Глава 3. Приёмы и техники манипулирования
Вопросы
1. Какие техники манипулирования вам известны?
2. Насколько важна суггестивность личности в процессе манипуляции?
3. Как результат манипуляций связан с психическими процессами интроекции?
4. Назовите основные элементы манипулятивных технологий делового общения.
5. Что такое трюизм? Как он используется в процессе манипулирования?
6. Как в процессе манипулирования используется якорная техника?
7. Каковы принципы успешного манипулирования?
8. Как манипуляторы используют принцип сходства с объектом воздействия?
9. Охарактеризуйте принцип дефицита, используемый в процессе манипулирования.
10. В чём заключается принцип авторитета при манипулировании?