЕСЬ К СВОИМ ПОКУПАТЕЛЯМ, КАК К КАМААИНА
      • ДУМАЙ АЛЛОЦЕНТРИЧЕСКИ (альтруистически, щедро, беззаветно)
      • БУДЬ КРУТЫМ 
  • Заключение. Глава 10. Не позволяйте тупости перемолоть себя (Ne te terant molarii)
    • ТЕХНОЛОГИИ И ИЗОБРЕТЕНИЯ
    • ТРАНСПОРТ
    • ПОЛИТИЧЕСКИЕ РЕВОЛЮЦИИ
    • НОВЫЙ БИЗНЕС
    •  РАЗВЛЕЧЕНИЯ 
    • МЕДИЦИНА
    • НЕВЕЖДЫ В СРАВНЕНИ С НЕВЕЖЕСТВОМ
    • ПОЧЕМУ СУЩЕСТВУЕТ ТУПОСТЬ?
    • СРАЖЕНИЕ С "НО"
    • БИТВА НИКОГДА НЕ ПРОИГРАНА — Я ВСЕ ЖЕ ПОПАЛ В БИЗНЕС ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ 
    • УРОКИ РЕВОЛЮЦИИ
  • Список использованных работ
  • Примечания
  • Индекс
Обложка книги "Правила для революционеров"