Учимся на чужих ошибках
Расскажу вам одну поучительную историю про то, как из-за неудачного подарка мужчина и женщина расстались. Одна участница наших семинаров с возмущением рассказала о том, как ее муж решил купить ей шубу. Назовем эту даму Надеждой. Но покупка не состоялась, потому что Надежда забраковала эту шубу с ходу, с лету.
— Это был ужас, а не шуба, — обиженно рассказывала Надежда. — Он думал о своей матушке, а не обо мне, когда выбирал ее. Тяжелая, старомодная, нескладная. В этой шубище я была, как пугало огородное. А он твердил, что шуба замечательная и мне очень идет. И ведь дорогая! Рядом шубки были лучше и дешевле. Но он и слышать ничего не хотел. Я отказалась от этой шубы. Мы так разругались, что, в конце концов, расстались. А что надо было сделать в том случае? Я теперь понимаю, что была неправа.
Мы стали коллективно анализировать ситуацию.
— Мужчина думал о вас, заботился, выбирал шубу. Он ведь заранее приходил в магазин, тратил время, заранее присмотрел для вас подарок, а вы даже это не оценили? — спрашивали мы.
— Да что там оценивать, — продолжала возмущаться Надежда. — Какую-то хламиду выбрал, не подумав. Лишь бы отделаться.
Отмечается золотая свадьба.
— Корреспондент спрашивает жену:
— Скажите, вы с супругом когда-нибудь ссорились?
— Никогда!
— Как же вам это удалось?
— Просто мы с мужем сразу решили, что самые важные и основополагающие вопросы нашей жизни решает он, а мелкие, незначительные — я.
— Например?
— Например, такие важные вопросы, как будет ли революция в Чили, падет ли режим в Северной Корее, решает он, а таки мелочи, как купить ли мне новую шубку или колечко, решаю я.
Как же надо было поступить, чтобы получить подарок, чтобы сохранить отношения? Соглашаться на ту шубу, которая совершенно не понравилась? Что муж ни сделает, то и хорошо? Вовсе нет. В лабораторных условиях семинара мы смоделировали сценку покупки шубы.
Муж: Вот, выбрал тебе шубку на день рождения. Примерь.
Жена: Спасибо милый. Это так трогательно. Ты ведь специально ездил без меня, ты хотел мне сделать сюрприз, правда? Я так счастлива милый. (меряет шубу). Какой тут выбор, столько шуб! Как ты сумел на чем-то остановит выбор? У меня просто глаза разбегаются. Я бы точно ничего не смогла выбрать.
Муж: Ну, мне эта понравилась.
(Как выяснилось при предварительном анализе ситуации, шуба просто висела с краю, поэтому муж и выбрал эту шубу. Чтобы поскорей завершить поход по магазину. Но продолжим наш лабораторный эксперимент.)
Жена: Ты не находишь, что он немножко грузновато на мне смотрится?
Муж: Очень хорошо смотрится. Мне нравится.
Жена: Милый, мне тоже очень нравится. Ты прав. Она смотрится очень хорошо. Но знаешь, мне немножко жмет в груди. Это незаметно, но мне не очень удобно.
Муж (заметно огорчается): Правда, жмет?
Жена. Совсем самую капельку. На это в принципе, можно не обращать внимания. Подумаешь, жмет. Визуально несколько уменьшает грудь.
Муж. Тебе шуба прижимает грудь, правда? Это не очень удобно?
Жена. Это не очень удобно. Тесновато в плечах. И грудь от этого становится немножко меньше. Но это нестрашно.
Муж. Как это нестрашно! У тебя такая роскошная грудь, а мы будем этой шубой ее уменьшать. Мне нравится твоя пышная грудь!
Жена. Тут еще может немножко рваться в проймах. У моей подруги Маринки так получилось. Грудь выпирала, и все время рвалось по шву в проймах.
Муж. Фу, ведь это небрежный вид.
Жена. Я знаю, ты не любишь небрежностей. Но я буду следить. Я зашью.
Муж. А вдруг ты не успеешь? И будешь ходить с дыркой. Знаешь, тут такой большой выбор. Может, мы померяем что-нибудь еще? Чтобы в проймах не рвалось, и грудь не прижималась?
Жена. А у тебя есть время? Ты говорил, что у тебя важная встреча. Она не отменилась?
Муж. Она не отменилась. И если ты поторопишься, я не опоздаю.
Жена. Я постараюсь сделать все как можно скорее. Хотя шуба — это серьезная покупка. Не какая-то подвязка. Шуба покупается на годы.
Продолжая тараторить, (это делается для того, чтобы отвлечь мужчину от его первоначального замысла) жена пулей мчится к вешалам, она уже давно боковым зрением присмотрела шубку, даже две, которые ей понравились. В течение пятнадцати минут выбор был сделан. Покупка оплачена, завернута и вынесена из магазина.
Жена: Какую замечательную шубу ты мне выбрал, милый! — это заключительные слова, которые надо обязательно сказать женщине в подобных случаях.
А муж уже забыл, какую шубу приметил первоначально. Главное, финальные слова: какую замечательную шубу ты мне выбрал! Он и сам верит в том, что именно эту замечательную шубу он выбрал. Впрочем, он уже не думает о шубе — ведь покупка сделана, факт свершившийся. Что о нем думать! Он уже думает о предстоящей встрече, на которую отправился в веселом настроении.
Мех для дамских шуб в огромном большинстве случаев снимается с самцов.
В нашем лабораторном примере мы применили несколько приемов манипуляции. В частности: мы заморочили мужчине голову отвлекающей болтовней, и он забыл, что выбрал первоначально. Его убедили в том, что выбор жены — есть его собственный выбор. Манипуляция? Возможно. Дипломатия? Безусловно. Но наблюдаются ли при этом потери? Совсем никаких! Жена счастлива, что получила шубу. Ее глаза сияют, и муж счастлив, что видит сияющие глаза жены. Он получил кучу всяких комплиментов из уст жены. Он получил восторг супруги, причем восторг совершенно искренний. Супруга оценила его усилия, подчеркнула тот факт, что он старался, ходил по магазину и выбирал шубу женщине — это действительно мужской подвиг. Она подняла его чувство собственного достоинства на соответствующую высоту. Сама она получила то, чего хотела, ее собственная самооценка от этого тоже выросла. Из магазина вышли два человека, довольных жизнью, собой и друг другом. Немножко дипломатических хитростей было добавлено. Но кто пострадал? Только та шуба, которую отвергли. Туда ей и дорога. Но вы можете возразить: это был лабораторный эксперимент. А что же в жизни?
Дипломат всегда знает, что спросить, Когда не знает, что ответить.
Расскажу историю Зои, посещавшей наши семинары и очень хорошо усвоившей уроки антистервы. Она применила все обозначенные приемы к своему мужчине и добилась сногсшибательных успехов.
Сначала она освоила подарочную методику, чтобы научиться получать подарки. Затем она использовала эту методику, чтобы оформить с ним отношения, то есть она добилась от него официального замужества, хотя долгое время он был против. Как она это сделала?
Она несколько раз, как бы невзначай, сказала ему, что ей совершенно не нужен штамп в паспорте. Ее не волнует собственный статус, она уже была женой, и штампы в паспорте ее не интересуют. А вот его репутация — ее волнует. Не пострадает ли она? Ведь он — такая заметная фигура в ученом мире, а этот мир консервативен, этот мир чтит семейные ценности. Особенно его американские партнеры. Те вообще помешаны на семейных ценностях. Его репутация не пострадает? Ради его репутации она даже готова с ним расстаться, лишь бы ему было хорошо. При угрозе «расстаться» кавалер тут же предложил ей отправиться в ЗАГС. Свадьба была скромная, чисто семейный ужин. Но вожделенный штамп в паспорте Зоя поставила. Вместе с паспортом она, девушка из провинции, получила московскую прописку.
А дальше началась кропотливая работа по получению квартиры. Зоя несколько раз обмолвилась, что всю жизнь мечтала иметь свою жилплощадь, а ее никогда не было. С ее предыдущим мужем они мотались по общежитиям, по служебным квартирам — он был военнослужащий. После развода она тоже моталась — на сей раз по съемным квартирам.
— Наверное здорово быть домовладелицей! — вздыхала мечтательно она.
Муж ничего не сказал.
Зоя была домашней хозяйкой. У нее была профессия — она была парикмахером. Но когда муж (тогда он еще не был официальным мужем) предложил ей оставить работу, она с удовольствием согласилась. Но, перестав работать, она не стала считать себя дармоедкой. Вопреки многим женщинам, которые умаляют значение домашнего труда, Зоя была убеждена, что она такой же равноправный добытчик средств к существованию, как и он. В этом же она убедила своего мужа. Впрочем, убеждать его было не сложно, потому что он работал над совместным проектом с американцами, много с ними общался, и достижения американских женщин он принимал за основу. Американские женщины высоко подняли статус домашней хозяйки, и все доходы мужа они равноценно считают своими.
Мужчина хвалится своему другу:
— Мне жена на День святого Валентина подарила трусы, вышитые сердечками и с надписью «Лучшему любовнику на свете»!
– И с кем она тебя сравнивает?
Зоя была очень хорошей хозяйкой, ее муж не мог этого отрицать. С того момента, как она воцарилась в его квартире, все в доме преобразилось и заиграло. Она вкусно готовила и тратила немного денег на это. Еще она постоянно ходила на какие-то курсы, у нее было множество подруг. Она вела очень активный образ жизни и все время тормошила мужа, который был значительно старше ее. Она внесла такую свежую струю в его жизнь, что он помолодел, перестал хворать и удвоил свою работоспособность, а вместе с этим и доходы.
Когда был завершен американский проект, муж получил солидную премию, и они купили квартиру. Оформили ее на Зою.
— Теперь ты наверное от меня сбежишь, — проговорил он с некоторой опаской.
— С чего ты взял? — удивилась Зоя.
— Теперь у тебя есть собственная жилплощадь. Ты домовладелица. Можешь больше со мной не мучаться.
— А я и не мучаюсь. Я вообще не из тех, кто мучается.
Квартиру решили пока сдавать, а их жизнь потекла обычным чередом. С теми же вкусными обедами, с теми же потешными вечеринками, когда в дом заваливались Зоины подружки.
— Знаешь, если бы я раньше знал, что ты от меня не уйдешь, я бы давно уже тебе купил квартиру, — сказал он как-то, и Зоя молча чмокнула его в лоб.
Зоя оказалась очень талантливой ученицей, которая смогла научиться на чужих ошибках.
