Часть III. Шестнадцать типов личности: профессиональные портреты.
ESTP.
Тип ESTP — это воплощение личности, несколько склонной к риску, предприимчивой, энергичной и в основном смотрящей на вещи реалистично. ESTP склонен действовать по наитию и очень любит, когда это известно всем и каждому. Обладая врожденной неутомимостью, эти сверхактивные "созидатели", которые любят посвящать себя широкому множеству занятий, стремятся делать все от них зависящее, чтобы всем вокруг было интересно жить, и сама жизнь стала бы увлекательной.
Представители этого типа предпочитают изучать внешний мир — людей, вещи и действия (экстраверсия); воспринимают они его практично и трезво (сенсорика), используя свои впечатления для принятия объективных и беспристрастных решений, основанных на причинно-следственной связи (логика). Все это ESTP постоянно (и немедленно) переплавляет в спонтанный и гибкий стиль жизни, отличаясь умением реагировать на новое (иррациональность). Результатом подобного практицизма вкупе с экстраверсией является то, что ESTP склонен принимать жизнь активно и "с открытым забралом" и ориентироваться на текущий момент, поскольку только в нем и можно быть уверенным. ESTP придерживаются такого мнения: мы живем только раз, поэтому каждый человек должен взять от жизни как можно больше. Например, ESTP, рассказывая историю, может настолько отдаться текущему моменту, что перегрузит свой рассказ увлекательными и красочными деталями, которые насмешат всех до колик, но при этом никакого смысла в его истории не будет. И конечно, те, кто привык взвешивать каждое слово, не останутся довольны таким рассказом.
Самобытность и нонконформизм, заложенные в характер ESTP, могут особенно осложнить жизнь представительницам данного типа. Как и остальные женщины-логики, они могут пострадать от противоречия между требованиями со стороны общества (согласно которым женщина должна быть заботливой и тонко чувствовать отношения с людьми) и своими естественными предпочтениями (объективность и беспристрастность во взаимоотношениях). В результате женщины-ESTP могут восстать против такого положения дел, отчего покажутся своим сотрудникам-традиционалистам еще более "неадекватными". Сочетание сенсорики и логики, дающее прикладной, объективный прагматизм, уже само по себе расходится с традиционными представлениями общества о "женственности"; оно отражает более непосредственное, прямое и беспристрастное отношение к жизни. Если женщина-ESTP умело и эффективно воплощает в жизнь требования своих индивидуальных предпочтений, это может привести к тому, что она будет работать в изоляции, игнорируемая другими женщинами, завидующими ее умению сохранять объективность, или же просто теми, кто ее не понимает. Что касается мужчин, то они по большей части находят прямой и прагматичный подход к жизни женщины-ESTP совершенно необъяснимым: обнаруживая прямоту, остроумие и компетентность вкупе с некоторой склонностью к риску, она может настроить против себя своих старомодных коллег.
Как и остальные логики, представители данного типа разделяют работу и дом, общественное и частное, личное и неличное, а также все прочие пары противоположностей. Если женщина-ESTP сможет научиться отделять одно от другого, это поможет ей доказать, что она ничуть не лишена женственности и что ее вклад в общее дело может быть весьма значительным. Вместе с тем она столкнется и с такой трудностью, как убеждение окружающих в том, что ее профессионализм и женственность нисколько не противоречат друг другу. Она особенно преуспеет в этом убеждении, если сначала заручится достаточной уверенностью в себе.
Мужчинам-ESTP работать будет несколько легче, но только "несколько", поскольку их неутомимость, стремление жить "здесь и сейчас" и жизнь в стиле "удовольствие сейчас, расплата потом" могут вступить в конфликт с доминирующими в деловом мире тенденциями к порядку, соблюдению сроков и последовательности в работе. Так что хотя мужчины-ESTP будут казаться более "типичными", представители этого типа все же будут испытывать чрезмерное давление со стороны более характерных для организации типов личности. Подобное давление будет задевать ESTP, и он отреагирует на него неприязненным отношением или открытым протестом.
Склонность ESTP (как мужчин, так и женщин) к нонконформизму нередко приводят к тому, что они преждевременно устают от упорядоченности рабочей среды, оставаясь в коллективе не дольше, чем это необходимо для освоения каких-либо навыков. В конце концов, если ESTP с его нетерпеливостью вплоть до выхода на пенсию будет переносить свои умения с одной работы на другую или займется той или иной независимой деятельностью, ища такое занятие, где поощрения не будут заставлять себя ждать.
В целом стиль работы ESTP можно охарактеризовать как смесь из различных стилей; в работе они по преимуществу руководствуются тем, что окажется полезным в данный момент. Если их правильно стимулировать и точно задать им сроки, ESTP могут с головой уйти в работу, добиваясь одновременно высокой производительности и динамизма. Когда же темп работы снижается или исчезают стимулы, для ESTP наступает пора отвлечься и поболтать с коллегами. Нормы процедур и протокола редко служат для этих людей преградами. Итог всего этого — непредсказуемость ESTP: от него можно ожидать внезапного спора или неожиданного всплеска энтузиазма, который подтолкнет всю организацию в целом к какому-нибудь новому приключению. Впрочем, если не принимать во внимание эти мнимо-лидерские качества, то обращаться к ESTP за прокладкой курса не стоит: они склонны не столько брать управление на себя, сколько искренне поддерживать начинания других.
ESTP мастерски умеет дойти до сути вопроса. Не пытайтесь ошеломить его цветистыми словами и буйством идей: он не только немедленно доберется до сути, но и перестанет верить вам благодаря вашему же ораторскому пылу. По его мнению, практическое действие — попытка что-нибудь сделать, будь это воплощение далекой от совершенства идеи — лучше, чем бесконечные дебаты по данному поводу или нескончаемое изучение вопроса. Согласно девизу сенсориков, лучше делать хоть что-нибудь, чем вообще ничего не делать, а иррационал при этом всегда сможет "поменять коней на переправе", если что-то пойдет у него не так. При этом неважно, что правила и инструкции не соблюдаются: если вы сможете добиться результатов, один только этот факт убедит в вашей правоте других и "приведет в соответствие" все правила, которыми вы попутно пренебрегли. Дело в том, что для ESTP завтра — это уже совершенно другой день, так что большинство вещей, актуальных сегодня, завтра утратят свою актуальность или значимость. В результате столь беспечного отношения к жизни ESTP в роли руководителя или работника обычно оказывается любителем противоречить.
Умение представителей этого типа ценить текущий момент является их существенным вкладом в работу своих организаций. Если у сенсорных иррационалов (и у ESTP в особенности) и можно чему-то научиться, так это тому, что наше "сегодня" — это то единственное, в чем мы можем быть уверены. Испытывая вину за прошлое, мы не сможем его поправить, а боязнь будущего, как и его предвкушение, бессмысленны. Кредо ESTP таково, что, испытывая по поводу прошлого или будущего чувства страха или вины, наряду с некоторыми другими, мы добиваемся лишь того, что наши действия в данный момент утрачивают свою эффективность. По его мнению, в работу (а затем — и в отдых) нужно погружаться с головой. Не стоит утруждать себя достижением низкой цели или выполнением мелочных требований — это напрасный труд: если реальность далека от идеала, не избегайте ее и не предавайтесь иллюзиям — измените ее, считает ESTP.
Вторым аспектом вклада ESTP в работу коллектива является его способность найти варианты решений для внезапно возникающих проблем и перешагивать через рутину, которая рискует подорвать производительность. Для ESTP жизнь — это бесконечный выбор, и если вы склонны хотя бы по разу перепробовать все, из этого может получиться что-нибудь полезное. Всегда можно найти выход и всегда можно пойти другим путем, если вы уперлись в то, что осложняет конкретную ситуацию или деятельность. Так что пытайтесь снова и снова: так вы не только будете чем-то заняты, но и неизбежно будете находить все новые варианты действий.
Третьим достоинством ESTP является тот трезвый прагматизм, который они привносят в деловую обстановку. Для них работа над одним проектом за раз — то же самое, что жизнь одним днем, так что энергию всей организации следует сосредотачивать на чем-то одном. ESTP обладают точностью в работе и глубоким вниманием к частностям, которое может оказаться полезным, если ESTP взаимодействует с представителями других типов, чье невнимание к деталям рискует поставить проект под удар. Общительность представителей этого типа обычно делает их хорошими "командными игроками", и в качестве таковых, они следят за тем, чтобы соблюдались все специфические требования работы.
В то же самое время стремление жить текущим моментом может породить у ESTP слишком беспечное отношение к ответственности и к выбору курса развития. Именно тогда, когда кому-то требуется положиться на ESTP, он может "быть где-то еще" (в прямом или переносном смысле). Вот его классическая отговорка: "Я искренне хотел вам помочь, но в последнюю минуту...". ESTP можно назвать "типом последней минуты", который оправдывается этими "минутами" за то, что был где угодно, но только не там, где ему требовалось быть.
Другой слабостью ESTP является их склонность растворяться в частностях, которые приносит с собой текущий момент. Любовь представителей этого типа к фактам и числам может превратить их охоту за информацией в самодовлеющий процесс, так что в итоге они завалят всех сведениями, лишенными смысла и назначения. Когда же коллега или начальник обратится к ESTP за результатами, тот может ответить: "Я как раз работаю над этим" или "К чему такая спешка?" — эти слова могут быть верны, но пользы от них не будет. В своем худшем проявлении ESTP может настолько погрязнуть в частностях, что ему будет трудно разобраться в том, что необходимо для завершения проекта.
В качестве третьей слабости ESTP назовем его ярко проявляющееся неприятие рутинных или бытовых занятий. Можно в мгновение ока понять, что ESTP что-то наскучило: нетерпеливость и беспокойство проявляются у них совершенно недвусмысленно. Нетрудно увидеть, как такое давление со стороны подталкивает ESTP к действиям в стиле "пан или пропал", при которых третьего часто не дано. Этические типы обычно склонны принимать такое поведение на свой счет, считая, что это их личная проблема, но только не ESTP. Представители других логических типов склонны смотреть на ESTP сверху вниз как на чрезмерно непоседливую или незрелую личность или как на человека, которого полезно наказать для его же блага. Очевидно, ESTP поступит мудро, если научится внимательности и сосредоточенности. Что касается представителей других типов, то они поступят не менее мудро, если постараются помочь ESTP понять: скучная, рутинная работа в худшем своем проявлении — это необходимое зло, а в лучшем случае, она может помочь ESTP жить с интересом и эффективно работать.
- Вклад в работу организации: ESTP движется по течению, умело приспосабливается к неожиданностям; он открыт для различных возможностей и умеет сделать то, что нужно.
- Путь к профессиональному росту: ESTP следует быть более терпеливыми к рутинной работе и понимать, что для других людей упорядоченность, правила и стремление заглядывать в будущее могут быть вполне удобны.
- Лидерские качества: ESTP создает положительный тонус себе и окружающим, оставаясь открытым и внимательным ко всему непредвиденному и отвергая давление иерархии и традиций ради целесообразности.
- Отношение к командной работе: командная работа может быть увлекательным делом, однако команда погрязнет в приземленности, если вместо неустанной деятельности и разнообразия перейдет к скучным собраниям.
