Урок 11

ИСКУССТВО БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫМ

Что я могу дать партнеру?

Чем я богат? Ведь после первой встречи и первых впечатлений наступает этап, когда для продолжения общения я должен быть и дальше чем-то интересен партнеру. Иначе на чем же будет держаться наше общение? Не только ведь на обмене банальными фразами типа «как поживаешь»? Каждый из нас чем-то располагает таким, что может сделать его привлекательным в глазах другого человека не только через внешность и поведение, но и с точки зрения перспектив общения. Это и есть наше «богатство». Это богатство имеет смысл только тогда, когда им можно пользоваться в общении. Оно должно быть востребовано. А потому его надо уметь предложить.

Иногда я слышу от людей, пришедших на курс: «А у меня ничего нет». Так ли это? Кстати, если это так, то зачем тогда вообще стремиться к общению? Только для того, чтобы «подпитываться» от других людей? «У меня ничего нет. Дайте мне!» Кому такой человек будет интересен нужен? Я советую провести ревизию своих запасов с точки зрения того, чем вы можете быть полезным людям, и в частности вашим будущим партнерам. И порой открываются (достаются из запасников) совершенно неожиданные вещи, о которых я и не думал, а то, что мне казалось значимым, для многих людей, с которыми я собираюсь общаться, ценности, оказывается, не имеет.

Богатством может быть все что угодно: от материальных благ и денег (которыми ты можешь в той или иной форме поделиться) до знаний и способностей (если от них партнеру какой-то прок). Кстати, внешняя привлекательность женщины, например, — это крупное богатство в глазах мужчины, который общается с этой женщиной, так как пребывание рядом с такой женщиной в обществе повышает значимость мужчины в глазах окружающих, что уже становится богатством самого мужчины. Вспомните Ларошфуко: «Красота женщины давно уже относится к достоинствам ее спутника».

Приведу конкретные примеры тех богатств, которые предъявляли люди на курсе.

У меня есть дом за городом, в хорошем месте, на природе. И я туда могу приглашать друзей на выходные. «Кому это интересно?» — спрашиваю я у группы. В ответ — множество рук. Для них — это богатство. Кто-то не поднял руку. Спрашиваю: «А почему тебе это не интересно?». Оказывается: «У меня самого такой дом, и я каждые выходные езжу туда» или «А у меня нет времени и желания куда-то ездить». Но большинство таким предложением (если бы оно поступило) воспользоваться бы хотело.

Задание: Как еще предложить то, чем обладаешь? Составьте список своих потенциальных богатств. Хорошо будет, если вы еще и сможете уточнить (пометить), для кого эти богатства могут иметь ценность. Кому это стоит предлагать, а кому нет (мужчинам, женщинам, людям молодым или пожилым, для длительных отношений или коротких встреч). В списке может быть все что угодно (важно, чтобы вы этим реально владели).

Наиболее часто встречаются следующие богатства:

Я хорошо разбираюсь в кино и могу посоветовать (а еще лучше, сходить вместе с тобой), что и где лучше посмотреть.

Я хорошо разбираюсь в театре (далее аналогично).

У меня есть знакомый в театре, и мы можем туда проходить бесплатно.

Вариант: У меня есть возможность доставать дешевые билеты в Ленком (другой популярный театр).

У меня хорошая квартира, недалеко от метро. На выходные родители уезжают на дачу. Можно собираться у меня.

У меня своя квартира. (Это может быть богатством как с точки зрения личных интимных встреч, так и для дружеского общения.)

У меня своя машина. (Я могу на ней подвозить после занятий…)

У меня хорошая библиотека. Есть… (называется интересный автор). Могу дать почитать.

Я знаком с… (фамилия известного или нужного человека). Могу познакомить.

Я работаю в… (полезное или интересное место).

По профессии я… (варианты интересных профессий, в том числе психолог, актер, режиссер, сотрудник правоохранительных органов или ГАИ…).

Я красива, и умею выгодно показать себя. Со мной приятно быть в обществе.

У меня хороший вкус, я могу посоветовать, где приобрести хорошую одежду по разумным ценам (при случае сходить вместе с вами) и как подобрать одно к другому.

Я отлично готовлю пирожки (другие варианты блюд). Люблю ими угощать.

Я знаю одно славное местечко, где можно провести вечер (кафе, ночной клуб, интересная тусовка). Могу показать.

Я много путешествую, был в разных странах. Могу рассказать о… (той или иной стране). Могу посоветовать, где и как лучше отдохнуть.

Я увлекаюсь спортом. (Для того, кто этим же увлекается.) Можем заниматься (посещать спортивный зал, ходить на корт, в бассейн, на каток и т. д.) вместе.

Что наиболее ценно?

Как вы понимаете, наиболее ценным является то, чего у других нет, но к чему есть интерес у партнера. Если же это могут предложить практически все, то ценность этого богатства явно понижается. Рассмотрим проблему на конкретных примерах.

Секс — это богатство? Многие мужчины (да и женщины) говорят, называя свои достоинства, что они могут дать партнерше (партнеру) «хороший секс». Согласен, что «хороший секс» — богатство немалое. Но что такое «хороший секс»? Насколько он покажется «хорошим» для партнерши (то есть лучше, чем у других)? Как это можно понять до того, как это произошло (а уже не после, на что немногие согласятся только ради «пробы»)? Нередко о возможности «дать секс» говорят и те, кто больше в сексуальных отношениях берет для себя, чем дает другому (или дает другому не совсем то, что ему нужно). Хотя бывают и отрадные примеры. В общем, если вы уверены, что ваша сексуальность — это ваше богатство, карты вам в руки. Вероятно, ваш партнер этим и заинтересуется (мужчины такими предложениями интересуются чаще, чем женщины). Но как заинтересовать этим, чтобы это богатство было видно партнеру и на начальном этапе общения, об этом мы поговорим дальше — во время урока, посвященного сексуальному соблазнению.

А пока еще один пример: время — это богатство? Недавно на одном телевизионном ток-шоу, в котором я принимал участие как «специалист по искусству очарования», я спросил у интересной внешне женщины, которая все жаловалась, что мужчины от нее чего-то все хотят, но все «не того» и «не так»: «А что вы можете дать человеку, с которым решите общаться?». После заминки (неожиданный для нее вопрос) она ответила: «Время для общения. Например, день, ведь я очень занята». И это все, что она смогла придумать! Действительно, для нее ее время (как и для меня мое) — это богатство. А для другого человека?

Что есть только у меня?

Помните, я нескромно обещал рассказать о своей фамилии? Мальчиком я обижался на родителей: ну и фамилией же они меня наградили! Меня то Батькой называли (и уважительно, и насмешливо), то просто «Незови» (для краткости). Я даже коллекционировал варианты прозвищ, хотя какое-то время меня это весьма задевало. Очень трудно фамилию произносить, например, иностранцам, да и нашим соотечественникам, особенно трудно ее записывать, и именно почему-то в официальных учреждениях. Не раз приходилось объяснять, что фамилия не китайская — в три слова писать не надо. Я не очень задумывался, почему же все-таки придумали: «не звать батьку». Правда, было странно, почему в старых документах моего дедушки было написано «Низавыбатько» (с ударением на Ы)? Это же было против всяких правил.

Что есть только у меня? Помните, я нескромно обещал рассказать о своей фамилии? Мальчиком я обижался на родителей: ну и фамилией же они меня наградили! Меня то Батькой называли (и уважительно, и насмешливо), то просто «Незови» (для краткости). Я даже коллекционировал варианты прозвищ, хотя какое-то время меня это весьма задевало. Очень трудно фамилию произносить, например, иностранцам, да и нашим соотечественникам, особенно трудно ее записывать, и именно почему-то в официальных учреждениях. Не раз приходилось объяснять, что фамилия не китайская — в три слова писать не надо. Я не очень задумывался, почему же все-таки придумали: «не звать батьку». Правда, было странно, почему в старых документах моего дедушки было написано «Низавыбатько» (с ударением на Ы)? Это же было против всяких правил.

Примерно в двадцать лет я узнал, что все люди с этой фамилией — родственники, выходцы из Харькова. И потому только по моей редкой фамилии меня нашли мои родственники (пусть и дальние, но все же) в Самаре, когда я работал там в театре, и это было приятно и полезно, а затем и… в Париже. Так я узнал, что Незовибатько есть и во Франции — уехали туда в гражданскую войну. У меня всегда была мечта: тетя в Париже! Благодаря фамилии она сбылась. Я становился все более и более благодарным этой оригинальности. И лишь недавно я догадался (один умный человек подсказал то, что мне не приходило в голову много лет): правильное (оригинальное) звучание этой украинской фамилии «Низавый батько» («Низовой батько» по-русски) — это воинское звание в Запорожской Сечи, в казацком войске. Батько — начальник войска. Низовой батько — его заместитель. Так я понял, что ношу высокое воинское звание всю жизнь. Гордости и уверенности это прибавило. А Незовибать-ко — это уже русифицированный вариант, который родился, когда нужно было выписывать новый паспорт, — изменили несколько букв, чтобы понятно звучало по-русски. Такой обработанный вариант нам уже и достался по наследству. И еще один любопытный факт… Фамилия мне досталась от отца. Ему — от его отца — Незовибатько (Низавыбатько). Когда мой папа был еще маленький, его отец ушел из дому. И его, и нас — внуков воспитывал уже новый муж нашей бабушки. Мы нашего дедушку очень любили (и он нас) и никогда не задумывались, что он нам не родной. Но знаете, какая фамилия была у него, когда он встретил нашу бабушку, и какую он естественно носил всю жизнь? Правильно, Низавыбатько! «Это уж сама судьба!» — сказал я себе, когда узнал об этом.

А теперь я вас спрошу: если мы с вами начали общаться, интересно будет слушать эту историю? Я проверял неоднократно — слушают ее на одном дыхании и с улыбкой (радостные эмоции), да еще и вопросов кучу задают (начинают интересоваться мной). Это пример и удачного самораскрытия. История, которую я вам рассказал, — это моя история, мое богатство (слава богу, далеко не единственное). Я уверен, что у каждого из вас есть истории на разные темы из вашей жизни. Если вы хотите быть интересным человеком, вам надо иметь их. Чем богаче и активнее вы будете проживать вашу жизнь, тем больше питательного материала для них будет у вас, тем больше будет этих ваших личных историй, создающих вашу неповторимость.

Задание: Используем опыт. Вспомните (создайте) несколько таких историй и при общении вставьте их в разговор. Это намного лучше, чем рассказывать придуманные кем-то другим анекдоты. Когда в компании начинают рассказывать анекдоты, значит общение зашло в тупик (или его туда невольно завели). Анекдот имеет ценность в единичном экземпляре, в связке с чем-то, что происходит с нами сейчас в жизни. Кстати, только тогда он и запоминается, а вместе с ним — и тот, кто его удачно рассказал. Ваша личная история имеет несравненно большую ценность — она раскрывает вас и делает вас интересным вашим партнерам. Используйте то, что вы приобрели в жизни — опыт.

Задание: Эксклюзив. Возьмите листик бумаги со списком, который вы начали уже составлять. Найдите и запишите то, что есть именно у вас и является вашим «эксклюзивом», по крайней мере. Редкостью в этом мире. И если есть возможность (а ее надо постоянно искать), тут же в общении попробуйте показать (упомянуть, продемонстрировать, назвать, предложить — о способах позже) одно из этих богатств. Список, естественно, можно и нужно дополнять, это говорит о том, что ваше богатство растет. И что живете вы плодотворно. Если же список не дополняется, а начинает уменьшаться, то задайте себе вопрос: «А не остановились ли вы в своем развитии? Не превращается ли ваша жизнь в застойное болото?».

Как определить интересы партнера и предложить ему то, что нужно?

Интересы партнера, как правило, проявляются в той новой (дополнительной) информации, которую он дает во время разговора. Естественно, можно помочь проявиться этим интересам, подбрасывая нужную информацию, касающуюся его возможных интересов и своих возможностей в этой области. И по отклику партнера понять, насколько вы попали в цель. Можно и спросить о том, что интересует человека (но только не в лоб: «Чем я могу быть тебе полезен?»). Можно и проследить за поведением партнера, когда он раскрывается и проявляет свои интересы, и мягко предложить ему то, что ему небезразлично. Вариантов множество. Все их надо перепробовать.

Советую, начав общение, не задерживаться на одной теме (особенно, если на нее нет горячего отклика), а шире разбрасывать свои сети, прощупывая возможные интересы партнера в разных областях. Поэтому предлагаю вам, знакомясь с людьми, слушать новую информацию, определяя интересы партнера, а так же самим при ответах или самораскрытии упоминать о своих интересах и возможностях (богатствах).

Как договариваться о чем-то?

Наличие перспективы, от которой можно и отказаться, позволяет думать о ней и готовиться к следующему шагу сближения. Например: «А сейчас, может, выпьем чашечку кофе вместе; проведем этот вечер вместе в театре; съездим на выходные за город?». Есть из чего выбрать приемлемое. Если же множественной перспективы нет, то человек иногда вынужден вам отказывать в чем-то не из-за отношения к вам, а из-за невозможности это сделать. Или из боязни испортить отношения и обидеть вас.

Задание: На курсе, в парах через диалог (инициатива за вами, хотя потом вы можете ее передавать другому) вы определяете круг интересов и желаний партнера и свои возможности ему что-то в этом предложить. Пользуйтесь полученными знаниями: отслеживайте новую информацию партнера, подбрасывайте нужную информацию при самораскрытии (о ваших интересах и возможностях — богатствах) и наблюдениях за ответной реакцией партнера раскручивание информации через разворачивающие вопросы. Затем следует предложение от вас в прямой или косвенной форме. Далее партнер подтверждает или нет, насколько вы угадали его интересы и предложили то, что нужно для дальнейшего общения. Желательно определить несколько направлений и предложить что-то на выбор.

В жизни то же самое упражнение, что делали до этого на курсе, вы можете делать с незнакомыми и малознакомыми людьми. (Вы много о них узнаете. А как возрастет круг ваших потенциальных друзей!) Как ив предыдущих упражнениях, ваше дальнейшее общение и заинтересованность партнера в нем покажут, насколько вы были точны. Кстати, хорошая возможность проверить ваш список «богатств» (предыдущее задание): что-то выбросить как ненужное, а что-то и добавить. Список этот будет обновляться всю вашу жизнь.

Как определить, что общение идет успешно?

Ваш партнер (партнерша) начинает говорить больше, чем вы, и делает это охотно.

Задает вам вопросы.

Охотно самораскрывается.

Не спешит уходить.

Говорит о том, что может быть у вас в будущем.

Дает свои координаты или сообщает, где его (ее) можно увидеть.

Как углубляется общение?

Сначала это обмен общепринятыми фразами, шаблонами. Нейтральное о ние. Самое поверхностное. Если вы не знакомы, то часто повод для знакомства находится на этом уровне. Если знакомы — люди здороваются, спрашивают «как дела?».

Начинается обмен информацией. Возникает интерес, определяется полезность развития отношений. На этом уровне можно остановиться, но тогда отношения далее деловых или сугубо практичных (узнал — пошел) не пойдут. Часто здесь и происходит слом (тупик) при знакомствах, и общение буксует.

На следующем этапе люди начинают обмениваться мнениями. Возникает чувство общности, и отношения приобретают индивидуальные черты.

Более глубокий уровень общения — обмен чувствами. Это уровень дружеского общения, переходящего порой в интимное (как правило, не на физическом уровне). На этом уровне возникают прочные связи, и обычно общение уже не обрывается. Возникают душевные притяжения, симпатии, родство душ.

Сексуальное общение возникает на уровне обмена желаниями (через взгляд, движения, позы, касания, слова). И самая прочная основа для продолжения и развития общения — сочетание чувств и желания.

Что следует помнить при знакомстве и общении?

Ваши шансы удачно общаться во время знакомства и в начале взаимодействия возрастают, если вы:

проявляете уверенность в поведении (позиция хозяина, взгляд, осанка, движения, голос);

внешне привлекательны (то, что от вас зависит: благополучный вид и чистота);

проявляете доброжелательность и улыбаетесь (показываете, что вы не опасны);

не назойливы (даете возможность партнеру выйти из игры);

умело затягиваете время общения (чтоб партнер успокоился, присмотрелся к вам и смог показать себя);

больше слушаете, чем говорите сами (это показатель того, что вы разбудили интерес партнера);

показываете свой интерес к партнеру (тогда он ответит вам тем же);

положительно оцениваете партнера, его слова и действия;

смотрите в глаза (заинтересованно или с восхищением);

занимаете удобную для партнера позицию (в пределах вытянутой руки и чуть сбоку);

отделяетесь вместе от свидетелей знакомства (свидетели сковывают и вас, и партнера);

говорите комплименты (через внешнее о внутреннем, о своих чувствах, хвалите достижения партнера); принимаете комплименты;

задаете разворачивающие вопросы (избегая вопросов с возможным ответом «нет» или только «да», интересуясь мнениями и вкусами собеседника); подхватываете новую (дополнительную) информацию, которую дает партнер при ответах и самораскрытии;

подбрасываете в свою очередь новую информацию, если партнер берет инициативу;

не держитесь за повод знакомства, а подхватываете, что предлагает партнер и ситуация (используя новую дополнительную информацию); даете выгодную информацию о себе (своеобразная ненавязчивая мини-презентация при самораскрытии);

заинтересовываете партнера (находя общность интересов и пользу друг для друга); даете повод для следующей встречи или звонка;

предлагаете выбор вариантов продолжения общения (множественная перспектива);

помните, что экзамен сдает ваш партнер, и вы ему (ей) в этом помогаете (позиция хозяина).

Как играть не проигрывая?

Есть ли гарантии, что знакомство продолжится? Нет. Ведь кроме того, что зависит от вас, есть еще куча факторов, с вами совершенно не связанных. И что бы вы ни делали, каким бы мастером общения ни были, если человеку не нужно знакомство с вами, если у него есть что-то, что исключает такую возможность, продолжения так и не будет. Например, он (она) любит безумно другого и решает для себя, что в жизни больше ничего не надо (пусть это и временно, но это бывает). Или за углом ждет ревнивый муж (жена), или какое-то важное дело, которое отнимает все внимание и силы… Зачем вам все это на себя брать? Мир так велик и наполнен таким количеством интересных людей, которых вы пока не узнали! Не теряйте время.

Урок 11

ИСКУССТВО БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫМ

Читайте еще:

Психология: