Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление
Эллиот Аронсон | Пратканис Э. Р.
«Эта книга — одна из самых лучших в мире по вопросам убеждения и влияния!» Эту точку зрения разделяют ведущие российские и зарубежные психологи, которые с ней познакомились. Книга дает блестящий, остроумный анализ моделей, мотивов и результатов «усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем, как мы голосуем и что мы ценим».
В книге читатель найдет богатейшую информацию об истории пропаганды, о современных исследованиях по социальной психологии, о методах убеждения в действии, о способах защиты от манипулирования.
Оглавление
- ОБ АВТОРАХ
- ЭЛЛИОТ АРОНСОН
- Предисловие
- ПОЧЕМУ МЫ НАПИСАЛИ ЭТУ КНИГУ
- НАША ЭПОХА ПРОПАГАНДЫ
- ПЕРЕПРОИЗВОДСТВО ВЛИЯНИЯ
- РОСТ ПОСТИНДУСТРИАЛЬНОЙ ПРОПАГАНДЫ
- РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ПРОПАГАНДОЙ И УБЕЖДЕНИЕМ
- ЦЕЛИ ЭТОЙ КНИГИ
- ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ ТАИНСТВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ
- МИФ № 1: МАГИЧЕСКИЕ ПУЛИ
- МИФ № 2: БЛАГОРАЗУМНЫЙ ГРАЖДАНИН
- ЗАКОН КОГНИТИВНОЙ РЕАКЦИИ
- ОБЕЗМЫСЛИВАЮЩАЯ[16] ПРОПАГАНДА, ВДУМЧИВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
- РАЦИОНАЛИЗИРУЮЩЕЕ ЖИВОТНОЕ
- ПСИХОЛОГИЯ ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ
- ЧЕТЫРЕ СТРАТАГЕМЫ[20] ВЛИЯНИЯ
- ГЕТТИСБЕРГСКАЯ РЕЧЬ АВРААМА ЛИНКОЛЬНА
- ПРЕДУБЕЖДЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СЦЕНЫ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ. ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ СЛОВА
- КАРТИНКИ В НАШИХ ГОЛОВАХ
- САДДАМ ХУСЕЙН: ГИТЛЕР БАГДАДА?
- УБЕЖДЕНИЕ ВОПРОСАМИ
- ВЛАСТЬ OTMAHOK[36]
- НАДЕЖНОСТЬ КОММУНИКАТОРА: РЕАЛЬНАЯ И СФАБРИКОВАННАЯ
- ЗАВТРАК ДЛЯ ЧЕМПИОНОВ[53] — СУРРОГАТНАЯ ПИЩА НАШЕГО «Я»
- КАК УБЕЖДАТЬ, КОГДА ВАМ НЕ ДОВЕРЯЮТ, СЧИТАЮТ ЛЖЕЦОМ И НЕДОЛЮБЛИВАЮТ?
- ФАБРИКАЦИЯ ДОВЕРИЯ
- БОКСЕР-ФИНАЛИСТ УБИВАЕТ 11 ЧЕЛОВЕК ОДНИМ СВОИМ ВИДОМ: ВЛИЯНИЕ СМК-МОДЕЛЕЙ
- СМЫСЛ И ЕГО ПРЕПОДНЕСЕНИЕ
- УПАКОВКИ
- СЕБЕ-РЕКЛАМА[68]
- «ГОЛЫЕ» ЧЕРДАКИ И СОСЕДИ — ГЕРОИ ВОЙНЫ: ЯРКАЯ ОБРАЗНОСТЬ В КОММУНИКАЦИИ
- ПОЧЕМУ БЕЗ КОНЦА ПОВТОРЯЕТСЯ ОДНА И ТА ЖЕ РЕКЛАМА?
- ЕСЛИ НЕЧЕГО СКАЗАТЬ — ОТВЛЕКАЙТЕ ВНИМАНИЕ АУДИТОРИИ
- ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ПОЛУЧИТЬ ДЮЙМ, ИНОГДА СЛЕДУЕТ ПРОСИТЬ МИЛЮ!
- ИДЕАЛ ПРОТАГОРА, ИЛИ ВСЕСТОРОННЯЯ ДИСКУССИЯ VERSUS ОДНОСТОРОННЯЯ ДУТАЯ РЕКЛАМА
- АПЕЛЛЯЦИИ К ЭМОЦИЯМ: КАК УБЕДИТЬ РАЗУМ, ТРОНУВ СЕРДЦЕ
- ЧАРЫ СТРАХА
- ТЕХНИКА ГРАНФАЛЛУНА
- ВИНА — НАВЯЗЧИВАЯ МОШЕННИЦА[86]
- ЧТО МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ОДИН ПОДАРЕННЫЙ ЦВЕТОК?
- ПОМОЛВЛЕННОЕ СЕРДЦЕ
- ЧТО ПРОПОВЕДУЕШЬ, ТО И ПРАКТИКУЕШЬ
- ПСИХОЛОГИЯ ДЕФИЦИТА И МИСТИКА ФАНТОМОВ
- КОГДА ИНФОРМИРОВАНИЕ ТЕРПИТ ФИАСКО: ВЫЗОВ ПРОПАГАНДЫ ОБЩЕСТВУ
- ПРОСВЕЩЕНИЕ ИЛИ ПРОПАГАНДА?
- ЧТО СТАНОВИТСЯ НОВОСТЯМИ?
- О НЕЭФФЕКТИВНОСТИ ИНФОРМАЦИОННЫХ КАМПАНИЙ
- СУБЛИМИНАЛЬНАЯ[110] МАГИЯ: КТО КОГО ПРЕЛЬЩАЕТ?
- УБЕЖДЕНИЕ БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ
- КАК СТАТЬ ЛИДЕРОМ КУЛЬТА
- ПРОПАГАНДА В ТРЕТЬЕМ РЕЙХЕ: АРГУМЕНТЫ ПРОТИВ НЕУВЕРЕННОСТИ
- ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ ТАКТИКЕ ПРОПАГАНДЫ
- ВООРУЖЕН ЛИ ТОТ, КТО ПРЕДУПРЕЖДЕН, ИЛИ КАК ПО-НАСТОЯЩЕМУ СОПРОТИВЛЯТЬСЯ ПРОПАГАНДЕ
- ЧТО МЫ МОЖЕМ СДЕЛАТЬ ДЛЯ НЕЙТРАЛИЗАЦИИ ПРОПАГАНДЫ
- ДЕТИ ПЕЙТО
