Глава 6. Использование транса и манипуляция сознанием (вторая ступень).
Резюме: гипнотические словесные шаблоны, модель Милтона Эриксона.
1. Основные шаблоны неопределенной речи.
А. Использование неопределенных слов:
Существительные, прилагательные и наречия, не относящиеся к определенной модальности: "Знания, любовь, обучение, подсознание, интересный, любопытно, трудность, решение, впечатление, способность, переживание и т. д.".
Неопределенные глаголы: "Делать, сосредотачиваться, решать, расслабляться, изменяться, удивляться, понимать, думать, осознавать, учиться, вспоминать, переживать, знать и т.д."
Трюизмы и неопределенные обозначения: "Все могут расслабляться", "Этому можно легко научиться", "Вы можете осознать некое ощущение".
Б. Особая организация речи:
Причинно — следственное связывание необязательного тина: использование союза "и" ("Вы слышите мой голос и можете начать расслабляться").
Причинно — следственное связывание более обязательного типа: использование оборотов "тогда как", "когда", "в течение", "в то время как", "по мере того как" ("В то время как вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете погружаться в состояние транса").
Причинно — следственное связывание наиболее обязательного типа: использование слов "заставляет", "причиняет", "требует" ("Покачивание головой заставляет вас еще больше расслабиться").
В. Ограничение диапазона представлений слушателя:
Сверхобобщенные понятия: использование слов "все", "каждый", "всегда", "никто", "никогда" и т. п. ("И теперь вы можете любым способом погрузиться в состояние транса").
Понятия, обозначающие отсутствие выбора: использование слов типа "нужно", "должно", "обязаны", "не можете", "не будете" ("Вы заметили, что не можете открыть глаза?").
2. Дополнительные шаблоны наведения и ис пользования транса.
А. Предположения:
Подчиненные предложения, указывающие на время — обороты речи типа "до того как", "после того как", "по мере того как", "в течение", "прежде чем" и др. ("Не хотели бы вы присесть, в то время как вы будете погружаться в состояние транса?").
Использование порядковых числительных. ("Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет расслабляться первой ").
Иллюзия выбора — использование союза "или" ("Вы хотите погрузиться в транс с открытыми или с закрытыми глазами?").
Предписание сознания — использование слов "знать", "понимать", "осознавать" и т. п. ("Осознаете ли вы, что ваше подсознание погружает вас в транс?").
Предположение в вопросе. ("Приятен ли вам процесс расслабления? Как глубоко вы погрузились в транс").
Глаголы, относящиеся к течению процесса — "начинать", "продолжать", "завершать" и т.п. ("Вы можете продолжать расслабляться").
Комментарии с помощью прилагательных и наречий — "удачно", "к счастью", "искренний" и т.п. ("Хорошо, что вы так успешно погружаетесь в транс. И у вас появляются искренние бессознательные движения").
Б. Речевые шаблоны, опосредованно возбуждающие реакцию.
Скрытые команды. ("Можете начать расслабляться. Я не знаю, как скоро вы почувствуете себя лучше").
Инструкции, рассеянные в тексте (техника рассеивания).
Разговорные постулаты (вопросы, рассчитанные на ответы "да" или "нет", но обычно вызывающие более развернутый ответ) ("Вы не могли бы закрыть глаза и расслабиться?").
Расплывчатость выражений. ("Все правильно, так и должно быть, вы уже начали расслабляться").
В. Метафоры и цитаты.
Передача смысла в подсознание через метафору. ("В то время, когда вы путешествуете в автобусе, ваши глаза устремлены вперед, поза застывшая, и шум двигателя автобуса заставляет вас расслабиться и уснуть").
2) Использование цитат. ("И тогда он подошел ко мне показал: "Войди в транс!"").
