С. Огурцов, С. Горин. Соблазнение
Посвящение
Часть II.. Отдельные приемы эмпирического подхода к знакомству
Тайм-аут №1.
Часть IV.. Как перестать бояться и получить уверенность в себе
Часть VI.. Учиться, учиться и учиться!
Трехмерный принцип
Ну, а сейчас, когда мы во всем разобрались, давайте перейдем собственно к структуре разговора. Ваш разговор с женщиной можно оформить, например, как многократное цитирование разных источников. Именно так мы этот метод и назовем:
Метод «цитирования» информации (из газеты, телепередачи, учебного семинара и т. п.).
Шаг 1. Одним из способов начать применение принципа трехмерности может быть цитирование чего-то, что вы слышали, читали, видели по ТВ. Обычно это хорошо сочетается с техникой «Особая связь» (см. далее).
Это же, в конце концов, самый обычный способ ведения беседы — цитировать — или ссылаться на то, что вы видели, читали и т. п. То есть, вы можете начать, например, так:
"Знаешь, я читал удивительно интересную статью о том, что мужчины и женщины влюбляются по-разному. Там говорилось, что мужчины сначала испытывают сексуальное влечение, а потом привязанность, а женщины, наоборот, обычно сначала чувствуют привязанность, и только потом испытывают сексуальное влечение.
Ну, знаешь, привязанность — это такое чувство, когда человек… как будто давно тебе знаком, как родной…
Это как-то непонятно происходит: что-то переключается в тебе — и вот ты уже чувствуешь, что человек свой, с ним хорошо…"
Дальше некоторое время вы продолжаете использовать техники отражения и присоединения к ценностям, то есть одобряете все, что партнерша сообщит вам по этому поводу, а потом говорите:
«Ну… а потом в этой статье говорилось, что женщина может просто остановиться и вообразить будущее через несколько лет…» — и дальше вы снова исполняете какое-нибудь нужное на данный момент ля-ля-фа.
Хорошо, но это только один уровень. Это действительно похоже на обычную беседу — как для вашей партнерши, так и для любого наблюдателя со стороны.
Отличие такой беседы от обычной — в том, что вы внимательно наблюдаете за реакциями женщины (а они обязательно будут), и в том, что вы переходите к следующему шагу.
Шаг 2. «Цитирование» того, что сказала «ваша знакомая» по этому поводу.
Сейчас вы можете изящно перекинуть мостик к рассказу о том, что говорила по этому поводу некая «ваша знакомая». Вы можете остаться в рамках прежней темы, либо можете добавить что-нибудь другое из того, что якобы говорила ваша приятельница или коллега.
«Знаешь, я разговаривал со своей знакомой — мы вместе работаем — об этой статье, и она сказала, что когда она начинает действительно ощущать привязанность… и начинает испытывать влечение… у нее каким-то интересным способом меняется внимание…»
Она замечает, что изменилось дыхание… что сердце забилось чаще… и она чувствует себя очарованной… и все это замечает, и у нее в голове остаются только черты лица этого парня…
И она смотрит на него, и все окружающее исчезает… Весь мир становится лицом этого парня… его голос обволакивает ее, как его нежные, но сильные руки…. И она чувствует, что, забыв обо всем, тонет в нем… и т.д., и т.п.
Конечно, если вы внимательно прочитали этот фрагмент, то узнали технику «Перекрывание реальностей» из главы про гипноз.
Ну ладно, сейчас вы заставили женщину по-настоящему взволноваться, правда? Что мы могли бы сделать, чтобы добавить еще один уровень? Ну, а как насчет того, чтобы…
Шаг 3. Предложить ей ваше мнение по этой теме! Что может быть естественнее после всего предыдущего, чем высказывание вашего мнения о предмете беседы? И это может звучать… ну, например, так:
"И сейчас… что меня больше всего поражает в этом, так это то, как люди связывают с другим человеком свои желания, тайные мысли…
Ну, как бы это объяснить… подумай, какая разница между непреодолимым влечением к чему-то и чувством, когда заранее знаешь, что это обязательно произойдет…"
Интересно, что этот трехмерный шаблон серьезно ограничивает реакции вашей собеседницы (в смысле, ограничивает ее реакцию сопротивления тому, о чем вы говорите).
Другими словами, когда вы что-нибудь цитируете, то вы тем самым как бы исключаете собеседницу из описания, как будто это не она испытывает все эти переживания — чему здесь сопротивляться?
Одновременно вы с каждым шагом на самом деле приближаетесь к ней самой. Описав мнение вашей «знакомой», вы на один шаг приблизились к своей реальной собеседнице, потому что подробно (и в терминах простых ощущений) рассказали о том, как свойственно реагировать на ситуацию сближения с мужчиной некой другой женщине.
Чтобы еще сильнее приблизиться, вы можете (когда описываете «свое мнение») произвести переключение абстрактной ситуации на ситуацию "я — ты; здесь и сейчас", и, добавив вставленные команды, сказать что-нибудь вроде:
"Сейчас я вдруг понял, что когда у меня появляется это ощущение… то это — как разрешение идти до самого конца… и делать это сразу же… и немедленно… сейчас я это очень ясно понял…"
* * *
Есть ли другие способы использовать эту структуру? Конечно…
Вы можете, например, начать с цитирования «приятельницы», и только потом продвигать свою собеседницу в нужном направлении через цитирование того, что вы читали в «научной статье», а закончить высказыванием своего мнения. Это работает точно так же хорошо.
Однако я не рекомендую начинать со своего мнения по двум причинам. Во-первых, начинать разговор с высказывания своего мнения — значит, стимулировать обмен мнениями, дискуссию, а вам это совершенно ни к чему. Во-вторых, поскольку тема вашего разговора достаточно специфична, вы на каком-то этапе можете выглядеть, как невоспитанный и эгоистичный «охотник за женщинами». Поймите, что вам следует скрывать этот факт, а не выставлять его напоказ!
Эта техника работает отлично, даже если вы не вставили в произносимый вами текст никаких команд, внушений и т. п., поскольку эта техника использует еще и «влияние авторитета»: если три источника выдают одинаковую информацию — значит, эта информация правдива.
Это всего лишь влияние общественного окружения (или нашего стадного инстинкта): если трое людей уверены в том, что некое суждение или мысль является правдой, значит, и я должен поверить в это. И, наконец, здесь используется магия числа три.
