Привычки на миллионы долларов
Брайан Трейси
Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем
В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что "привычка — вторая натура". В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.
Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффективности продаж и увеличению доходов. "Привычки на миллион долларов" будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.
Оглавление
- Об авторе
- Введение. Вы — это то, что вы делаете
- ВЕЛИКИЙ ВОПРОС
- СИЛА ПРИВЫЧКИ
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА
- Здоровье и жизненная сила
- Отличные отношения
- Удовольствие от работы
- Финансовая независимость
- ВЫРАБОТКА "ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ"
- ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ
- Первый по характеру
- Первый миллионер
- ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ
- Глава 1. С чего начинаются ваши привычки
- КОРОТКО О СЕБЕ
- КЛЮЧ К УСПЕХУ
- ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ
- ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ВСЕМУ, ЧЕМУ ЗАХОТИТЕ
- ВОЗЬМИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ПОД КОНТРОЛЬ
- Закон контроля
- Сила веры
- Самореализующийся прогноз
- Вы — живой магнит
- Как аукнется, так и откликнется
- Глава 2. Управляющая программа успеха
- ВАША УПРАВЛЯЮЩАЯ ПРОГРАММА
- Роль самооценки
- Ваша зона комфорта
- ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ
- Ваше идеальное представление о себе
- Положительные ролевые модели
- Связь между личностью и ценностями
- Каким вы себя видите
- Активная зона вашей личности
- Сравнивайте свое поведение с идеалом
- Лучшее определение самоуважения
- Положительные беседы с самим собой
- Перезагрузка личности
- СФОРМИРУЙТЕ СВОЮ ЛИЧНОСТЬ
- Два врожденных качества
- Страх перед всем новым
- Мнение родителей
- Одобрение со стороны других
- Как олень в свете фар
- ПРОТИВОЯДИЕ ОТ ВСЕХ СТРАХОВ
- ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
- Концентрация на главном
- Одна мысль за раз
- БЕЗГРАНИЧЕН ВАШ ПОТЕНЦИАЛ
- Глава 3. Как стать человеком, достойным уважения
- ОТКУДА БЕРУТСЯ ПРИВЫЧКИ
- Рефлекс Павлова
- Роль ожидаемых последствий
- Теория ожиданий
- РАЗВИТИЕ НОВОЙ ПРИВЫЧКИ
- СЕМЬ СТУПЕНЕЙ К НОВОЙ ПРИВЫЧКЕ
- ЗАДАЧА ДОЛЖНА БЫТЬ РЕАЛЬНОЙ
- ПУТЬ ОТКРЫТ
- Глава 4. Привычки, которые нужны, для преуспевания
- ИСТОЧНИК СИЛЫ И ЭНЕРГИИ
- ПОЛЬЗА ОПТИМИЗМА
- Укрепляйте характер
- Думайте о том, чего вы хотите
- ОРИЕНТАЦИЯ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ
- Думайте о будущем
- Думайте о своих целях
- СЕМЬ ШАГОВ К ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ
- ЕЖЕДНЕВНАЯ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
- СТРЕМЛЕНИЕ К СОВЕРШЕНСТВУ
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ УМЕНИЙ
- Шире шаг
- Погоня за мастерством
- ОБУЧЕНИЕ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ
- Три этапа пути к успеху
- Ежедневное чтение
- Специальные тренинги
- Обучение на ходу
- Начало гонки
- ВЫБОР СУДЬБЫ
- То, что вы видите, — это то, что с вами будет
- Укрепление сознания
- Правильный круг общения
- РАБОТА НАД РЕАЛИЗАЦИЕЙ ЦЕЛЕЙ И ПЛАНОВ
- Победители и неудачники
- Готовность действовать
- Глава 5. Привычки людей, уже ставших миллионерами
- ПЯТЬ МИЛЛИОНОВ МИЛЛИОНЕРОВ
- МЫШЛЕНИЕ МИЛЛИОНЕРА
- Накопление или трата
- Ответственность за свою финансовую жизнь
- Склад ума миллионера
- ПЕРВАЯ ПРИВЫЧКА МИЛЛИОНЕРОВ
- СОХРАНЕНИЕ ДЕНЕГ
- Контроль над финансами
- Запуск закона притяжения
- Любовь к накоплению денег
- Изменение мышления
- ВЫГЛЯДЕТЬ БОГАТЫМ ИЛИ БЫТЬ БОГАТЫМ
- ТЕОРИЯ КЛИНА В КОНТЕКСТЕ ОБОГАЩЕНИЯ
- Сохранение половины будущих прибавлений
- РАЗВИТИЕ ПРИВЫЧЕК БОГАЧЕЙ
- Не полагайтесь на удачу
- Защищайте сбережения
- Не торопитесь тратить
- МЕДЛЕННОЕ ОБОГАЩЕНИЕ
- ПОГОНЯ ЗА СЧАСТЬЕМ
- Глава 6. Привычки для быстрого повышения заработка и карьерного роста
- БЕЗГРАНИЧНОСТЬ ВЫБОРА
- Идеальная работа
- Эффективная работа
- Отказ от безопасности
- Игнорирование прошлого в пользу будущего
- Регулярная тренировка мышления с нуля
- ПОЛУЧЕНИЕ ИДЕАЛЬНОЙ РАБОТЫ
- Правильный выбор
- ДВЕ ПРИВЫЧКИ ДЛЯ БЫСТРОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ПО СЛУЖБЕ
- Привычка первая
- Привычка вторая
- ИНИЦИАТИВА И БЫСТРОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТЫ
- Эффективное использование времени
- Значение усердного труда
- Присоединение к элите
- КЛЮЧ К КАРЬЕРНОМУ УСПЕХУ
- Гонка на выживание
- ВНЕШНОСТЬ ПОБЕДИТЕЛЯ
- Желание любой компании
- Оценка со стороны
- КОМАНДНАЯ РАБОТА
- ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ
- Ваш лучший клиент
- Помощь другим в достижении эффективности
- ПОСЕВ И ЖАТВА
- Президент вашей собственной компании
- Позитив и благожелательность
- Глава 7. Привычки наиболее преуспевающих деловых людей
- ЦЕЛЬ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
- Сила понимания
- Подбор слов
- ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА И МЕРА ЕЕ ВЫПОЛНЕНИЯ
- ПОЧЕМУ ВЫ ДЕЛАЕТЕ ТО, ЧТО ДЕЛАЕТЕ
- ПОСТАНОВКА ПОНЯТНЫХ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ
- ВАЖНОСТЬ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
- КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ
- Чего хочет покупатель
- ОБРАЗ МЫСЛЕЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
- СЕМЬ ПРИВЫЧЕК ДЛЯ ДЕЛОВОГО УСПЕХА
- Тщательное планирование
- Правильная организация
- Поиск правильных людей
- Мудрое делегирование обязанностей
- Контроль выполнения
- Оценка выполненного
- Информирование людей
- ПРИВЫЧКИ ПОБЕДИТЕЛЕЙ В БИЗНЕСЕ
- Факты, а не предположения
- Сначала думать, потом действовать
- Группы общения
- ПРИНЦИПЫ ДЕЛОВОГО УСПЕХА
- Продуктивность
- Удовлетворение клиентов
- Прибыльность
- Качество
- Персонал
- Развитие организации
- Инновации
- ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ УСИЛИЯ КАК ВАЖНЕЙШЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
- НЕТ НИКОГО ЛУЧШЕ И УМНЕЕ ВАС
- Глава 8. Привычки для достижения успеха в маркетинге и продажах
- ПРИЧИНЫ УСПЕХА ИЛИ КРАХА
- Самый важный показатель
- Главный критерий вашего вклада
- ЧЕТЫРЕ СОСТАВЛЯЮЩИХ МАРКЕТИНГОВОГО УСПЕХА
- Специализация
- Дифференциация
- Определение конкурентного преимущества
- Сегментация
- Фокусировка и концентрация усилий по продаже
- ФОРМУЛА СЕМИ П
- Продукт
- Комплект ресурсов
- Порядок цен
- Продвижение
- Тренинги по продажам и повышение уровня продаж
- Помещение
- Представление продукта
- Модернизация имиджа
- Позиционирование
- Персонал
- СВЕДЕНИЕ КОМПОНЕНТОВ ВМЕСТЕ
- Поиск идеальных клиентов
- Значение отношений
- Четкое определение нужд
- Презентации
- Друг, советчик, учитель
- Эффективные ответы на протесты
- Просьбы о принятии решения
- Просьба о повторении покупок и рекомендациях
- ОСНОВЫ ПРИБЫЛЬНОСТИ
- ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ
- Удовлетворяйте ожидания клиентов
- Превышайте ожидания клиентов
- Проявляйте внимание к клиентам
- Удивляйте клиентов
- ЛЮБИТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ
- Глава 9. Привычки для достижения высокой персональной эффективности
- ГЛАВНЫЙ ФАКТОР ВЫСОКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
- ПЕРСОНАЛЬНОЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
- Перспективное мышление
- Ежедневный пересмотр целей
- Упражнение "десять целей"
- МЫСЛИ НА БУМАГЕ
- Ежедневник
- ПЯТЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ КОНЦЕНТРАЦИИ
- За что мне платят деньги?
- Какие задачи наиболее важны?
- Вы и никто кроме вас?
- Какая одна работа является самой главной?
- Как наилучшим образом распоряжаться временем?
- УСТАНОВКА КОНТРОЛЯ НАД ВРЕМЕНЕМ И СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ
- МЕТОД АБВГД
- Принцип Парето
- НЕ ОТКЛАДЫВАЙТЕ НА ЗАВТРА ТО, ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ СЕГОДНЯ
- ПОЛНОСТЬЮ ВЫПОЛНЕННАЯ РАБОТА
- ФОРМУЛА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ПРОДУКТИВНОСТИ
- Работайте с большей отдачей
- Работайте быстро
- Работайте с умом
- Работайте над своими умениями
- Работайте эффективнее
- Работайте лучше
- Готовьтесь к работе
- Слово, которого нет
- О ПОЛЬЗЕ ПУНКТУАЛЬНОСТИ
- СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ
- Увеличение объема продаж
- Взгляд внутрь себя
- ИЗМЕНЕНИЕ ВАШЕГО ОТНОШЕНИЯ КО ВРЕМЕНИ
- Глава 10. Привычки для хороших отношений с людьми
- СЧАСТЬЕ ДЛЯ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ
- ВАЖНОСТЬ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ
- Бесстрашие и непосредственность
- Как стать экспертом по взаимоотношениям с людьми
- Золотое правило
- ЧЕТЫРЕ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА
- ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИВЫЧЕК ДЛЯ ХОРОШИХ ОТНОШЕНИЙ С ЛЮДЬМИ
- Потребность в признании
- Благодарное отношение
- Все любят комплименты
- Повышение самооценки у других людей
- Правила похвалы
- Магия внимания
- Четыре правила эффективного слушания
- КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ЧТО ДЛЯ ВАС ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО
- РАВНОВЕСИЕ МЕЖДУ РАБОТОЙ И СЕМЬЕЙ
- Правильные приоритеты
- Общение с семьей
- Периоды полноценного общения
- Регулярный отпуск
- Благожелательность на работе и дома
- ПОЛЬЗА ПРОЩЕНИЯ
- Время идти дальше
- Две категории жизненных ситуаций
- Четыре группы людей, которых необходимо простить
- Простите родителей
- Откройте двери темницы
- Объявите полную амнистию
- Освободите себя
- Свобода для всех
- ЛЮДИ ПРЕЖДЕ ВСЕГО
- Глава 11. Привычки для здоровья и благополучия
- ВЫБОР ЗДОРОВЬЯ И ДОЛГОЛЕТИЯ
- Секрет хорошего здоровья
- Отличное здоровье как цель
- Изменение мнения о еде
- ПРАВИЛЬНОЕ ПИТАНИЕ
- Три белых яда
- Питание без сахара
- Выброс сахара в кровь
- Новые привычки питания
- Вред мучных продуктов
- Продукты, которые вам не подходят
- Время приема пищи
- Контроль аппетита
- Тщательный выбор пищи
- ПОЛЬЗА ЗАРЯДКИ
- ЗАБОТА О СЕБЕ
- Регулярный отпуск и полноценный отдых
- Рано в кровать, рано вставать
- Много воды не бывает
- Витамины и минеральные добавки
- ГИГИЕНА ЗУБОВ
- Регулярный медицинский осмотр
- ПРИНЦИП УМЕРЕННОСТИ
- Ремень безопасности
- Чистота — залог здоровья
- НЕПОКОЛЕБИМЫЙ ОПТИМИЗМ
- ВРЕМЯ ДЛЯ УЕДИНЕНИЯ
- СПОКОЙСТВИЕ ДУХА КАК ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ
- Глава 12. Привычки для развития характера и лидерства
- ВОСПИТАНИЕ МОЛОДЕЖИ
- РАЗВИВАЙТЕ СОБСТВЕННЫЙ ХАРАКТЕР
- Ваше идеальное "Я"
- Поведение идеального человека в вашем представлении
- СТРЕМЛЕНИЕ К ЛИДЕРСТВУ
- Все, что потребуется
- Развитие привычки к представлению
- Будьте лучшим в том, что делаете
- Смелость идти вперед
- Преодоление страхов
- Настоящий тест для лидера
- ЛИДЕРСТВО И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
- Контроль над эмоциями
- Стремление говорить правду
- Верность своим принципам
- ОБРАЗЦЫ ДЛЯ ПОДРАЖАНИЯ
- Три главные добродетели
- Рассудительность
- Справедливость
- Добросердечие
- ВЕРА В ВЫСШИЕ СИЛЫ
- Нет худа без добра
- ВЕРНОСТЬ
- Поддержка семьи, друзей и компании
- Поучительный опыт
- НИКОГДА НЕ СДАВАТЬСЯ БЕЗ БОЯ
- Большая награда
- БЛАГОДАРНОЕ ОТНОШЕНИЕ
- Признательность
- Удача и везение
- КАКОЙ ВЫ ЧЕЛОВЕК
