4. Вербальные методы гетеросуггестии
Одним из базовых, ключевых методов суггестивного воздействия суггестора на суггеренда является вербальный метод, т. е. метод воздействия словом. Роль слова велика. «Слово, как говорится в восточной пословице, может заставить меч выскочить из ножен и змею уползти в кусты».
В этом разделе рассматриваются две основных группы вербальных методов гетеросуггестии:
— суггестия в бодрствующем состоянии или на яву;
— гипносуггестивные методы.
4.1. СУГГЕСТИЯ В БОДРСТВУЮЩЕМ СОСТОЯНИИ ИЛИ НАЯВУ
Суггестия в бодрствующем состоянии или наяву представляет собой особый вид психологического воздействия суггестора на суггеренда, при котором последний бодрствует, не спит, ясно воспринимает и четко исполняет суггестии первого. Со стороны это выглядит примерно так: суггестор поднимает руку суггеренда и говорит ему: «Вы не можете больше двигать ею!» и рука остается в каталептическом оцепенении. Подобным образом можно суггестировать анестезию (обезболивание), галлюцинации, амнезию (провал в памяти), мутацизм, ложные воспоминания, словом все, что угодно — с таким же успехом, как в гипнозе (см. главу 4.2). И при том не только у истеричных, но часто и у совершенно здоровых индивидов.
Ведущими принципами суггестии в состоянии бодрствования являются, во-первых, убежденность самого суггестора в целесообразности и правильности того, что он делает, и во-вторых, учет акцентуированных черт характера испытуемого.
Рассмотрим возможные типы акцентуаций характера испытуемого5 и соответствующие им виды суггестивного воздействия на яву. Несмотря на редкость чистых типов и преобладание смешанных форм, различают следующие типы акцентуаций характера суггеренда:
5 Акцентуация характера (от лат. accentus — ударение) — чрезмерное усиление отдельных черт характера, проявляющееся в избирательной уязвимости личности по отношению к определенного рода суггестивным воздействиям при хорошей и даже повышенной устойчивости к другим.
1. Демонстративный (истероидный) тип. Если у суггерендаотмечается излишняя аффектация поведения, стремление все делать «на публику», если его поведение подчеркивает эгоцентричность, это дает основание предполагать наличие у него истероидных черт характера.
Важной особенностью таких лиц является не только постоянное стремление быть на виду, поиск признания, но и неустойчивость настроения, крайняя нетерпимость к критике. Присутствие свидетелей вызывает у них желание «себя показать». Лишь наедине с кем-то (суггестором) такие люди становятся намного естественнее и способны «раскрыться», стать контактнее.
Учитывая это, при работе с такими испытуемыми суггестию лучше проводить без свидетелей. Если суггеренд спокоен, то в ходе суггестии желательно больше обращать внимания на его хорошие качества и успехи. Если же суггеренд с выраженными истероидными чертами находится в возбужденном состоянии и в присутствии других : членов коллектива его поведение приобретает некоторую театральность, вполне допустим резкий окрик типа «Стойте!», «Сядьте!», «Тихо!», «Молчите!», «Неправда!» и т. п. Затем сразу же надо перейти к суггестии, подчеркивая хорошие качества суггеренда и его успехи; речь при этом должна звучать темпераментно (нельзя давать опомниться), слова суггестии должны быть конкретными, убедительными, очень императивными.
2. Замкнутый тип. Нередко встречаются суггеренды молчаливые, замкнутые, подчеркивающие, что лишние разговоры им неприятны. Скрытность нередко является для них своего рода ширмой, за которой они прячут свою неуверенность, робость, застенчивость. В работе с такими суггерендами следует быть предельно лаконичными. Суггестия должна быть четкой, опирающейся на реальные факты, очень конкретной. Такие люди хорошо выполняют любые волевые приказы, произнесенные уверенным, императивным тоном. Им нравятся сильные личности, хотя они это скрывают.
3. Развязный тип. Иногда внутренняя неуверенность в себе маскируется иначе: суггеренды становятся излишне развязными. Следует очень внимательно подходить к оценке этих людей, дифференцируя лиц, желающих все время что-либо доказывать окружающим, и лиц, стремящихся убедить в чем-то самих себя. Нельзя особенно поддаваться мнимой веселости этих суггерендов и их псевдообщительности (надо дифференцировать экстравертированность истинную и ложную). Тактика работы с такими суггерендами должна быть сдержанной, предельно лаконичной, похвала скупой, и только за конкретное выполненное дело, за достигнутый успех. Любая чрезмерность немедленно вызовет подозрительность, которая будет мешать достижению поставленных задач.
4. Возбудимый тип. Большая сложность может возникнуть при работе с суггерендами, отличающимися неуравновешенным характером, склонностью к импульсивным, аффективным реакциям. Между вспышками необоснованного гнева они могут быть излишне предупредительными, услужливыми, старательно демонстрировать свою преданность.
В период приступа гнева у такого суггеренда не следует «выяснять с ним отношения», надо уметь внезапно переключить его внимание, отвлечь от предмета возбуждения и в момент возникшего «ориентированного состояния» провести необходимую суггестию ровным, спокойным голосом. Очень важно при этом сохранять определенную «дистанцию», быть сдержанным, но настойчиво, очень упорно проводить свои целевые установки. Следует все время иметь в виду необходимость переключения на нейтральную тему (создание «ориентировочного состояния») и вновь — на интересующие и подлежащие суггестии вопросы.
5. Тревожно-мнительный тип. Среди суггерендов могут встречаться тревожно-мнительные люди. В работе с ними очень важно показать себя человеком волевым, уверенным в себе, своих словах и поступках, способным передать эту уверенность другим. Такие суггеренды очень хорошо воспринимают слова суггестии, сказанные в спокойной авторитетной манере, разумную похвалу их действиям и короткую четкую инструкцию. Следует учитывать, что ввиду неуверенности в себе эти люди не в состоянии выполнять задания, рассчитанные на длительный период. Поэтому каждая суггестия должна быть краткой и очень определенной. После выполнения задания надо подвести итог, похвалить или критически разобрать неудачу. Самое главное — дать ясную, точную, новую кратковременную инструкцию.
В этой главе разбираются 2 вида суггестии в бодрствующем состоянии или наяву: прямая и косвенная. Приводятся различные тесты суггестабильности.
4.1.1. ПРЯМАЯ СУГГЕСТИЯ (ИМПЕРАТИВНАЯ И КООПЕРАТИВНАЯ)
Прямая суггестия в состоянии бодрствования (иначе «суггестия напрямую, в лоб») осуществляется различными методами в зависимости от личности суггеренда и его состояния.
Некоторые специалисты считают, что все виды суггестии в бодрствующем состоянии как бы делятся на два типа (всякое деление всегда условно, а тут тем более): «отцовскую» и «материнскую».
«Отцовский» (императивный) метод суггестии — более требовательный, решительный, активизирующий. Носит авторитарный, директивный характер.
«Материнский» (кооперативный) метод суггестии — более мягкий, обласкивающий, успокаивающий, ничего не требующий, в основном желающий. Носит недирективный характер.
1. Прямой императивный метод суггестии. Императивная суггестия на яву делается эмоционально насыщенным повелительным ("внушающим") тоном, в виде резких, коротких фраз, обычно несколько раз повторяемых. Речь сопровождается целым потоком сигналов, посылаемых мимикой, жестами и интонацией говорящего.
Эта рекомендация приемлема лишь в конкретных ситуациях, когда суггеренд подавлен, не уверен в себе. Суггестор в этом случае императивно говорит суггеренду примерно следующее: «Сядь, внимательно смотри на меня, я вижу, что ты способен это сделать, сейчас ты сделаешь (указывается конкретное действие или задание), будешь действовать спокойно, раскованно, смело, как положено». При этом фиксация состояния уверенности в себе и мобилизации ("как положено") должна повторяться несколько раз.
Суггестия в состоянии бодрствования очень эффективна сразу после сеансов гипносуггестии. Эффект воздействия и, следовательно, повышенная настроенность на голос суггестора могут быть использованы для закрепления предыдущих рекомендаций с целью их конкретизации и реализации (типа «иди», «выполняй», «действуй» и т. п.).
Вместе с тем необходимо учитывать, что нередко суггеренд может находиться в тех или иных фазовых состояниях (чаше всего в уравнительной или парадоксальной фазе). В связи с этим сильные сигналы могут не быть эффективными, более того, они могут даже вызывать противоположный эффект. Поэтому в ряде случаев следует осуществлять суггестию достаточно императивно и убежденно, но негромким голосом.
2. Прямой кооперативный метод суггестии. Кооперативная суггестия наяву делается спокойным тоном, в виде мягких, убаюкивающих длинных фраз, обычно несколько раз повторяемых. Главная задача суггестора в этом случае: усыпить бдительность суггеренда, очаровать его, заворожить.
Эта рекомендация приемлема лишь в конкретных случаях, когда суггеренд чем-то возбужден и обеспокоен. Суггестор в этом случае кооперативно говорит суггеренду примерно следующее: «(называется имя суггеренда, а затем его имя и фамилия)… Садись… Ну… Я жду тебя… Гляди мне в глаза и слушай… Расслабься… Ты устал и выбился из сил… Тебе жарко… В горле пересохло… Ты безумно хочешь пить… Дай себе волю… Попей воды… Вот… Теперь жажда прошла… Тебе хочется открыть окно… Я здесь(называется имя суггеренда), посмотри на меня… Только на меня… Садись… Ты в лесу… Посмотри, сколько цветов… Собирай… Вот лев идет, ты его видишь; он хочет нас съесть — теперь он уходит… Становится темно… Луна светит… Видишь ты там большую реку с тысячами рыб?.. Они совершенно неподвижны, не могут двигаться и т. п.» В несколько секунд все эти чувственные впечатления, с соответствующими ощущениями, овладевают сознанием суггеренда, и все это представляется ему как бы во сне. Так спокойно, на яву, без всякого гипноза суггеренду можно суггестировать очень многое, если отыскать «пружину» его индивидуальной суггестабильности.
3. Тесты суггестабильности. В настоящее время принят ряд приемов, простых по техническому исполнению, с помощью которых с известной степенью приближенности удается оценивать суггестабильность субъектов перед погружением их в гипноз.
Все приемы проверяются в бодрствующем состоянии испытуемых с помощью немногословных, императивных или кооперативных суггестии (как правило, в условиях сеанса коллективной суггестии).
А. Императивные пробы. а) прием падения назад.
1-й вариант (падение с касанием суггеренда). Суггестор строит группу суггерендов перед собой в одну шеренгу. Окинув всех взглядом и сделав пару шагов назад, он начинает проводить следующую суггестию:. «Как только я подойду к каждому из Вас… И прикоснусь пальцами ко лбу… Вы начинаете падать назад… Назад…
Приготовились… (далее суггестор начинает обходить шеренгу суггерендов, останавливаясь перед каждым и касаясь правой рукой его лба)
Падаешь… Назад… Назад… Назад… Пошел… Пошел… Пошел…
Падаешь… (суггеренд падает спиной на палас, поддерживаемый сзади страхующим)
И расслабляешься сразу же…
Так… Приготовились… (подходя к другому суггеренду)
Пошел… Назад… Назад… Падаешь… (суггеренд падает)
Падаешь… (подходя к следующему суггеренду — суггеренд падает)
Не бойся… Спокойно… Спокойно… (подходя к очередному суггеренду)
Падаешь… (суггеренд падает) Очень хорошо…
Падаешь… Падаешь… Не бойся… Падаешь (подходя к последнему суггеренду — тот падает)".
2-й вариант (падение без касания суггеренда). В тех же условиях суггестор суггестирует следующее:
«Я подойду к каждому из Вас…
И как только я подойду…
Начнется падение назад…
Туда… К стене… Туда…
Внимательно смотреть мне в глаза…
Падение назад…
Смотреть внимательно-внимательно…
Падение назад… Назад… Назад".
3-й вариант (падение от ближних пассов). Суггестор строит перед собой шесть суггерендов и проводит следующую имагосуггестию.6
6 Имаго-суггестия (от лат. imago — образ, подобие) — особая разновидность суггестии на яву, при которой суггеренд мы воспроизводит образы сугтестируемых ему состояний.
«Трое человек становятся передо мной…
Трое — позади них…
Впередистоящие, оглянитесь —
Видите, Вас страхуют…
На случай вашего падения назад…
Сосредоточьтесь, пожалуйста…
На следующем образе:
Вы как бы одеты в одежду…
Выполненную из металла…
Вы как бы одеты в латы…
Представьте, что мои руки —
Это сильные магниты…
Как только я касаюсь Вас…
Вас отталкивает назад…"
Затем суггестор проводит ладонью правой руки за головой вдоль темени, затылка и шеи суггеренда ближний пасс вниз-назад, а ладонью левой руки — вдоль груди и правой руки суггеренда ближний пасс вниз-вперед, с последующей бесконтактной фиксацией лба сугееренда. При этом возникают легкие покачивания назад суггеренда за счет идеомоторных представлений последнего. Далее суггестор велит суггеренду смотреть ему в глаза, а сам, пристально фиксируя взглядом суггеренда, проводит ладонями обеих рук ближние круговые пассы вдоль висков испытуемого с небольшой тенденцией этих движений оттянуть последнего назад (рис. 4). Такие манипуляции суггестор проводит последовательно со всеми суггерендами. В результате суггеренды один за другим откидываются назад на вытянутые руки страхующих.
4-й вариант (падение от дальних пассов). Суггестор отходит на 2,5–3 м от предыдущей тройки суггерендов и, подав вперед ладонь правой руки, проводит следующую имаго-суггестию:
«Сосредоточьтесь на точке…
Расположенной на ладони…
Моей правой руки…
И представьте…
Что Ваш взгляд —
Это луч лазера…
Который прорезает…
Прожигает эту точку на ладони…
Сам входит в нее..
Как только я буду приближаться к Вам…
Вы почувствуете…
Легкое давление в области лба…
И своеобразная воздушная подушка…
Как бы оттолкнет Вас назад…
На вытянутые руки страхующего…"
Суггестор делает несколько шагов вперед по направлению к тройке суггерендов, держа перед собой раскрытую ладонь своей правой руки. Те падают назад.
5-й вариант (падение от хлопка). Суггестор подходит к суггеренду, кладет ему на виски свои ладони, а большими пальцами обеих рук делает дугообразные движения по ходу лба Испытуемого, пристально фиксируя последнего. Затем суггестор резко отрывает свои руки от суггеренда, и хлопает пальцами правой руки по лбу последнего, делая ближний пасс рукой книзу и говоря при этом:
«Так… Спокойно… Спать!!!
Спать говорю…
Пошел назад… Падай!!!"
При этом суггеренд падает назад на вытянутые руки страхующего.
6-й вариант (падение на счет). Суггестор стоит на расстоянии 2,5–3 м от тройки суггерендов и суггестирует следующее:
«Сейчас я сосчитаю до трех…
И на счет «три»…
Вы упадете назад…
Один… Два… Три…»
Суггестор пристально фиксирует глаза суггерендов. На счет «три» те падают назад на вытянутые руки страхующих.
б) приемы падения вперед.
1-й вариант (падение от ближних пассов). Суггестор подходит к суггеренду, кладет ему на виски свои ладони, пристально фиксирует взглядом последнего. Затем суггестор резко отрывает свои руки от суггеренда и, поместив его голову между своими руками, как между полюсами магнита, делает ближний прямой пасс двумя руками на себя вдоль висков суггеренда. При этом он императивно приказывает суггеренду:
«Пошел на меня!!!»
Суггеренд падает на вытянутые руки суггестора.
2-й вариант (падение от дальних пассов). Суггестор стоит на расстоянии 2,5–3 м от суггеренда и, держа свою правую руку горизонтально поверху, а левую руку — горизонтально понизу перед собой, суггестирует суггеренду следующее:
«Теперь Вы…
Подойдите ко мне…
Смотрите только на меня…
Видите только мои глаза…
Слышите только мой голос. Внимание… Тянет вперед… Тянет вперед…
Тянет… Тянет…»
При этом суггестор подтягивает свои вытянутые вперед руки к себе, словно увлекая невидимыми нитями суггеренда вперед
в) прием раскачивания. Суггестор стоит на расстоянии 1–1,5 м от суггеренда и, держа свою правую руку перед собой, проводит следующую имаго-суггестию:
«Представьте, что моя правая рука — магнит…
Когда я буду приближать ее к Вам… Вас оттолкнет назад… Когда удалять… Потянет вперед…»
Далее суггестор проводит все вышеописанные манипуляции с суггерендом, и тот начинает раскачиваться.
г) прием раскручивания. Суггестор усаживает суггеренда на стул перед собой и, возложив свою правую руку на голову последнего, суггестирует суггеренду следующее:
«По мере того как я буду…
Отклонять вашу голову назад и вперед…
А затем раскручивать ее в обе стороны…
Вы будете постепенно погружаться…
В гипнотический сон…»
Далее суггестор отклоняет рукой голову суггеренда сначала до отказа назад, затем до отказа вперед, после чего раскручивает ее сначала по часовой стрелке, затем против часовой стрелки, суггестируя при этом следующее:
«Отключился быстро… Отключился…
Глаза закрылись… Поплыл…
В голове туман… тепло… тяжесть…
Неудержимо клонит в сон…
Спать… Спать… Спать…»
С последними словами суггестора суггеренд впадает в гипнотическое состояние.
д) суггестия расходящихся рук. Суггеренд лежит на кушетке. Его руки сложены на животе. Суггестор стоит неподалеку и проводит следующую суггестию: «Закройте глаза… Расслабьтесь… Забудьтесь… Выкиньте всякие мысли из головы… Руки расходятся… Расходятся… Расходятся… И… Падают… Падают… Падают вниз…»
е) суггестия сцепленных скованных рук.
1-й вариант (прямой контактный «замок» рук в положении сидя руки перед собой) (рис. 11). Суггестор проводит суггеренду следующую суггестию:
«Садитесь в кресло… Сложите руки в «замок»… (суггестор подходит и обеими руками обхватывает «замок» суггеренда — правой рукой сверху, левой рукой снизу)
Сожмите их сильно-сильно!.. Очень сильно!..
Максимально сильно!.. Еще сильнее!..
Крепче!.. Крепче!..
Сожмите руки крепко-крепко!.. Очень крепко!..
Крепче, чем прежде!.. Крепче, чем когда-либо!..
Сожмите их так…
Будто хотите обхватить ими всю Вселенную…
Сейчас я начну считать до семи…
И на счет «семь»…
Вы не можете разжать ваши пальцы…
Я начинаю считать…
Один!.. Ваши пальцы., сжимаются между собой…
Сжимаются между собой все крепче и крепче…
Два!.. Напряжение в руках нарастает… усиливается…
Три!.. Мышцы напрягаются… Сильнейшее напряжение в руках…
Четыре!.. Ваши мышцы становятся как единый монолит…
Руки крепко-крепко сжаты между собой…
(суггестор убирает свои руки с «замки» суггеренда)
Пять! Шесть! Семь!.. Не можете разжать!.. Не можете разжать!..
Как бы Вы не старались — Вы не можете разжать!..
При всем желании Вы не сможете разжать!..
Ваши пальцы как бы парализованы!..»
Далее суггестор предлагает суггеренду разжать руки самостоятельно. Если у того не получается, суггестор подходит к нему вновь, обхватывает своими руками его «замок» и проводит следующую «освобождающую» суггестию:
«Смотреть мне в глаза…
Сейчас… Я начну считать до пяти…
И на счет «пять», Вы свободно и легко…
Разожмете свои пальцы…
Раз… Мышцы расслабляются…
Напряжение в руках… ослабевает…
Два, Три, Четыре…
На счет «пять» Вы свободно и легко…
Разжимаете ваши пальцы…
Пять… Пробуйте разжать ваши пальцы… (суггестор убирает свои руки с «замка» суггеренда)».
Суггеренд разжимает пальцы рук.
2-й вариант (прямой бесконтактный «замок» рук в положении сидя, руки перед собой). Суггестор суггестирует следующее:
«Садитесь в кресло… Прекратили разговоры… Руки положили на колени… Согнули в локтях перед собой… Ладони раскрыты… Сожмите их в «замок»…
Смотрите мне в глаза… или на «замок»…
Суггестируйте себе следующее.
Ваши руки сжимаются все крепче и крепче…
И Вы утрачиваете способность…
По собственному желанию разжать их…
Ваши руки срослись… Они крепко скованы…
Связаны… Склеены… Сбиты…
Не можете ими шевелить…
Пальцы скрутило в судороге…
Думайте об этом… Размышляйте об этом…
Сейчас я сосчитаю до десяти…
И на счет «десять»… Вы не сможете из разжать…
Раз… Два… Три… Четыре… Пять…
Попытайтесь разжать ваши руки…
Попробуйте разжать сами…
Не получается… Вы видите…
Что не можете этого сделать…
Они сжаты настолько крепко…
Что Вы сможете разжать их…
Только после моего указания…
Не пытайтесь разжать руки сами через силу…
Если у Вас легкая каталепсия… Этого лучше не делать…
Теперь я могу сделать с вами все что хочу…
Вы утрачиваете способность…
Подняться с места по собственному желанию…
Пройтись по комнате…
Все тело сковано… Вы в моей власти…"
Если суггеренд не может самостоятельно разжать свои руки, то суггестор подходит к нему, просит смотреть ему в глаза, вслух произносит «Раз… Два… Три…», одновременно поддерживая «замок» снизу левой рукой, а правой нанося при этом три легких удара сверху (сбоку) ребром ладони по середине «замка», и «замок» распадается.
3-й вариант (прямой бесконтактный «замок» рук в положении лежа руки перед собой) . Несколько испытуемых укладываются в гипнотарии с таким расчетом, чтобы они, лежа, могли видеть друг друга. Затем суггерендам предлагается согнуть руки в локтях, прижать (без напряжения) локти к бокам туловища, а кисти поставить так, чтобы концы пальцев отстояли Друг от друга на 5—10 см и находились на расстоянии 20–30 см от лица, и неотрывно смотреть на пальцы. После этого суггестор начинает суггестировать, что как только он начинает считать от 1 до 20, гипнотизируемые почувствуют, как пальцы непреодолимо начнут притягиваться друг к другу, как будто между ними включится магнит большой силы или начнет сокращаться сильная пружина.
Дальше суггестируется, что с каждым счетом пальцы приближаются друг к другу, встречаются, начинают переплетаться «замок» и, наконец, склеиваются.
В подавляющем большинстве случаев эта проба дает хороший результат, создает хороший фон для дальнейшего гипнотического воздействия. И не только дает представление о степени суггестабильности испытуемого, но и в значительной степени повышает ее.
4-й вариант (прямой бесконтактный «замок» рук в положении сидя руки за головой). Суггестор суггестирует суггеренду следующее:
«Садись в кресло… Соедините руки в «замок»…
Положите их на затылок… Откиньте голову назад…
Глаза на меня… Спать!.. Спать!..
Руки сжимаются… Сжимаются все крепче. Раз… Два… Руки сжаты…
Три… Четыре… Не можете ими шевелить…
Пять… Шесть… Руки срослись… Они одеревенели…
Семь… Восемь… Пальцы налились кровью…
Они стали похожи на тяжелые раскаленные прутки
Девять… Десять… Нет сил… Нет возможности…
Их разъединить…
Пробуйте разжать ваши пальцы…
Вы сможете это сделать…
Только по моей команде…»
Затем суггестор суггестивным образом «освобождает» руки суггеренда от «замка» по вышеописанной схеме.
5-й вариант (обратный бесконтактный «замок» рук в положении сидя перед собой). Суггестор проводит суггеренду следующую суггестию.
«Садитесь в кресло… Крепко сожмите руки в «замок»…
Выжмите… Выверните их вперед перед собой…
Смотрите на свои пальцы!.. Не можете ими шевелить!..
Суггестируйте себе:..
Мои руки стиснуты… Связаны… Скованы…
Я не могу самостоятельно их разжать…
Повторите так 4 раза…
Неотрывно смотря на свои руки…
Я считаю…
Один… Два… Три… — Двадцать один…
Представьте… что ваши руки…
Это сросшиеся корни двух деревьев…
Двадцать два… — Тридцать…
Ваши руки…
Это два притянутых магнита…
Вы не можете их разжать…
Попытайтесь…
Бес-по-лез-но…
Только я могу освободить Вас…"
Далее суггестор снимает наложенную им суггестию и «освобождает» руки суггеренда от «замка» по образцу предыдущего случая.
6-й вариант (прямой бесконтактный «замок» руки в положении сидя рука перед собой). Данная суггестивная проба проводится суггестором в трех модификациях.
1) Суггестор предлагает суггеренду сжать руку в кулак. При этом суггестируется, что пальцы руки скованы и раскрыть кулак невозможно.
2) Суггестор предлагает суггеренду положить руку на голову (на стол) или прислонить ее к стене. При этом суггестируется, что рука оцепенела и прилипла к голове (столу, стене), и суггеренд сам уже не в силах оторвать ее.
3) Суггестор предлагает суггеренду обхватить двумя пальцами руки (большим и указательным) мочку уха. При этом первый суггестирует последнему следующее.
«Вы не можете оторвать пальцы от мочки уха…
Они крепко скованы… Приклеены… Пригвождены…
У Вас нет ни сил, ни желания это сделать…
Полное освобождение наступит только после моей команды…»
Далее суггестор суггестивным образом «освобождает» руку суггеренда от «замка» по вышеописанной схеме.
ж) Суггестия одеревеневших рук.
1-й вариант (одеревенение обеих рук). Суггестор суггестирует тройке суггерендов следующее:
«Согните руки в локтях перед собой… Ладони раскройте…
Всем троим сделать пальцы такими твердыми…
Будто это гвозди… Вбитые в дерево…
Пальцы сделались такими твердыми…
Будто это гвозди… Вбитые в дерево….
Я проведу по ходу нервов рук…
Смотреть на меня….
И скажу слово «Раз!..»
Пальцы… Одеревенеют или, как говорят в народе, «отерпнут»…
Я говорю «Раз!..»
Смотреть на левую и правую руку…
«Раз!..»
Смотреть на левую и правую руку… (далее суггестор подходит к каждому суггеренду по очереди)
А теперь власть над твоими руками…
Переходит ко мне… Я их затормозил…
«Два!».. Смотри на руки…
Ты ими не можешь шевелить…
«Два!».. Смотри на свои руки…
Не можешь ими шевелить…
На меня, на меня, на меня…
Не пугайся…
«Два!».. Смотри на руки…
Временно, временно…Временно власть над руками… У меня…
Что это такое?..
Состояние или болезнь?..
Это состояние, вызванное словом…
Это есть модель нашего общения…
Вот так же, как сейчас сложно сделать мельчайшие движения…
Например… Собрать рассыпавшийся горох…
Вдеть нитку в иголку…
Вот точно так же очень сложно…
Человеку зажатому, скованному общаться…
Но и психологическое и физическое торможение…
Все при этом смешалось…
Руки на месте… А работать ими нельзя…
Не по-лу-ча-ет-ся… Я снимаю это торможение…
Подходя к каждому из Вас по очереди…
Сначала с левой руки…
Говоря «Три!».. Левая возвращается к Вам…
А правая остается… Правая остается…
А левая возвращается… Возвращается… Возвращается…
«Три!».. Работает… (суггестор правой рукой толкает левую руку первого суггеренда вниз)
«Три!».. Работает… (суггестор правой рукой толкает левую ру ку второго суггеренда вниз)
«Три!».. Работает… (суггестор правой рукой толкает левую руку третьего суггеренда вниз)
Состояние напряженности с другой руки…
У Вас снимется…
Со словом «Четыре!»..
Когда я скажу «Четыре!»..
И хлопну в ладоши…
Я говорю «Четыре!»., (суггестор хлопает в ладоши)
Руки сомкнулись… Поработать… Встать в строй…»
2-й вариант (одеревенение одной руки)
Суггестор суггестирует тройке суггерендов следующее:
«Встаньте… Ноги вместе…
Поднимите правую руку вверх…
Кисть откиньте назад…
Посмотрите на вашу руку…
Закройте глаза…
Сейчас я положу в вашу руку предмет…
По мере моего счета до десяти…
Вы ясно, отчетливо обнаружите его в вашей руке…
Один!.. Вы чувствуете, как на вашу ладонь…
Положили что-то тяжелое…
Два!.. Этот предмет сильно давит вниз…
Три!.. Ваша ладонь греется…
Вы чувствуете тепло…
Четыре!.. Тепло распространяется далее по руке вниз…
Пять!.. Вся тыльная сторона ладони…
Вся рука… Все тело горит в оцепенении…
Шесть!.. Вы ясно чувствуете контуры предмета…
Семь!.. Рука все сильнее сжимает его…
Восемь!.. Пальцы крепко-крепко держат предмет…
Девять!.. Кисть оцепенела…
Десять!.. Не можете опустить руку…
Она застыла в воздухе…
Кто не может опустить руку…
Сядьте на стул…
Сейчас… Я просчитаю до трех…
Прикоснусь к вашей руке…
И она опустится вниз…
Раз… Два… Три…
Рука опустилась вниз…»
з) Суггестия раскрытого рта и высунутого языка. Суггестор суггестирует суггеренду, что тот не может самостоятельно закрыть свой раскрытый рот и убрать назад высунутый да самых «корней» язык.
и) Суггестия молчания и неподвижности. Суггестор сажает Суггеренда на стул сбоку от себя. Он отклоняет назад голову последнего и суггестирует ему следующее:
«Закройте глаза…
И думайте о моих словах…
У Вас пересохло в горле…
Сухость во рту нарастает… Усиливается
Тяжело говорить…
Речь отказывает… Речь мешает…
Я отсекаю ваши голосовые связки… (суггестор проводит указательным пальцем правой руки по горлу сутгеренда)
У Вас пропал голос… Отнялась речь…
Вы не можете произнести больше ни единого слова… (суггеренд безуспешно дергает головой, шевелит губами)
Остановились… Замерли… (суггеренд застывает как вкопанный)".
к) Идентификация суггестированных запахов. Суггестор суггестирует суггеренду следующее:
«Сейчас… Я проведу с Вами такой эксперимент…
Вот три пробирки… В одной — вода… В другой — керосин…
В третьей — духи…
Укажите мне пробирку с керосином…"
Так как во всех трех пробирках вода, идентификация проверяемого на суггестабильность того или иного запаха будет свидетельствовать о его податливости словам суггестора
Б. Кооперативные пробы.
а) прием «маятник». Этот прием базируется на использовании идеомоторных представлений.
1-й вариант ("яблоко" — участвует 1 суггеренд). Суггестор суггестирует суггеренду следующее:
«Встаньте… Ноги вместе…
Смотрите вперед вдаль в одну точку…
Впивайтесь в нее взглядом…
Руки опущены вниз… Расслаблены…
Как только я хлопну в ладоши…
Закройте глаза…
На следующий хлопок…
Откройте глаза…
И вновь смотрите на точку… (суггестор производит три раза по два хлопка; интервалы между хлопками — 6 сек)
Представьте… Что Вы в саду…
Поднимите правую руку вверх…
Поднимитесь на носки…
Сорвите яблоко…
Не опуская руки держите яблоко…
А теперь… Подобно маятнику… Китайскому болванчику,
Начинайте раскачивать руку с яблоком…
Влево-вправо… Влево-вправо…
Когда я буду хлопать в ладоши… Рука с яблоком замирает…
При следующем хлопке…
Вновь раскачивается… (суггестор производит пять раз по два хлопка; Интервалы между хлопками — 6 сек)".
У лиц с повышенной суггестабильностью в результате выполнения этого приема взгляд быстро тускнеет, а рука как бы плавает в воздухе отдельно от тела. Они затрудняются опустить руку вниз.
Суггерендам, которые не могут опустить руку вниз самостоятельно, суггестор проводит следующую «освобождающую» суггестию:
«Сядьте на стул… Держа яблоко в руке…
А теперь… Встаньте со стула… Поднимитесь на носки…
И повесьте яблоко обратно на ветку…
Все… Рука свободна… Опустите ее вниз…"
2-й вариант ("влюбленные" — участвуют 2 суггеренда). Два суггеренда противоположного пола стоят, прижавшись боком друг к другу. Кисти их рук сжаты в кулак. Крайние руки подняты над головой. Глаза закрыты. Суггестор суггестирует им следующее:
«Представьте большой космический маятник…
Подвешенный к луне…
Этот маятник раскачивается…
Раз… Два… Раз… Два…"
Вскоре качания парочки оживляются.
3-й вариант ("пятерка" — участвуют 5 суггерендов)(Рис. 22). Три сутгеренда стоят, прижавшись боком друг к другу. Позади них стоят еще двое суггерендов. Они положили свои руки на смежные плечи вперед истоящих. Содержание суггестии и суггестивный эффект аналогичны предыдущему случаю.
4-й вариант ("березка" — участвуют 10 и более суггерендов). Суггестор суггестирует десяти (или более) суггерендам следующее:
«Сейчас… Я проверю вашу способность аутосуггестии…
Внимательность… И умение слушать…
От Вас требуется только полная тишина — 5-10 минут…
Все встали друг за другом…
Положили обе руки на плечи впередистоящего…
Слегка согнули их…
Успокоились… Расслабились…
Пятки сложили, сомкнули вместе…
Выпрямились… Закрыли глаза…
Откинули голову назад…
Никаких посторонних мыслей в голове…
Замерли…
А теперь пофантазируем…
Сосредоточились на образе…
Представьте… Что перед Вами большая-большая стена…
Вы молодая, стройная, гибкая, раскидистая береза…
Наверху большое облако…
Солнце светит сверху… Оно большое…
Солнце греет ваши веточки… Вашу глянцевую листву…
Вы чувствуете… Как прогревается ваш ствол… Крона…
Руки… Все тело… Разогрелись…
Вы растете все выше и выше…
Тянетесь к этому солнцу вверх… (некоторые суггеренды под действием идеомоторных представлений встают на цыпочки)
Внимание!.. Подул ветер… Сильный ветер…
И наши березы закачались…
Все вместе… В одну сторону…
Вперед… Назад… Вперед… Назад…
А теперь хаотично… Сами по себе…
В разные стороны… (суггестор становится перед колонной суггерендов и начинает дистанционно и бесконтактно раскачивать ее своей правой рукой)
Ваши мысли далеко… В голове пусто…
Ничто Вас не волнует… Не тревожит…
Не беспокоит…
Руки отяжелели… Сильно отяжелели… Стали тяжелыми… Свинцовыми…
Они сваливаются… Падают вниз с плеч соседей…
Ух!.. Как они отяжелели… (у некоторых суггерендов руки падают вниз)
Теперь… Ноги ваши также становятся тяжелыми…
Наливаются свинцом… Тяжелеют…
Прогибаются в коленях… Проседают вниз…
Вас тянет вниз… Вы приседаете…
Так и замерли… (некоторые суггеренды приседают)».
С той частью суггерендов, которые уснули, застыв в неудобной позе, или лунатично шатаются по необозначенной траектории, суггестор продолжает работать дальше. Притворщиков суггестор просит удалиться.
Далее суггестор продолжает:
«Встали… Откинули голову назад…
Ваши руки становятся пуховыми… Легче пуха…
Они поднимаются вверх… Смотрите вверх…
В ваших руках Вы держите…
Много больших, легких, радужных шаров…
Они тянут Вас вверх…
Поднимаются выше… Выше…
Как их много!.. Они отрывают Вас от земли… (суггеренды начинают прыгать и шататься, как бы поддаваясь натиску шаров)».
б) прием «тормоз». Этот прием позволяет оценить суггестабильность суггеренда при его пробном усыплении.
1-й вариант ("опрокидывание"). Суггестор сажает суггеренда на кушетку спиной к себе, просит его расслабиться и сосредоточиться на мысли о сне. Через некоторое время суггестор кладет свою теплую левую руку ему на затылочную область, а 2–3 пальца своей правой руки кладет ему на лоб. Затем ладонь девой руки скользит, плавно медленно сползает с затылка суггеренда вниз до лопаток и далее, а 2-3-мя пальцами правой руки суггестор производит легкое, но ощутимое давление на область лба так, чтобы подборок испытуемого поднялся вверх, и он начал снижаться и ложиться на кушетку головой вниз. При этом надо медленно, монотонно, уверенно говорить суггеренду, что его все больше и больше тянет вниз, что он уже падает, и 2-3-мя пальцами руки (с упором в области лба) и левой рукой (с упором в области лопаток) медленно откидывать испытуемого на кушетку. Затем резким повелительным окриком «Спать!» суггестор погружает суггеренда в гипнотический сон.
2-й вариант ("отяжеление"). Суггестор просит суггеренда сжать руку в кулак, согнуть ее в локте и опереть этот кулак на подставленную под него ладонь суггестора, лежащую на столе. Суггестор предлагает суггеренду сосредоточиться на мысли о сне. Через некоторое время суггестор убирает (резко или плавно выдергивает) свою руку из под кулака суггеренда. Возможны два варианта реакции последнего.
1. Испытуемый, хорошо заторможенный, расслабленно уронит свою руку на стол, словно налитую свинцом.
2. Испытуемый, плохо заторможенный или незаторможенный, после убирания руки суггестора не позволит своей руке упасть на стол, а напрягая мускулы, поднимет, резко отдернет свою руку слегка вверх и оставит ее на некотором расстоянии от стола в напряженном состоянии. В первом случае испытуемый гипнабилен. Во втором случае испытуемый негипнабилен.
3-й вариант ("отрывание"). Суггестор предлагает суггеренду подать вперед свою левую руку (кисть раскрыта, ладонь смотрит вниз), а свою правую руку сжать в кулак, приложив большой палец правой руки к тыльной стороне ладони левой руки. После этого суггестор считает до трех. На счет «Три» суггеренд должен оторвать большой палец правой руки от ладони левой руки. Счет «Раз», «Два» суггестор произносит ровным монотонным голосом, а счет «Два с половиной» выкрикивает. Если суггеренд не оторвал правую руку от левой, то он достаточно заторможен, а значит гипнабилен. Если суггеренд оторвал правую руку от левой, то он недостаточно заторможен, а значит негипнабилен.
4-й вариант ("гипноскоп"). Иногда для оценки гипнабильности испытуемого применяют специально сконструированный прибор — «гипноскоп». Он состоит из двух штанг, pa положенных под прямым углом, подставки и шарика, подвешенного на веревке. Суггестор отводит этот маятник на максимальное расстояние от положения равновесия и предлагает суггеренду внимательно следить за его качаниями. Когда последние начнут затухать, то и движения глаз достаточно гипнабильного суггеренда как правило затухают, у него появляется усталость во взоре. У негипнабильного суггеренда интенсивность движений глаз остается неизменной.
Следует отметить условность и относительность данных, получаемых при вышеописанных пробах, однако иногда они хорошо передают суггестсабильность того или иного испытуемого и поэтому могут быть рекомендованы.
4. Работа над содержанием суггестии и ее речевым оформлением. Слово суггестора должно переплавиться в конкретные действия суггеренда. Речевая деятельность суггестора — основное средство воздействия на суггеренда. Каждый суггестор затрачивает в процессе подготовки к сеансу немало труда, разрабатывая содержание своей суггестии, продумывая ее направленность, оттачивая стиль. Он заботится не только об актуальности материала, глубине обобщений, но и о совершенстве внутренней формы суггестии — логической последовательности этапов, стройности композиции. Все это является необходимым условием успеха суггестивного воздействия наяву.
Достаточным условием успеха суггестии в бодрствующем состоянии является работа суггестора над формой воплощения подготовленного содержания суггестии в звучащем слове.
Итак, качество и эффективность суггестивного воздействия наяву определяются внутренней структурой суггестии и внешней формой ее подачи.
Подготовка смысловой стороны суггестии представляет собой сложный речемыслительный процесс. Основное условие здесь — ясность изложения.
Основные этапы суггесто-технической работы:
1. Аналитический (концептуалный)
2. Ориентационный (стратегический)
3. Композиционный (тактический)
4. Языковый (редакционный)
5. Исполнительский (аудиторный)
6. Контрольно-итоговый
На первом этапе суггестор формирует теоретическую концепцию — тот фундамент, на который опирается пирамида суггестии.
На втором этапе суггестор определяет «сверхзадачу» — целевую установку, главный тезис суггестии, то, что необходимо суггестировать.
На третьем этапе суггестор разрабатывает композицию и общий план суггестивного воздействия.
На четвертом этапе суггестор определяет оптимальные варианты рабочих материалов суггестии, проводит редактирование Текста суггестии.
На пятом этапе суггестор производит ситуативную переориентировку и корректировку текста суггестии в процессе суггестии.
На шестом этапе суггестор на основе анализа эффективности своей работы перерабатывает рабочие материалы и получает Усовершенствованный вариант суггестии.
Тщательно подготовленная и правильно построенная суггестия порой все же не достигает цели из-за невнимания суггестора к «незначительному», как многим кажется, элементу: форме воплощения подготовленного содержания суггестии в звучащем слове.
Только овладение основами речевого мастерства проложит правильные пути между внутренним миром суггестора и словесным его выражением.
К основным элементам техники устной речи относят дыхание, фонационное (речевое) дыхание, речевой голос, дикцию, орфоэпию (нормы литературного произношения и ударения), средства речевой выразительности.
Смешанное, или диафрагмально-реберное, или гармонично-полное дыхание, составляющее энергетическую базу для речи, тренируется выполнением специальных физических упражнений для развития дыхания.
Фонационное дыхание, обслуживающее речь, тренируется выполнением специальных упражнений, развивающих активность речевого дыхания, тренирующих организованный выдох распределение выдоха и добор дыхания в процессе речи.
Воспитание речевого голоса строится на выполнении специальных упражнений на силу звука, посыл звука, гибкость, подвижность голоса, тембр голоса, полетность звука, выносливость, малую утомляемость голоса.
Дикция развивается выполнением специальных упражнений артикуляционной гимнастики губ, языка, мышц нижней челюсти, а также, специальных упражнений на тренировку четкого произношения гласных и согласных звуков, взрывных звуков, свистящих и шипящих звуков, окончаний слов, удвоенных согласных, чистоговорок и скороговор.
Четкое знание орфоэпических правил устной речи обеспечивается изучением норм литературного произношения и ударения.
Выразительность речи суггестора определяется тремя факторами:
— лингвистический — это языковые средства суггестора;
— паралингвистический — это те средства языка, которые располагаются возле собственно языковых, средств (интонация в широком смысле слова);
— кинетический — это движения суггестора, подкрепляющие речевое воздействие (жесты, мимика, поза, общий вид суггестора, его манеры).
Различают следующие лингвистические средства речевой выразительности.
1) Лексические фигуры
а) использование художественной литературы, пословиц, поговорок, идиом, афоризмов, выражений переносного и образного значения;
б) использование синонимов, полисемии, омонимов, паронимов, антонимов;
в) применение метафор;
г) употребление аллегорий (иносказаний);
д) применение экстраполяции — переноса термина, понятия из одной области в другую;
е) применение эпитетов, сравнений, а также тропов, т. е. слов и выражений, употребляемых в переносном значении;
ж) использование метонимии и синекдох, т. е. переноса названия с части предмета на весь предмет или с одного предмета на другой, смежный;
з) применение перифразов — описательных выражений, словосочетаний и предложений, выраженных в форме иносказания, замена названия предмета указанием на его существенные признаки;
и) использование гиперболы — чрезмерного преувеличения свойств предметов.
2) Стилистические фигуры
а) сегментированные конструкции — конструкции, состоящие их двух частей — сегментов, т. е. отрезков;
б) присоединительные конструкции — конструкции (сообщения, разъяснения, уточнения), которые добавляются к основному высказыванию;
в) анафора — повтор начальных слов и словосочетаний;
г) эпифора — повтор слов и словосочетаний в конце предложений;
д) прием градации — группировка слов в порядке нарастания или ослабления их эмоционально-смысловой значимости;
е) восклицания, риторические вопросы, утверждения, высказанные в вопросительной форме, вопросно-ответная форма речи;
ж) оксиморон — стилистический прием, в котором сочетаются несоотносимые друг с другом понятия;
3) инверсия — перестановка, изменение обычного порядка Слов;
и) прием антитезы — противопоставления.
Паралингвистическим средством речевой выразительности является интонация, т. е. особая звуковая выразительность речи. Четыре Т управляют интонацией: тон, тембр, темп, течение речи. Интонирование речи осуществляется на основе общих закономерностей звучащего слова: мелодических схем предложений речи и речевых нот.
В основе кинетических средств речевой выразительности лежат жесты (локальные и комплексные, педагогические, указывающие, логические и изобразительные, общепринятые (традиционные), индивидуальные и ситуационные, эмоциональные, механические), мимика, поза суггестора.
Касаясь использования в суггестии наяву средств речевой выразительности, надо подчеркивать необходимость сознательной, систематической работы суггестора над звучащим словом. Ведь профессиональное использование средств речевой выразительности способствует достижению гармонии мыслей, чувств и слов суггестора. Это придает суггестивному воздействию действенность и наступательный характер.
4.1.2. Косвенная суггестия и плацебоэффект
В работе с суггерендами иногда может быть весьма эффективной (особенно когда речь идет о лицах с повышенной суггестабильностью, ипохондрической или истероидной наклонностью) косвенная суггестия. Под ней понимают назначение слабого палиативного средства или какого-либо гимнастического упражнения при одновременном упоминании (как бы между прочим) о большом эффекте данного препарата или метода. В результате такой завуалированной суггестии у суггеренда наступает заметное улучшение самочувствия. В этом заключается плацебоэффект. Плацебо — это нейтральный препарат, лишь внешне напоминающий настоящий. К категории плацебо можно отнести практически любой талисман или святыню, одно прикосновение к которым заметно влияет на психофизическое состояние суггеренда.
Косвенные суггестивные воздействия психически опосредуют конкретные раздражители первой сигнальной системы, а именно нейтральные для данного состояния суггеренда материальные факторы, такие, например, как вода, мел и т. д. В тех же случаях, когда применяется реально, но слабо действующее на данные явления вещество, действие его усиливается суггестией (или аутосуггестией), т. е. потенцируется. Такие суггестии называются «чреспредметными».
Между тем можно опосредовать и потенцировать раздражения не только предметно первосигнальные, но и второсигнальные, осуществляемые через идею. Эти раздражения суггестор может опосредствовать и потенцировать прямо в ходе обычного бытового разговора, т. е. в процессе общения.
Различают следующие виды косвенной суггестии, опосредующей и потенцирующей второсигнальные агенты.
1. Ассоциативная суггестия. Ассоциативная суггестия основана на связях слов по смежности, сходству или контрасту. Суггестор в разговоре с суггерендами акцентирует его внимание на определенных идеях, сцепленных ассоциативными связями с теми идеями, которые требуется косвенно суггестировать. Например, если суггестор во время сеанса упомянул слово «стол» ("шар", «грязь»), то тем самым суггеренд будет приведен к мысли о слове «стул» (по смежности слов «стол» — «стул») или о слове «мяч» (по сходству слов «шар» — «мяч») или о слове «чистота» (по контрасту слов «грязь» — «чистота»). Слово «деньги» имеет максимум ассоциативных связей, поэтому для некоторых суггерендов это огромный суггестирующий фактор.
2. Информационная суггестия. Информационная суггестия основана на способности средств просвещения (литература, кино, радио, телевидение и т. п.) влиять на внутренний мир личности. Суггестор в разговоре с суггерендом знакомит последнего с содержанием какого-либо литературного произведения (художественного фильма, радио- или телепередачи и т. п.), косвенно связанного с содержанием суггестии. Эта информация оформляет смутные подсознательные переживания суггеренда на языке сознания и подводит последнего к мысли о необходимости совершить запланированное суггестором действие. Средства просвещения как бы помогают сутгеренду вспомнить витавшую в его голове идею.
3. Аффектационная суггестия. Аффектационная суггестия основана на повышенной суггестабильности лиц, находящихся в состоянии аффекта. Суггестор в разговоре с взволнованным суггерендом пытается как-то успокоить последнего, завоевывая его внимание, а затем после небольшой паузы дает императивный или кооперативный «совет», косвенно связанный с состоянием суггеренда и содержанием суггестии. Этот «совет» как раз в Данном случае имеет наибольшую силу, т. к. под влиянием аффекта бдительность суггеренда усыплена.
4. Комплиментарная суггестия. Комплиментарная суггестия основана на способности некоторых людей «таять, как снег, едва их слегка обдадут теплом». Суггестор выслушивает очередное высказывание суггеренда, а затем начинает (вовсю, с напором) расхваливать последнего, делать ему комплименты, одновременно аплодируя его словам, хлопая его по плечу, пожимая руку. Например: «Дима!.. Димка!.. Димуля!.. Ясынька!.. Сладенький!.. Касатик!.. Какой ты умный, одаренный, отличный человек!.. Дима — ты гений!.. Ты поэт мысли!.. Ты титан удачи!.. С тобой приятно иметь дело… Сразу чувствуется закалка… Ну ты силен!.. Даешь, старик!.. Здорово!..» Такая техника обработки сознания суггеренда на языке профессиональных вербовщиков называется «бомбардировкой любовью». Чрезмерное восхваление суггестором суггеренда создает у последнего представление о своем «суперменстве» и позволяет суггестору косвенно суггестировать суггеренду заранее запланированные поступки.
5. Вопросная суггестия. Вопросная суггестия основана на том, что каждый ответ суггеренда на вопрос суггестора подготавливает почву для следующего вопроса. Суггестор задает суггеренду вопросы и, получая ответы на них, подводит последнего дальнейшими вопросами к заранее запланированной мысли, косвенно связанной с темой разговора и содержанием суггестии.
Суггестия — это частный экзотический случай общения. В процессе общения мы все прямо или косвенно влияем друг на друга. Вот почему суггестору крайне важно познать все закономерности человеческого общения. Это знание даст ему внутреннюю свободу в общении и позволит ему «вплетать в ткань разговора» с суггерендом всевозможные косвенные суггестии.
Для этого обратимся к трансакционному анализу американского психиатра Эрика Берне. На сеансе суггесторного воздействия суггестор и суггеренд выступают как партнеры контакта. Суггестивный контакт — это специфический случай коммуникации с обратной связью, в ходе которой происходит явный или скрытый, непосредственный или опосредствованный, элементарный или сверхсложный обмен «ударами», «стимулами», коммуникативными «посылами», или «коммунистами»: знак на знак ("поглаживания", «пинки», «уколы» в виде слов или умолчаний, взглядов или отворачиваний друг от друга) от адресанта к адресату информации и обратно. Для передачи сообщения партнеры суггестивного контакта используют определенный код и контекст. Суггестивный контакт формально обозначается как серия трансакций (единиц процесса знакообмена).
Каждый человек как «коммуникант» располагает по крайней мере тремя личностными позициями. Они сосуществуют в рамках одной и той же личности, дополняя друг друга. Каждая из трех ролевых позиций сосредоточивает в себе сильные и слабые стороны соответствующей натуры. Рассмотрим их подробнее.
1. Позиция ребенка, «дитяти» (Д). Дитя — зависимое, подчиняемое и безответственное существо. Эта позиция сохраняется от раннего возраста. Ее «сильные» стороны: раскованность, творческие порывы, импульсная жизнерадостность, фантазия и любопытство. Ее «слабые» стороны: пугливость, неуверенность, беспомощность, доверчивость и несдержанность.
2. Позиция родителя (Р). Родитель — напротив, независимый, неподчиняемый и берущий ответственность на себя. Эта позиция усваивается в детстве за счет обожания старших и подражания им. Ее «сильные» стороны: уверенность в правоте моральных требований, способность к авторитетному тону, способность к покровительству и способность к защите слабого. Ее «слабые» стороны: безапелляционность, догматизм, сознание превосходства и сознание права «карать».
3. Позиция взрослого (В). Взрослый — умеющий считаться с ситуацией, понимать интересы других и распределять ответственность между собой и ими. Эта позиция складывается долго, порой десятилетиями, за счет жизненного опыта субъекта и накопления у него того, что называют житейской мудростью. Ее «сильные» стороны: расчет действий, контроль над ними, трезвость в оценках и понимание относительности догм. Ее «слабые» стороны: излишний скептицизм, скованность (недостаток спонтанности), бедность фантазии и недооценка эмоциональной стороны.
Выступая в позиции Дитяти, человек выглядит подчиняемым и неуверенным в себе ("пристройка снизу"); в позиции Родителя — самоуверенно-агрессивным ("сверху"); в позиции Взрослого — корректным и сдержанным ("рядом"). В случае суггестивного контакта суггестор выступает в позиции Родителя или Взрослого, а суггеренд по отношению к нему — в позиции Ребенка.
Будь человек лишен какой-либо из всех этих позиций, его поведение стало бы «неадаптивным»: либо слишком жестким, ибо слишком рыхлым и безалаберным. Однако в некоторую единицу времени (по ходу контакта) ведущей является какая-то одна из позиций: в следующий момент может возобладать другая. Этот основополагающий принцип трансакционного анализа является скрытой подосновой суггестивного воздействия суггестора на суггеренда. Из сказанного следует, что в контакте участвуют фактически не двое, а шестеро партнеров. При этом происходит интенсивный обмен явными и скрытыми трансакциями.
Например:
Иванов. Зайдемте ко мне. Я живу один. Выпьем горячего чайку… (Вы мне очень нравитесь).
Петрова. Да, это было бы кстати — согреться чаем… (Вы мне тоже).
Из приведенного примера видно, что в позиции Взрослого партнеры контакта обмениваются явными трансакциями. Содержание их приведено без скобок. Одновременно в позиции Дитяти происходит взаимный обмен скрытыми трансакциями. Содержание их приведено в скобках.
Акт коммуникации у людей является частным случаем поведенческого акта. Схема его структуры включает в себя четыре фазы.
1-я фаза — фаза взаимонаправленности. Она означает возникновение у партнеров установки на внешнюю коммуникацию при одновременном отвлечении от внутренней коммуникации.
2-я фаза — фаза взаимоотражения. Имеет форму ролевого обмена. Партнеры принимают актуальные роли друг друга. Отображая партнера в своей голове, человек схватывает его роли в данный момент и свою актуальную роль его глазами.
3-я фаза — фаза взаимоинформирования. Имеет форму играния ролей. «Пассивное» играние ролей — в соответствии с ролевыми ожиданиями партнера. «Активное» играние ролей — вопреки его ролевым ожиданиям.
4-я фаза — фаза взаимоотключения. Потребность (возможность) свернуть общение.
Несмотря на строгие законы и правила общения, последнего как такового не существует. Существует только игра в общение. Первым на этот постулат натолкнулся Э. Берне — создатель трансакционного анализа. В своей книге «Игры, в которые играют люди» (Berne Е. Games People Play. New York, Grove Press, 1964.)
под рубрикой «Развлечения» он приводит стереотипы современных разговоров — характерные «водоворотики» в потоке нашего общения. Вот забава АССОЦИАЦИЯ РОДИТЕЛЕЙ: лейтмотив — дети совсем распустились, ума не приложу, как быть. В соседней комнате подростки могут развлекаться за тортом противоположной темой: КАК ТЫ ОБХОДИШЬ СВОИХ СТАРИКОВ или темой, еще более популярной в их возрасте: ДАВАЙ РАЗБЕРЕМСЯ (во взаимоотношениях, в радиотехническом устройстве, в смысле жизни и т. д.). Опять-таки дело — не в том, чтобы серьезно вникнуть, например, в пресловутую проблему «отцов и детей» или в тайну смысла жизни. Просто «так принято», и, поступая, как принято, люди обмениваются «поглаживаниями» — благожелательными знаками внимания к партнеру. Это поддерживает в них чувство принадлежности к единой группе, причем каждый старается не ударить в грязь лицом, дабы не быть оттесненным к периферии группы.
Знаменитый «ритуал восьми поглаживаний», исполняемый нами ежедневно, выглядит так.
Иван (Петру). Привет! (1-е поглаживание).
Петр. Здорово (2-е; дальнейший счет понятен).
Иван. Как дела?
Петр. Ничего, а у тебя?
Иван. Порядок. Погодка-то, а?..
Петр. Да-а… Дождя бы только не было.
Иван. Ну, будь.
Петр. Пока!
Увидя невдалеке нескольких беседующих мужчин, Вы вправе предположить, что они заняты развлечением КТО ВЫИГРАЕТ (любимые и нелюбимые спортсмены, команды), или АВТОМОБИЛЬ (мотоцикл, лодочный мотор — сравнительные достоинства разных марок), или КАК СДЕЛАТЬ (как отциклевать пол, ускорить установку телефона в квартире и т. п.), или НА УТРО ПОСЛЕ: о головной боли либо отсутствии оной после принятию вечером «ерша». Еще одна мужская забава: БРИАН-ГОЛОВА! Из женских развлечений типичны ТРЯПКИ (комментарии излишни), КУЛИНАРНЫЕ РЕЦЕПТЫ (то же самое) или ЧТО СЛУЧИЛОСЬ СО СТАРЫМ ДОБРЫМ ЭН-ЭН? ("На нем последнее время лица нет", «У нее после того случая были крупные неприятности»). Из общих развлечений наиболее характерны: ПСИХИАТРИЯ, ЧИТАЛИ ЛЬ ВЫ? ГДЕ ЛУЧШЕ ПРОВЕСТИ ЛETO, РЕЦЕПТ КОКТЕЙЛЯ, СКОЛЬКО СТОИТ (во что обходится то или иное)?
Существует своеобразный повсеместный набор тем для игры «общение:
1. Темы «мужские».
а) футбол-хоккей;
б) автомобиль-бизнес;
в) политика-женщины.
2. Темы «женские».
а) покупки-дети;
б) кулинарные рецепты-новости в семейной жизни общих — Знакомых;
в) болезни-мужчины.
3. Темы «общие».
а) погода, нашумевший роман, фильм;
б) недостатки в системе обслуживания;
в) сенсации, новости медицины, педагогики;
г) международное положение.
В психологической литературе эти стандартные темы даже каталогизированы.
Вывод Э.Берне: в вышеназванной игре в общение косвенно, через стиль игры, проявляется яркая индивидуальность человека и удовлетворяется его потребность в общении. О том, что идет игра, мы догадываемся лишь в момент нарушения кем-либо ее неписанных правил.
То обстоятельство, каким из вышеприведенных забав человек отдаст предпочтение при игре в общение, целиком и полностью определяется его воспитанием.
Воспитание человека предполагает закрепление у него:
а) определенных социальных ориентации,
б) необходимых ценностных ориентации,
в) общественно полезных навыков — от навыков полноценного общения до навыков труда, теоретического мышления, творческого самораскрытия.
Социальные ориентации.
Современная психология исходит из того, что человек социален по самой своей природе, а стало быть, ему присущи и собственно «социальные» потребности. К ним относятся, прежде всего, потребность в контактах (потребность в человеческих связях, в привязанностях) и потребность в самоутверждении (в занятии известного места в группе, в «самосознании», т. е. ощущении своей «самости» и отдельности от других).
В зависимости от способов удовлетворения потребности в контактах и потребности в самоутверждении различают восемь разновидностей социальных ориентации.
1. Житейская социальная ориентация. Ребенок, воспитанный в духе общительности, открытости и взаимопомощи (если тому не препятствуют врожденные особенности его психики), приучается удовлетворять потребность в контактах путем участия в деятельности и заботах своей среды, а потребность в самоутверждении — через признание окружающими его полезности и симпатичных черт его характера.
2. Творческая социальная ориентация. Рано раскрыв свою одаренность, растущий человек привыкает удовлетворять потребность в контактах, главным образом с теми, кто способен проявить сопричастность к его интересам и готовность к сотворчеству. Потребность же самоутверждения он утоляет своими творческими достижениями и, как правило, независимо от того, восторгаются ли ими «поклонники».
3. Гражданственная социальная ориентация. Ребенок приучается удовлетворять потребность в контактах участием не просто в совместной деятельности людей, но только в деятельности, безусловно приносящей общественное благо. На протяжении всей дальнейшей жизни он будет считать свое самоутверждение неполным, если не завоевал авторитета именно как принципиальный, справедливый, способный к самопожертвованию человек.
4. «Активно-жесткая» (эксплуататорская или садистическая) социальная ориентация. Потребность в контактах человек удовлетворяет через подчинение себе других, а потребность в самоутверждении — в подчеркивании своего главенства и борьбе с любыми проявлениями соперничества.
5. «Пассивно-уступчивая» (рабская, или пассивная) социальная ориентация. Потребность в контактах человек удовлетворяет за счет готовности подчиняться (угодливость), а потребность в самоутверждении — за счет услужения наиболее сильным или авторитетным субъектам в среде.
6. «Накопительская» социальная ориентация. Потребность в контактах человек удовлетворяет преимущественно с людьми, от которых можно получить какую-либо выгоду, а потребность в самоутверждении — в обладании материальными ценностями, которые стремится приумножить.
7. «Рыночная» социальная ориентация. Потребность в контактах человек удовлетворяет с теми лицами, которые сегодня, сейчас, имеют «вес», высокий престиж в обществе (завтра это могут быть другие люди), а потребность в самоутверждении — демонстрацией своей близости к некоторому «избранному кругу».
8. «Отшельническая» социальная ориентация. Потребность в контактах человек удовлетворяет с теми, от кого не приходится ждать обмана и издевательств, а потребность в самоутверждении — в причастности к узкому кругу «своих» и в определенном влиянии на этот круг.
Важно подчеркнуть, что главным источником социальных ориентации ребенка являются семья и среда, в которых он вырос. И складываются эти ориентации не только на уровне сознания формирующегося человека, но и на бессознательном уровне его личности.
Ценностные ориентации.
Различают ценностные ориентации пяти уровней:
1. Ценности сугубо «витального» (непосредственно жизненного) уровня (вкусно поесть, всласть поплавать, попариться в бане и т. п.).
2. Ценности «межличностного» уровня (пообщаться с близкими, поговорить по душам, завязать приятное знакомство, суметь как следует проучить обидчика и т. п.).
3. Ценности «ментального» (умственного, духовного) уровня (решить интересную задачу, выиграть хитроумную игру, самостоятельно создать стихотворение, скульптуру, техническое устройство и т. п.)
4. Ценности «социального» уровня (успех, видное положение, известность).
5. Ценности «духовного» уровня (стремиться к тому, чтобы понимать мысли великих философов и творения великих художников, следовать в жизни нравственным принципам, бороться за идеалы, завещанные лучшими сынами человечества, углубляться в то или иное творчество, изобретательство, искательство, совершенствование труда и быта людей).
Необходимо отметить, что культура и традиции семьи, воспитывающей ребенка среды определяют, на какие ценности он в дальнейшем станет ориентироваться.
Навыки
Различают четыре разновидности устойчивых навыков:
1. Навыки личной гигиены.
2: Трудовые навыки.
3. Этические навыки.
4. Гражданские навыки.
5. Коммуникативные навыки.
Определенная «завязь» устойчивых навыков личности идет от семьи и среды.
Перед суггестором стоит задача — свободно владеть разговором с суггерендом на любую тему, с тем чтобы в нужный момент переключить его на необходимую тему, косвенно связанную с содержанием суггестии. Главное — уметь заговорить с суггерендом обо всем, что его интересует: о спорте, политике, религии и т. п. (см. набор тем для игры в общение). Для этого суггестору необходимо обладать широким кругозором и эрудицией. Тактика суггестора, заключается в том, чтобы завовать внимание и доверие сутгеренда. После этого суггестор способен косвенно суггестировать ему многое. Собственное «Я» суггеренда будет колыхаться подобно медузе в психических волнах разговора, который ведет суггестор.
Для отработки навыка живой беседы с косвенным подтекстом применяются различные формы тренировочного диалога.
1. «Диалог-стычка». Многократно выполняя это упражнение, можно «натаскаться» не робеть и не теряться в конфликтах. Вы научитесь понимать, как участники диалога явным и скрытым образом влияют друг на друга. Провоцируют друг друга на колкости. Исследуется, так сказать, анатомия ссоры. Изучаются разнообразные проявления характера. Участники игры учатся стоять на своем.
Суть игры состоит в следующем. Участникам игры предлагается разыграть сценку, в которой примут участие два «актера». Один возьмет на себя роль начальстующего лица, другой — просителя. Проситель будет лезть из кожи вон, чтобы добиться своего; начальствующий сделает все возможное, чтобы отказать. Участникам игры предлагается самим придумать тему диалога и дается несколько минут на размышление. Это может быть, например, сценка получения подписи у бюрократа ("бюрократ и проситель(ница)") или сценка ссоры мужа и жены ("муж и жена") или сценка на такую тему: заведующий отделом газеты должен отказать в публикации начинающему журналисту ("заведующий и журналист(ка)") или что-нибудь подобное.
В ходе подобных «диалогов-стычек» суггестор должен тонко чувствовать, как надо «подать» себя собеседнику-суггеренду — реальному, конкретному собеседнику, — чтобы расположить его к себе. При этом суггестор должен вежливо отстаивать свою точку зрения — убеждать собеседника. Существует неписанное правило общения: если вы хотите кого-либо в чем-то убедить, прежде всего надо показать этому человеку, что вы с ним считаетесь. Даже в том, что дважды два — четыре, вы не убедите собеседника, когда в вашем тоне звучит: «Я умный, а ты — дурак». Собеседник вам этого не простит! Тон должен быть такой: «Ты умный, и я не дурак; так неужели мы не найдем общего языка?» Суггесторам, пробующим себя в «диалогах-стычках», необходимо во что бы то ни стало видеть живого человека, а не его фантом.
По окончании каждого этюда зрители, наблюдавшие «поединок», присуждают «победу» собеседнику, выигравшему в этой «психологической схлестке».
2. «Диалог-щебетание». Двое садятся в центре комнаты рядом. Один произносит любую фразу — о погоде, о прочитанной книге — все равно. Другой должен немедленно откликнуться на ту же тему. Первый подает ответную реплику, стараясь учесть прозвучавшее перед этим высказывание партнера. Иначе говоря, партнеры только и делают, что поддакивают друг другу. Упражнение длится три минуты. Зрители оценивают действия партнеров как судьи, вынося каждому оценку по пятибалльной системе. И определяют победителя (вроде того, как в боксе).
Снижением оценки наказывается тот, кто замешкался, вовремя не подхватил реплику собеседника. Или ответил быстро, но не отобразил в своем высказывании предшествовавшие слова партнера.
Зачем это нужно? На первый взгляд, вырабатываются навыки пустой болтовни. Это, кстати, тоже весьма полезно для застенчивых суггесторов. Они страдают от неумения поддержать разговор просто так, разговор ради разговора. Но дело, конечно, не в одной болтовне. Так мы привыкаем активнее, внимательнее вести беседу. Чувстовать себя более мобилизованными в контактах.
Существует групповой вариант «щебетания». Он представляет собой следующее. В помещении, где проводятся занятия, можно сыграть в хорошо известную актерам игру: произносящий реплику одновременно бросает мяч партнеру; тот, поймав мяч, должен перебросить его другому, но при этом, в свою очередь, выкрикнуть собственную реплику и т. д. Например: «Ты ходил в кино?» — «Да, смотрел «Прости меня, Алеша», а ты?» — «А я нет». — «А у меня телевизор, я в кино не хожу» и т. д.
3. «Захват инициативы». Как и в предыдущем случае, кто-то начинает с реплики. Партнер быстро подхватывает разговор, но должен навязать собеседнику свою тему. Сделать это надо ловко, исподволь. Тот, кто действует напрямик, упрямо твердя свое, получает штрафные очки. Опять-таки «раунд» длится три минуты, и «судьи» определяют победителя. Здесь же, опять, как в боксе, обязательно кто-то выходит в полуфинал, в финал. Играют часто навылет.
4. «Абсурдный диалог». Это противоположность диалогу «щебечущему». Один подает реплику. Задача второго — ответить не на тему. Постараться не отобразить в своем высказывании слова партнера. При этом штрафные очки даются и за податливость партнеру, и за паузы, и за повторение одних и тех же слов, фраз… Это, пожалуй, самое трудное упражнение. Неудивительно! «Коммуникация без коммуникации» противоречит природе человека. Услышав высказывание, партнер, по идее, должен отреагировать на него откликом. Суть диалога во взаимодействии; это у нас, видимо, в крови. Поэтому вести диалог, не взаимодействуя, крайне трудно. Зато участие в таком упражнении воспитывает, что ли, коммуникативную ловкость. То, чего не хватает застенчивым суггесторам.
5. «Диалог-отклик». Различают пять типов откликов на слова собеседника. Есть отклик типа «А» — оценочный, когда в ответ на слова партнера дают оценку его поступкам дальше. Есть отклик типа «Б» — толкующий, когда собеседнику объясняют, какие тайные цели и задние мысли стоят за его словами и поступками. Есть отклик типа «В» — зондирующий, когда реагируют на слова партнера исключительно наводящими вопросами по затронутой им теме, например: «И давно это с тобой?..» Есть отклик типа «Г» — утешающе-поощрающий, например: «Ничего, не бери в голову, с кем не бывает». И наконец, отклик типа «Д» — понимающий, когда говорят: «Понимаю, ты хочешь сказать то-то и то-то», а дальше передают своими словами то, что услышали.
Участники игры разбиваются на пары «говорящий-слушающий». Семь минут говорящий рассказывает что-либо — «желательно личного характера», а затем сообщает зрителям, какого типа отклики он получал со стороны слушающего. После этого партнеры меняются ролями, и упражнение длится еще семь минут.
Если партнер оценивает ваши реакции как отклики по типу «А», «Б» и «Г», то это свидетельство того, что вы не умеете слушать. «Наиболее человечны» реакции «В» и «Д», зондирующая и понимающая.
В ходе работы над тренировочными диалогами особое внимание следует уделить разбору и анализу трансакций (явные или скрытые, заимодополняющие или без взаимодополнения).
Тренировка в «экспериментальных диалогах» не только снимает неуверенность в общении, но к тому же обогащает способностью понимать себя и других, даром незаметного (косвенного) влияния на собеседника в ходе разговора, умением владеть ситуацией в контактах с людьми, развивает аппетит к общению.
В заключение темы хочется заметить, что злоупотреблять ни 'косвенной суггестией, ни тем более плацебо нельзя. Нужна разумная тактика применения этих методов.
