Глава 8

Врем, не краснея

Бесспорно, что для хорошей лжи необходима богатая фантазия. Однако не все обладают ею. Можем раскрыть вам небольшой секрет: фантазию можно тренировать и развивать, как тело, только упражнения для этого понадобятся несколько другие. Сейчас мы и проведем зарядку для ума.

1. Вспомните и расскажите какую-нибудь сказку, которую читали вам в детстве. Это будет хорошей разминкой для «фантазийных мышц».

2. Возьмите в руки книгу со сказками и отыщите в ней самое короткое произведение. Затем прочитайте его, добавляя свои подробности. Например, описания природы, одежды, реплики героев.

3. Прочтите ту же сказку с конца. Причем делать это следует не торопясь и не пропуская ни одного предложения. Сами предложения нужно немного изменять, чтобы получился осмысленный текст. Вполне возможно, что ваша сказка будет даже лучше оригинала.

4. Возьмите из сказки тех же героев и сочините про них другую историю. Вполне может быть, что она будет продолжением описанной в книге, но главное, чтобы она не была похожа на прочитанное.

5. Сочиненную сказку сыграйте по ролям. Причем это должен быть театр одного актера, где все роли только ваши.

Таким образом, вы натренируете свою фантазию на сочинение историй. Однако подобные сказки нисколько не претендуют на звание реалистичных. Но мы должны научиться придумывать вполне правдоподобные истории. Этому и будет посвящен следующий этап наших занятий.

6. Вспомните какое-либо событие из своей жизни и измените в нем одно обстоятельство. Причем замена должна произойти так, чтобы потребовался несколько иной ход событий. А теперь расскажите ту же историю с учетом новых обстоятельств. При этом старайтесь говорить так, будто все так и было на самом деле.

7. Придумайте смешную историю про своего друга, а затем расскажите ее от его лица себе самому, стараясь вести себя так же, как предполагаемый рассказчик.

8. Для выполнения следующего задания вам понадобится еще один человек. Лучше всего, если это будет ребенок. Вы с ним должны будете сочинить сказку. Причем каждый из вас будет называть по одному предложению, а затем передавать слово другому. Лучше всего сразу записывать, так как иногда таким способом создаются шедевры. Обидно, если вы их забудете. Со временем у вас наберется целая книга сказок. А это уже станет семейной реликвией.

9. Это задание, пожалуй, самое сложное из всех, которые мы выполняли. Вам с напарником снова нужно будет сочинить сказку, только теперь вы будете делать это практически вслепую. При этом учтите, что ваш друг должен уже уметь писать, поэтому очень маленькие дети в подобном задании участвовать не смогут.

Правила сочинения сказки таковы:

1) вы заранее обговариваете имена главных героев и тему произведения;

2) один из вас пишет на листе бумаги первое предложение, но так, чтобы другой не видел его. Затем он загибает вниз верхнюю полоску бумаги с написанным на ней предложением. После этого передает лист напарнику. Тот должен написать следующее предложение, не видя первого, и тоже свернуть полоску;

3) во время сочинения нельзя разговаривать и тем более делать друг другу какие-либо подсказки;

После того как кто-то закончит сказку (обычно это делается к концу страницы), он говорит об этом другому. Теперь лист можно развернуть и прочитать то, что получилось. Как правило, одна из пяти подобных сказок получается интересной. Единственная проблема в выполнении данного задания состоит в том, что предложения могут быть логически не связанными. Зато вам придется приложить всю свою фантазию, чтобы попытаться предугадать ход мыслей напарника. А ведь именно это является наиболее сложным при произнесении лжи.

Мы уже изучили ложь со всех сторон, и пора приступать к практике. Сейчас мы вооружимся всеми своими знаниями и, наконец, что-нибудь соврем. Как бы не так! Врать мы будем пока только себе, так как в любом деле необходима тренировка. Встаньте перед зеркалом и слегка измените свой внешний вид в худшую сторону, т. е. взъерошьте волосы, отогните вверх воротничок рубашки и т. п. А теперь посмотрите на себя в зеркало и скажите, что вы самый красивый и элегантный человек на свете, что вы всегда со вкусом одеваетесь. При этом нужно говорить серьезно, будто это и в самом деле так и есть. Смеетесь? Увы, вы не готовы даже самому себе соврать, а ведь в реальности бывают ситуации и похуже.

Начнем сначала. Самый лучший вариант лжи — когда вы сами уверены в правоте. Как это сделать? Сначала нужно ясно представить себе то, о чем собираетесь сказать. Например, если вы хотите сказать человеку, что он прекрасно выглядит, когда это совсем не так, то вспомните его облик в недавнем прошлом и мысленно замените им настоящий. А теперь, когда вы произносите нужные слова, представляйте воображаемый облик человека, а не его настоящий. Получится, что вы говорите правду. А правда звучит очень искренне. Однако этот способ хорош только для людей с развитым воображением. А что же делать, если это не так? Тогда мы воспользуемся своей наблюдательностью и постараемся найти во внешнем виде человека что-то, что вам особенно нравится. И теперь говорите комплимент, думая об этой детали. Но если уж и так не очень получается, то можете сказать о том, что вам нравится в человеке. С заданием соврать вы не справились, зато кому-то сделали приятное.

Если с первого раза не получилось, не отчаивайтесь. Вы еще только учитесь, и все впереди. Давайте копнем поглубже и узнаем, с какими недостатками нам следует бороться, чтобы все получилось. Для этого рассмотрим по отдельности те критерии, по которым с точки зрения психологов люди судят об истинности или ложности сказанного.

Эмоциональность. Взгляните на людей, которые разговаривают между собой. Одна эмоция на их лице сменяет другую. Лицо постоянно изменяется, голос звучит то тише, то громче. При этом все изменения происходят спонтанно, человек их не контролирует. Когда же он лжет и одновременно пытается выглядеть убедительно, то получается все наоборот. Он берет под контроль все свои движения и выглядит скованным, а это становится сразу заметно окружающим.

Для того чтобы сохранить эмоциональность разговора, следует представить, что ваш собеседник знает о лжи и нисколько не обижается. Считайте, что это всего лишь игра. Но если вы сможете представить, что вы говорите правду, то это уже зачатки профессионализма. Итак, вы должны убедить себя в том, что оба лжете, или в том, что сами говорите правду.

Искренность. Прежде всего искренность проявляется во взгляде. Человек ждет, чтобы вы говорили правду в глаза. Однако если вы причисляете себя к аудитам, то постарайтесь задерживать взгляд на глазах собеседника хотя бы на 10–20 секунд. Но не делайте это с усилием, так как все должно выглядеть естественно. Вообще понятие «искренность» относится ко всему рассказу, но в основном судят по взгляду человека.

Мимика. Когда мы пытаемся солгать, лицо становится словно каменным. Улыбку приходится в буквальном смысле натягивать, глаза раскрывать как можно шире, а губы и язык усиленно заставлять работать в прежнем режиме. Причем в это время из-за прилива крови к голове (вследствие волнения) вы как бы со стороны слышите свой голос. Он кажется сиплым и бесцветным. Знакомая картина? Но мы немного удалились от темы. Сейчас необходимо расслабить мимические мышцы лица. Может быть, вы удивитесь, но для этого понадобится зарядка для мышц лица. Обычно ее делают певцы, ведущие теле- и радиопрограмм, актеры. Но мы с вами тоже в некотором роде актеры. После нескольких тренировок вы сможете работать в «экстремальных» условиях, т. е. когда необходимо соврать. Начнем.

1. Раскройте рот как можно шире. Подержите 5 секунд и закройте. Упражнение повторите не менее 8 раз.

2. Сложите губы трубочкой и вытяните вперед. Через 5 секунд верните их в исходное положение. Повторите 4 раза.

3. Сомкните плотно губы и растяните их в улыбку как можно шире. Оставьте их в таком положении на 8 секунд, а затем верните в исходное положение. Повторите упражнение не менее 3 раз.

Следующие упражнения необходимо делать перед зеркалом.

4. Откройте пошире глаза (не до боли!), а затем закройте их, расслабив мышцы век. Повторите еще 9 раз.

5. Изобразите на лице радость. Но помните, что ваше выражение должно быть абсолютно естественным.

Далее все последующие упражнения повторяют пятое, только эмоциональное настроение меняется. Ваше лицо должно «запомнить» такие выражения, как грусть, радость, гнев, счастье, тоска, сожаление, удивление, обида, недоумение, задумчивость, внимание (когда кого-то слушаете). Эти «маски» очень пригодятся вам. Однако понадобится много тренировок, чтобы достичь автоматизма.

Попробуем немного поиграть, чтобы потренироваться в изображении различных настроений человека. Начнем с грусти. Представьте, что за окном весь день идет дождь. Но сегодня выходной, а вы так хотели прогуляться. Думаю, что на вашем лице уже появилось необходимое выражение. Таким образом, вспоминая или представляя отдельные эпизоды своей жизни, вы сможете отработать все виды масок. А как изобразить рассеянность? Для этого посмотрите куда-либо вдаль и мысленно пропойте какую-либо заунывную песню. Интересно выражение лица при брезгливости. Оно редко получается у кого-либо с первого раза. Но здесь есть один секрет: представьте, что у вас во рту находится кусочек лимона и его необходимо в течение какого-то времени держать. Чувствуете, как ваше лицо скривилось? Это и есть выражение брезгливости.

Не думайте, что теперь вы сможете изобразить любую эмоцию, когда вам это понадобится. Помните, что врать — затея экстремальная, а потому потребует от вас полной отдачи и быстрой реакции. Когда вы будете волноваться, то просто забудете все, что сейчас продемонстрировали. Именно поэтому тренироваться следует до тех пор, пока у ваших мимических мышц не выработается рефлекс. В качестве контрольной тренировки можно провести игру, в которой ведущий называет какую-либо эмоцию, а игрок в то же мгновение изображает ее.

Жесты. Постарайтесь вспомнить, какими жестами вы обычно пользуетесь. Не стоит придумывать новые, так как они для вас будут неестественными. Подойдите к зеркалу и изобразите каждый, изменив соответственно выражение лица. О чем вы можете говорить в это время? Проделайте несколько экспериментов с жестами. Запомните, что эти движения должны сопровождать вашу речь даже тогда, когда вы лжете. Но не перестарайтесь: излишнее жестикулирование также расценивается как попытка солгать. Если вы никак не можете вспомнить, какие жесты используете, то можно воспользоваться своими старыми видеозаписями.

Поза. Какую позу мы обычно принимаем, когда разговариваем? В основном никто не задумывается над положением своего тела. Руки делают то, что хотят, либо стараются описать сказанное. Ноги практически расслаблены (если не нужно идти или стоять). Они вообще не участвуют в разговоре, за исключением тех случаев, когда необходимо изобразить что-либо или кого-либо. В общем, мы направлены только на удержание внимания собеседника (иначе речь теряет всякий смысл). Но как только мы собираемся солгать, все наше существо напрягается, и мы пытаемся контролировать и тело, и мысли, и речь одновременно. Но это невозможно! Необходимо научить тело расслабляться. Здесь хороши и физические упражнения, и аутотренинг, и даже медитации. Есть еще и несколько простых, но очень необычных упражнений:

1. Встаньте прямо перед зеркалом и, глядя себе в глаза, начните рассказывать о том, как провели вчерашний день. При этом отводите и приставляйте обратно поочередно правую или левую ногу. Ни движение ногами, ни речь не должны прерываться. Что вам важнее контролировать: речь или ноги? Если вы затрудняетесь ответить, то мы можем вам в этом помочь. Естественно, что это речь, потому что собеседник будет прежде всего слушать вас, а затем уже разглядывать.

Как только вы дойдете до автоматизма, можно переходить к следующему упражнению.

2. Работаем с руками. Руки являются более важными составляющими в разговоре, да и собеседник их всегда видит. Здесь важно, чтобы ваши руки вели себя естественно, т. е. расслабленно. Конечно, большое облегчение, если у вас в руках сумки или еще что-то, так как в этом случае от них никто ничего не потребует. Но если руки свободны, то они могут выдать вас.

Много жестикулировать не значит вести себя естественно. Обычно в разговоре кисти рук редко поднимаются выше пояса, поэтому и в упражнении мы не будем сильно их утруждать. Итак, согните левую руку в локте на 90°, а затем расслабьте, чтобы она буквально упала вниз. То же самое делайте и с правой рукой. При этом плечи не должны быть напряжены. А теперь повторяйте упражнение, рассказывая при этом что-либо, например сказку «Колобок».

Для разминки мышц спины подойдут обыкновенные наклоны вперед и в стороны и прогибы назад. Не лишним будет также немного потанцевать, делая при этом такие движения, которые требуют расслабления и гибкости. При этом вовсе не обязательно, чтобы движения были красивыми. Нам важен только результат — свободное и расслабленное тело. Для разминки мышц шеи, отвечающих за движение головы, можно использовать известные всем вращения головой и ее наклоны.

После таких тренировок вам будет гораздо легче держать тело расслабленным и выглядеть естественно при любых обстоятельствах. Но для этого желательно вообще не думать о том, как вы стоите или сидите, когда врете.

Конкретность. Почему некоторые истории называют невероятными и не верят, если мы говорим что-то подобное? Именно потому, что им не хватает конкретики, т. е. рассказ получается немного расплывчатым, если мы не описываем цвета, местность, погоду и т. п. Сравните два рассказа:

1. Я вышла на улицу. А там — Сережка. Он меня увидел и улыбнулся.

2. Вчера после обеда я вышла на улицу в своем желтом платье, ну ты его видела. Смотрю, а там Сережка из второго подъезда с друзьями на лавочке сидит. Он в новой джинсовке, такой симпатичный. Так вот, Сережа обернулся, посмотрел на меня и улыбнулся.

Сравним? Думаю, что все поняли, что разговаривали две подруги школьного возраста. Какой из рассказов вызвал у вас большее доверие? Конечно второй. Это опять же можно объяснить с помощью психологии Вернитесь к первому рассказу. Что бы вы представили, когда услышали бы это? Наверное, трудно что-либо представить. А вот второй рассказ изобилует дополнительной информацией. Ваше воображение рисует дом, состоящий, как минимум, из двух подъездов, девочку в желтом платье, мальчика в джинсовой куртке, стоящего с друзьями около лавочки. А теперь легко представить и его улыбку. А в первом случае получается нечто вроде чеширского кота из сказки Л. Кэрролла: улыбка есть, а все остальное отсутствует.

Дело в том, что нам трудно поверить в то, что мы не видели сами или не можем себе представить. Поэтому мы и ставим под сомнения рассказы, бедные деталями. Значит, для того, чтобы хорошо солгать, следует снабдить свой рассказ конкретными фактами.

Доказательность. После конкретики плавно перейдем к доказательности. Этот вопрос мы уже обсуждали немного ранее. Хотите соврать — говорите правду. Этот принцип поможет вам избежать неприятных обвинений во лжи. Всегда основывайте ложь на достоверных фактах. Но только эти факты должны быть известны собеседнику, либо кто-то может их подтвердить. Такими доказательствами могут послужить погода, одежда, местность, мероприятие и т. п.

При использовании доказательств следите, чтобы собеседник понимал, о чем идет речь. Желательно также, чтобы он в знак подтверждения кивал головой или говорил «Да». Подобным способом пользуются психологи. Они задают человеку несколько элементарных вопросов, на которые можно ответить только утвердительно. А затем подбрасывают более сложный вопрос, ответить на который человек не решался ранее. По инерции он снова говорит «Да». А потом ему уже очень трудно изменить свой ответ, так как это будет выглядеть странно.

В нашем случае собеседник, подтверждая указанные нами факты, сам себе говорит «Да». Думаем, легко догадаться, что он ответит себе на вопрос, правду вы сказали или нет.

Уверенность. Об уверенности в себе мы уже много говорили, остается только обобщить все. Когда вы хотите солгать и казаться при этом уверенным в себе, необходимо настроить собственный мозг на то, что вы говорите правду. Здесь не мешало бы немного поразмыслить и найти для себя 3–4 убедительных оправдания. Они помогут справиться с муками совести, которая-то и мешает чувствовать уверенность. Помните, уверен в себе тот человек, который считает, что поступает правильно.

Естественность. Многие, когда лгут, начинают вести себя совершенно неестественно.

Они смеются невпопад, много жестикулируют (хотя раньше и руки не поднимали), задают глупые вопросы и смотрят виновато, словно ищут у собеседника поддержки. Это-то их и выдает. Но мы постараемся избежать подобных ошибок. А для этого необходимо просто соблюдать все пункты, указанные в главе, и не придумывать ничего лишнего. Хотя людям кажется, что смех и жесты способны скрыть или завуалировать ложь, но уверяем вас, что это совсем не так. Ваш собеседник привык к тому, как вы себя постоянно ведете, и любое отклонение от нормы вызовет у него недоверие. Помните, лгать нужно так, как вы обычно говорите правду.

Интонация. К сожалению, очень часто ложь страдает от бедноты интонационных колебаний либо буквально захлебывается в них. Кому-то тяжело даются вопросительные и восклицательные предложения, а кто-то все повествовательные делает вопросительными. Обе эти крайности мешают врать. Для того чтобы найти золотую середину, следует выполнять при произнесении лжи несколько простых правил:

1) не торопиться;

2) не волноваться;

3) не стараться контролировать интонации.

Несоблюдение данных правил неизменно приведет к провалу. А это совсем не входит в наши планы. Дело в том, что когда мы торопимся, вся речь становится очень сбивчивой, и приказы от мозга об установке нужно интонации приходят невпопад. Мы не будем вдаваться в научные подробности, так как для нас более важен результат. Волноваться и задумываться над интонационной окраской речи мы также не будем. При выполнении всех пунктов это получится само собой.

Паузы. Долгие паузы свойственны тем лгунам, которые не успели до конца продумать свою речь. Эти паузы возникают из-за внутренней борьбы между совестью и здравым смыслом. Иногда совесть можно и «спать уложить». Во время пауз идет усиленная работа мозга по выбору наиболее подходящих вариантов. Она заметна и вашему собеседнику: ваши глаза смотрят или бегают, руки производят какие-либо движения (обычно потирания), а сами вы переминаетесь с ноги на ногу. Конечно, не всегда все эти признаки проявляются, но хотя бы один из них будет сопровождать паузу.

Но и без вышеперечисленных видимых признаков пауза уже будет расцениваться собеседником как попытка солгать. Лучше всего заранее продумать выходы из сложившейся ситуации и держать несколько заготовок в уме. Не дайте застать себя врасплох.

Звучание и тембр голоса. Многие ученые в качестве признака лжи называют скрипучее тихое звучание голоса и его относительную высоту по сравнению с обычным общением. По нашим наблюдениям этот признак проявляется далеко не во всех случаях. Да и голос может меняться в силу других причин, например болезни. Но все же следует задуматься.

В тех случаях, когда мы волнуемся, эти признаки неизменно имеют место. Собственный голос кажется нам противным и чужим. Наверное, вам ясно, что избавиться от этой проблемы можно, только если перестать волноваться. По сути, волнение-то и является основной причиной появления признаков лжи.

Волнение. Сколько о нем уже сказано! Наверное, вы уже причислил его к врагам номер один. Конечно, в большинстве случаев оно мешает. Но давайте отдадим должное: волнение прекрасно перед предстоящим признанием в любви, встречей, победой, радостью. А вот при вранье оно только мешает. Если вам трудно обрести уверенность в себе, то можете даже принять немного успокоительного. Но только делайте это осторожно, потому что любое лекарство может и навредить. Кроме того, успокоительные средства обычно слегка тормозят работу мозга. А в нашем деле он должен работать в полную силу.

Волнение при произнесении лжи очень похоже на то, которое человек нередко испытывает перед публичным выступлением. Крайняя форма его называется психологами боязнью сцены. Симптомы тоже похожи: дрожание пальцев рук, глухой голос, иногда боли в области живота, покраснение лица (или, наоборот, бледность), волнение, переходящее в панику и т. п. Но это лечится.

Возьмите инструкцию к какому-либо лекарству. Вы непременно прочтете в ней, что сначала следует принять небольшую дозу, чтобы выявить наличие возможной аллергии или противопоказаний. Так следует поступить и в нашем случае. Мы будем увеличивать дозу «лекарства» постепенно. Наверное, вы решили, что следует начать лгать понемногу окружающим. Конечно, это поможет вам поскорее обрести опыт, однако если вы от природы застенчивы, то проблем не избежать. Для начала мы должны научиться говорить смело перед любым количеством слушателей. И здесь даже неважно, лжете вы или говорите правду.

Возьмем за отправную точку состояние полной застенчивости, когда человек не то чтобы заговорить с кем-либо не может, но даже боится зайти в незнакомое помещение.

Чтобы избавиться от этого, попробуйте как можно чаще заходить в те магазины, в которых никогда не были. Очень хорошо, если там будут продавцы-консультанты, которые не стоят на одном месте, а ходят между прилавками. Если вы не испытываете никакого дискомфорта оттого, что за вами наблюдают, то можете смело переходить ко второй фазе избавления от застенчивости. Подойдите к консультанту и спросите у него что-либо о товаре. Это вовсе не сложное задание, так как вам не нужно будет стараться удерживать внимание собеседника, ведь он сам рад, что вы обратились. Это его работа — отвечать на вопросы.

Как только вы сможете спокойно общаться с теми, кто сам заинтересован в вас, переходите к практике на улице. Мимо вас будет проходить множество людей. Каждый из них спешит по своим делам, и ему нет абсолютно никакого дела до вас. Но зато вам эти люди нужны. Заранее придумайте какой-либо несложный вопрос типа: «Который час?», «Где находится улица Ленина?» и т. п. А теперь «Приставайте» с этим вопросом к прохожим. Конечно, не стоит останавливать всех, кто попадется навстречу, иначе вас примут за сумасшедшего, но по 2–3 вопроса в день стоит задавать. В этой тренировке более важно — не сколько раз вы спросите, а у кого. Считается, что проще всего общаться с пожилыми людьми, так как они практически всегда ответят и не нагрубят. Во многом данное явление объясняется тем, что старики, как правило, живут одни и поэтому обделены общением. Им самим очень хочется поговорить, и вы подсознательно чувствуете это. Но мы должны уметь общаться со всеми людьми независимо от их возраста, национальности, социального положения. Будет лучше, если вы заведете себе небольшой дневник, в котором будете записывать подробности своих маленьких побед над собственной застенчивостью. Следите за тем, чтобы вы расспрашивали разных людей. Не жульничайте! Вы ведь знаете, что обманывать себя бесполезно. Если вы пропустите какой-либо, пусть даже самый, на ваш взгляд, незначительный этап «лечения», то обеспечите себе этим своеобразную ахиллесову пяту. Не оставляйте застенчивости ни одного шанса!

Но самое лучшее место для обучения — это общественный транспорт. В нем люди просто вынуждены в течение некоторого времени быть вместе и при этом ничем особенно не заниматься. Перед вами стоит сложная задача: найти повод и заговорить с кем-либо. Можно невзначай сделать кому-нибудь комплимент по поводу его туалетной воды. Но высшим пилотажем с занесением в дневник отличной оценки станет знакомство с кем-то. При этом учтите, что свои примерные реплики нужно будет продумать заранее. В противном случае можно такого наговорить, что вас примут за сумасшедшего. Мы начали тренироваться на незнакомых людях потому, что нам все равно, что они о нас подумают. Возможно, что мы вообще их никогда больше не встретим. А вот со знакомыми нам еще долго предстоит общаться.

Если вы уже достаточно свободно общаетесь с незнакомыми людьми, то настало время приступить ко второй части борьбы с застенчивостью — к выступлениям перед публикой. Конечно, это вовсе не означает, что вы должны выступать на настоящей сцене. Это совсем не обязательно. Допустим, что у одного из ваших знакомых день рождения и вы, естественно, приглашены. Это ваш шанс потренироваться. Сочините или выучите какое-нибудь поздравительное стихотворение. А затем прочтите его при всех гостях имениннику. Не обязательно читать наизусть, так как, волнуясь, вы обязательно где-то запнетесь и почувствуете себя неуверенно. Если вы нисколько не волновались, выполняя данное задание, то смело приступайте к следующим. Проведите пару конкурсов, расскажите анекдот, в общем, будьте в центре внимания, наслаждайтесь им.

После того как вы стали свободно чувствовать себя среди знакомых, переходите к малознакомому окружению. Для этого можно «вежливо напроситься» в гости к таким друзьям, с которыми у вас разный круг общения. Здесь ваша главная цель состоит в знакомстве. Если вас приняли как своего, то можете поздравить себя с очередной победой. Далее по возможности переходите к большой аудитории, публичным выступлениям, концертным номерам и т. п. Поздравляю, вы оказались сильнее собственной застенчивости!

Логичность. Бесспорно, в вашем рассказе обязательно должна быть логика. Иначе собеседник непременно будет вам задавать нежелательные вопросы. Лучше уж хорошо продумать свою историю, чем путаться в ответах. Кроме того, засыпая вопросами, собеседник будет все более убеждаться в том, что подловил вас. Но и в этом случае держите себя в руках.

Для того чтобы понять, как произвести на собеседника лучшее впечатление, чтобы он поверил вашей лжи, рассмотрим сам процесс распознавания ложных и правдивых сообщений. Этот процесс стал ясен в результате проведения психологами нескольких экспериментов, и он основан на ответах испытуемых. Вы сами можете убедиться в его правильности, если проведете подобные эксперименты дома.

Итак, сначала человек обращает внимание на конкретность рассказа. Если здесь все в порядке, то оценивает общее впечатление, полученное от манеры преподнесения, т. е. искренность, вашу уверенность и естественность.

Если же собеседника смущает неконкретность сообщения, то он обратит внимание на паузы, запинки, мимику, жесты и приведенные ваши факты. Однако в любом случае вашей задачей является сокрытие всех признаков, указывающих на ложность сообщения. Но самым действенным способом достичь высокого уровня является тренировка. Этим мы сейчас и займемся.

В работе нам очень пригодится видеокамера (если она у вас, конечно, есть). Хорошо, если вы посмотрите со стороны, как ведете себя в обычной обстановке. Трудность таких съемок заключается в том, что найдется мало людей, которые перед камерой остаются самими собой. Все стараются выглядеть лучше, чем есть на самом деле. Но здесь можно воспользоваться и старыми съемками.

А теперь снова встаньте перед зеркалом и соврите себе. Похожи ли вы на человека из только что просмотренной видеозаписи? Если нет, значит, вы ведете себя еще не совсем естественно. Упражняйтесь дальше.

После того как вы сможете абсолютно спокойно лгать зеркалу, следует переходить к более серьезным упражнениям. Для этого понадобится еще один человек. Это может быть ваш друг или просто знакомый, который не обидится, если над ним пошутить. Заранее придумайте какую-нибудь историю и расскажите ему. После этого узнайте (прямо или косвенно), поверил он вам или нет. Важно чтобы ваш собеседник ничего не знал о тренировке во лжи.

Если человек вам поверил, то вы сдали экзамен. А если нет, да еще и спросил, для чего вы это сделали, то можете воспользоваться вторым шансом и рассказать об эксперименте по распознаванию лжи. После этого спокойно спросите, что вызывало его недоверие к вашему рассказу. При этом вы можете даже записать все. А при желании легко устроить и более широкий эксперимент, собрав несколько слушателей. Но не забывайте, что участвуете не в конкурсе врунов, иначе ваши слушатели будут всегда догадываться о лжи.

Раздайте участникам эксперимента листочки, чтобы они помечали в них то, что показалось им необычным и вызвало недоверие. Эти листочки станут вашим дневником, по которому легко узнать ошибки.

Но все это только игры, потому что вы ничем не рискуете и поэтому не особенно волнуетесь. Самые серьезные испытания начинаются после того, как вы начнете лгать с более серьезной целью. Но только не увлекайтесь! Иначе можете сами запутаться в собственной лжи. В большинстве случаев маленькая ложь способна потянуть за собой гораздо большую. Все хорошо в меру.

Старайтесь лгать как можно меньше. Все же честность ценится гораздо больше лжи. Солгав однажды неудачно, вы рискуете на долгие годы потерять доверие человека. Однако следует поговорить и о поражениях.

Если вас подозревают в неискренности, существуют только два выхода из сложившейся ситуации. Первый — стоять на своем до конца, что бы вам ни говорили. Это смутит собеседника и заставит сомневаться в вашей виновности. Как говорится, не пойман — не вор. Но при этом не стоит терять бдительности и спорить до хрипоты. Например, мальчик двенадцати лет разбил мамину любимую вазу. Когда его спросили, знает ли он что-нибудь об этом происшествии, мальчик солгал, что его не было дома. Родители, естественно, не поверили. Мальчик доказывал, что ни в чем не виноват, и вдруг в порыве прокричал: «Это Мурка скинула». Тут родителям все стало ясно. Дело в том, что, уходя, они выпустили кошку Мурку на улицу. А так как дома никого не было, то впустить ее тоже было некому. Однако по возвращении домой мама увидела кошку дома. Мальчика не было, но ваза была уже разбита. Тогда мама задала сыну провокационный вопрос: «А кто же тогда впустил Мурку, если ты домой не заходил?»

Мы не будем рассуждать о моральных аспектах описанной ситуации. Она просто иллюстрирует потерю бдительности, которая вскрывает ложь.

Существует и второй выход. И скорее всего он гораздо лучше. При провале необходимо рассказывать всю правду. Так вы имеете шанс сохранить доверие друзей. Вас посчитают раскаявшимся и, возможно, немного отругав, простят.

Трудно лгать и никому не рассказывать об этом. Поэтому вполне возможно, что у вас будет доверенное лицо, т. е. друг, которому вы будете говорить обо всем. Но старайтесь так подобрать этого человека, чтобы быть полностью уверенными, что он никогда не выдаст вашу тайну. Однако ваш друг всегда должен быть в курсе событий. Будьте с ним откровенны, обязательно объясняйте мотивы своей лжи. Кстати, он скорее всего станет вашим учеником.

Для того чтобы научиться хорошо лгать, необходимо иметь в голове небольшую базу данных с заготовками возможных вариантов лжи. Для этого понадобится богатая фантазия. А что делать, если она не входит в список ваших личностных характеристик? Тогда необходимо где-то позаимствовать шаблоны. Легче всего найти их в различных журналах развлекательного характера, а также в увлекательных и реалистичных книжных романах. Это целая кладовая идей для профессионального лгуна. А потом вы и сами сможете придумывать.

Нельзя недооценивать своего собеседника. Даже если вы считаете его наивным, все равно не поймете, о чем он думает. А вполне возможно, что ему известны такие факты о вас, которые заставляют усомниться в услышанном. Кроме того, даже если собеседник примет вашу ложь за чистую монету, он обязательно расскажет об этом кому-то. А где гарантия, что этот кто-то не приведет друга к истине?

Вашим девизом отныне должны стать слова: «Ложь — только в крайнем случае!» Наверное, многие из вас разочарованы. К чему становиться вруном-профессионалом, если практически нельзя пользоваться полученными знаниями? Но ведь чемпион по боксу не размахивает кулаками направо и налево, да и танцор не показывает свои на на улице и в транспорте. Почему тогда мы должны овладеть навыками преподнесения лжи и обманывать всех вокруг? Пусть наши знания будут во благо, а не во вред. Как бы это ни странно звучало, но следует научиться лгать честно. Честно прежде всего для самого себя, чтобы не идти на сделку с совестью и не мучиться потом от угрызений. Кстати, если какая-то ложь, когда-то произнесенная, не дает вам покоя, то лучше раскройте правду. Вас простят, а совесть даже отблагодарит спокойствием. Вы сможете даже гордиться тем, что нашли в себе силы сказать правду.

Психология bookap

В любой ситуации следует оставаться верным своей совести. Она, конечно, может иногда пойти на компромисс, но не постоянно. Какие бы блага ни сулила ложь, она всегда остается ложью. И только в умелых руках это «оружие» будет служить добру.

Возможно, что многие из вас удивляются, к чему такие разнообразные знания, зачем тренировки, если мы всего лишь собираемся солгать. Но хотим вас успокоить: мы собираемся стать профессионалами, поэтому и нужно такое сложное обучение. Как говорил один известный писатель и бизнесмен, «Если вы хотите добиться того, чего не могут другие, делайте то, чего не делают они».