Каждую минуту рождается еще один покупатель
Джо Витале
Copyright — Доступ к тексту закрыт правообладателем
Вы держите в руках книгу Джо Витале, посвященную методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию.
Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни «короля надувательств», как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни.
Книгу должен прочитать каждый, кого интересуют вопросы рекламы и маркетинга; каждый, кто хочет добиться успеха в своем деле.
Оглавление
- Предисловие
- Как Ф.Т. Барнум дважды чуть не погубил меня (и почему я был не против этого)
- Величайший продавец всех времен и народов
- Знаменитая гитара из спичек
- Как выжить?
- Американский миллионер – дважды
- Как я раскрыл секреты Барнума
- Как создать свою империю
- Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму
- Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех
- Потрясающая история о кардифском великане
- Мистификаторы По и Твен
- Мистификация, спровоцировавшая революцию
- Мистификация с вирусом Irina, 1997 год
- Как разыгрывали самого Барнума
- История об уродливой русалке Фиджи
- Русалка Элвис
- Огнетушитель, который вызвал пожар
- Надувательство по Барнуму
- Создавайте союзы и альянсы
- Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили
- Великий секрет успеха месье Манжена
- Как привлечь внимание
- Внимание, построенное из кирпичей
- Почему Иранистан?
- Скрипач, который играл вверх тормашками
- Барнум находит новые способы привлечь внимание публики
- Барнум превращает ошибку в успех
- Гудини!!!
- Сила вызова
- Настоящий секрет
- Барнум шокирует собственный персонал
- Любопытны ли вы?
- Подберите правильное имя
- Давайте немножечко посчитаем
- Повисните на вертолете
- Станьте первым
- Станьте генератором смелых идей
- Десять простых способов привлечь внимание
- Самая старая формула рекламы
- Привлеките внимание публики
- Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент
- Чего на самом деле хотят люди
- Приключения в сафари
- Ужастики Уайльда
- Большая охота на буйволов в Нью – Джерси
- Создайте атмосферу веселья
- Знаменитый музей Барнума
- Как вызвать в людях приятные чувства
- Рыбалка как способ испытать приятные ощущения
- С именем или без?
- Любите своих клиентов
- Пусть ваши работники дерутся – на сцене!
- Барнум и потребители
- Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть
- Барнум слышит жуткую новость
- Линдомания
- Барнум становится респектабельным
- Ценность популяризации
- Секрет Элсслер
- Как туалетная бумага положила конец Первой мировой войне
- Великий и ужасный Бернейс
- Величайший в мире плут
- Как бесплатно рассказать всем о своем бизнесе
- Как Барнум «делал» новости
- Думайте не только о себе, но и о других
- Проактивный успех
- Как разбогатеть благодаря чернилам
- Как мне помогает Бритни Спирс
- Пресс – релизы как орудие славы
- Три ступени к известности
- Как Барнум превратил шантаж в золото
- Как однажды чуть не съели президента Буша
- Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон
- Как никому не известный Ф.Т. Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател
- Ф.Т. Барнум и королевская семья
- Вы можете познакомиться с кем угодно
- Кто из ваших знакомых знает господина N?
- Посещайте салон Кэрри
- Распродажа домашней выпечки Дэна
- Как установить контакты в Сети с помощью электронного письма
- Полеты на воздушном шаре и бесплатный музей
- Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента
- «Можете связать меня любым способом»
- Как Барнум сделал богатым Генерала Тома Тама
- Почему Барнум увеличил гонорар Линд
- «Шведки в бикини»
- «Все зависит от переговоров»
- Человек из Нью – Джерси продает Бруклинский мост
- Заставьте школы продавать ваш продукт
- Трамп
- Злой умысел в Далласе
- «Ослиный» маркетинг
- «С чем пожаловал, друг Барнум?»
- Барнум устраивает ангажемент неизвестному жонглеру
- В Барнума ударяет молния
- Барнум начинает новые переговоры и выигрывает
- Друзья приходят Барнуму на помощь
- Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии
- Не выдавая чувств
- Барнум выбит из седла
- Секрет Барнума
- Как я нашел могилу Барнума
- Как я понял послание Барнума
- Секрет Барнума – как прожить без стрессов
- Сила убеждений
- Волшебный перстень короля
- Что давало силы Барнуму в повседневной жизни
- Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху
- Величайший маркетинговый инструмент на свете
- Странные письма Барнума – Твена
- О чем вас спрашивают потребители?
- Бестселлер Барнума
- Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т. Барнумом
- Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть
- Как делать деньги
- Ораторское искусство как средство обезопасить себя
- Как я произнес речь своей жизни
- Как стать хорошим оратором: подсказки Барнума
- «Искусство делать деньги». Речь Ф.Т. Барнума
- Как барнумизировать бизнес
- Свежий взгляд на арены власти Барнума
- Вы не Барнум?
- Примерьте голову Барнума!
- Следите за атакующими вас людоедами
- Имидж – стриминг: как это делается
- Процедура «Гений взаймы»
- Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет
- Прощальное слово Ф.Т. Барнума
- Примечания
- Величайший продавец всех времен и народов
- Как создать свою империю
- Как достичь успеха в бизнесе по Ф.Т. Барнуму
- Поразительный настрой Ф.Т. Барнума на успех
- Чему научился Ф.Т. Барнум, когда его чуть не повесили
- Барнум знал, за что люди готовы выложить последний цент
- Как сделать неизвестное известным и благодаря этому разбогатеть
- Как обеспечить успех, огромный, как африканский слон
- Как никому не известный Ф.Т Барнум познакомился с королевой Викторией – и разбогател
- Как Барнум приобрел бизнес своей мечты, не заплатив ни цента
- Как пережить финансовые катастрофы и личные трагедии
- Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху
- Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т Барнумом
- Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть
- «Искусство делать деньги». Речь Ф.Т. Барнума
- Как барнумизировать бизнес
- Эпилог: прощальное слово Ф.Т Барнума
- Библиография
- Ресурсы
- Веб – сайты
- От автора
- Об авторе
