_Ц_

Ценa - денежное выражение стоимости товара или услуги.

Ц. относится к одному из главных аргументов в рекламировании. Высокие Ц. указывают обычно на фирменность товаров, их престижность и высокое качество. Именно так они часто и обыгрываются в рекламе.

Используют т. н. "влекущие" Ц. для того, чтобы потребители появились в местах продажи. На некоторые недорогие товары Ц. понижают, а другие товары продают по средним рыночным Ц. Покупателей становится больше. Оборот увеличивается.

При планировании рекламных кампаний большую роль играет и та ценовая стратегия, которой поддерживается фирма. Можно представить 9 таких возможных стратегий в таблице.

К А Ч Е С Т В О
Ц Е Н А
Высокая
Средняя
Низкая
Высокое
Стратегия премиальных наценокСтратегия глубокого проникновенияСтратегия повышенной ценностной значимости
Среднее
Стратегия завышенной Ц.Стратегия среднего уровняСтратегия доброкачественности
Низкое
Стратегия ограбленияСтратегия показного блескаСтратегия низкой ценностной значимости

Отдельно выделяют понятие "психологической" Ц., т. е. "499 руб.", "99 USD, 9с" и т. п. В этой же плоскости находятся и проблемы скидок - очень важного маркетингового аргумента. Для большинства товаров скидки планируются заранее и включены в ценообразование. Многие бренды продаются без скидок, что подчеркивает их особую стоимостную значимость. При их рекламировании сообщения о скидках не допускаются.