Создание убеждений
Ричард Бендлер | Валль Д. Л.
В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно. Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.
Оглавление
- Мастер – язык курса «Мастер Убеждений»
- Вступление
- Раздел один: с чего начинать
- Раздел два: процесс продажи
- Раздел три: основы
- Раздел четыре: точность извлечения информации
- Раздел пять: создание умственных карт
- Раздел шесть: голографическая динамика
- Раздел семь: возражения
- Раздел восемь: безошибочная технология создания убеждений
- Словарь
- Приложение
